“鋁代銅”被誤解，廠家應該從中看到什么？

【題記】不久前，家電魂發布的兩篇關于“鋁代銅”的文章，引起了業界人士的廣泛興趣，文后有不少留言。觀點各異，百家爭鳴！在研讀留言后，又碰撞出一些觀點與大家一起討論。對任何觀點、問題，還是古人的那句名言——理，越辯越明！

馮同||撰文

一打開“鋁代銅”這個話匣子，就引起不少人的關注和共鳴?！啊X代銅’怪現象 專業機構定論為何不如拆解博主一句話”一文發布后有不少人留言，共同探討這一行業問題。其中有不少真知灼見，也點醒了筆者。

家電廠家，特別是用銅大戶的空調行業廠商，不但要考慮社會效應，也不能忽視用戶的利益。否則就是“小爐匠挑擔子 —— 一頭熱”，只有全社會形成共識，廠家愿意力推，市場樂意接受，用戶不再誤解，“鋁代銅”才能夠在市場真正落地推廣。

①

討論中，有些人的思路跑偏了，“鋁代銅”的根本意義其實不在于便宜，從長遠來看銅的稀缺性必然會導致銅的獲取難度更大。當銅資源漸趨枯竭，就是鋁的性能比不上銅，也難擋得住替代。未雨綢繆才能保證銅不至于成為國內制造業的正常發展。

從當下來說，是因為美國欲將銅列入“關鍵礦產清單”，一旦列入清單中國要在全球采購銅就會受到限制。同時，由于美國的長臂管轄會使銅供應緊張，從而加劇銅資源獲取的難度。加速“鋁代銅”是未來不得不采取的戰略措施。

銅的稀缺性和美國要拿銅來卡中國脖子，是可以預見到的事。我們總不能等被漂亮國長臂管轄封鎖后，銅供需矛盾惡化，再去考慮“鋁代銅”的問題吧，現在我們還有很大的回旋余地，正好是考慮怎樣實現“鋁代銅”落地最佳的時間節點。

②

市場、用戶目前接受不了“鋁代銅”，核心還是一個價值與價格匹配的問題。也就是說，消費者看到的是廠商賣的是“鋁代銅”的產品，而鋁的價值低，但在產品上沒有相應的體現，還是按照銅產品的定價在賣。

對廠商來說，消費者疑惑擔憂的不外乎兩點，一是就如預制菜一樣，是“鋁代銅”就明確表明，不要藏著掖著，把用戶的知情權也剝奪了；另一個是既然用了價值較低的鋁材，在價格上就不能沒有體現。

而事實上，很多廠商并沒有看透這些，還是低頭拿著市場競爭的思維來做“鋁代銅”。在銅價高企的時候想到了“鋁代銅”，銅價跌下來后又對“鋁代銅”嗤之以鼻，還想利用“鋁代銅”多賺些利潤。這樣“既要又要”的思想觀念，本身就阻礙了“鋁代銅”的健康發展。

③

隨著科學技術的進步，“鋁代銅”技術在材料性能和工藝上取得了明顯突破。比如說，鋁的抗腐蝕性問題。新技術通過優化合金成分和表面處理，實現了180℃高溫下穩定運行，機械性能已實現可媲美銅線。此外，像蠕變控制優化問題。此前，鋁材因蠕變易導致線束斷裂，是制約其應用的核心技術障礙。 新技術顯著改善了鋁材在受力時的塑性變形問題。

廠商應該看到，材料性能上的突破已基本上解決技術問題，但是這僅僅是在廠商和產業鏈之間了解和普及，對于整個市場來說，不論是經銷商還是消費者，都對這些沒有清楚的認知，這?讓消費者在選擇和使用中仍然有著后顧之憂。

“鋁代銅”在行業推廣快20年了，但至今在市場上還是猶抱琵琶半遮面。除了上述的市場原因外，還有一點也是非常重要，那就是“鋁代銅”并沒有強制性標準，行業管理層也好，研究機構也罷，都是在倡導力推這一方案，具體能否落地還是受限于廠商、市場和用戶的接受程度。

④

從現實來說，“鋁代銅”肯定是不盡如人意，否則管理層與研究機構不會隔三差五召開研討會或者市場推廣會什么的。廠家從本意也是想推進“鋁代銅”，無奈市場阻力重重。特別是家電已進入成熟期，稍有不慎就會失去市場競爭優勢。因此，在落地中總是瞻前顧后，不能全心全意去推廣“鋁代銅”。

特別是在銅價高漲期間，企業緣于成本壓力，就開始在“鋁代銅”上有所動作，一旦銅價回落，企業又在權衡市場的得失，始終不能在行業形成一致推廣的合力。就如這次把“鋁代銅”拿出來說事，就是因為美國首次把銅作為關鍵礦產清單。

要知道一點，在國家眾多產業中用銅的地方很多，畢竟家電只是生活用品。在銅資源供應緊張的情況下，首先會保障那些高科技、軍工、航天等產業。因此，在家電領域實施“鋁代銅”意義非凡，對國家戰略具有重要的作用。

現在包括行業管理層、研究機構、制造商，都有義務從長遠考慮來普及“鋁代銅”的基本常識，包括“鋁代銅”的意義和必要性。只有政府、社會、廠商、市場形成合力，才是“鋁代銅”的水到渠成。在銅資源還沒有緊張到一定程度，“鋁代銅”肯定不會是一帆風順，還是會有所反復。