東南亞門店突破200家后，甜啦啦出海的下一步是什么？

導讀：來一場只說真話的思維碰撞。

劉淑娟丨作者

蒙嘉怡丨編輯

茶咖觀察丨出品

國內現制茶飲市場的擁擠，已是肉眼可見的事實。在有限的市場空間里，門店數量的持續增長讓品牌愈發艱難。

出海尋找第二增長曲線，已成為行業擺脫同質化競爭、尋求突破的集體共識與迫切需求。據壹覽商業數據，截至2025年9月，已有超45家品牌在海外開設近1.5萬家門店。

其中，東南亞憑借年輕的人口結構和快速崛起的中產階級，以及與中國地理位置接近、文化相通、華人群體龐大等優勢，大幅降低了茶飲文化的接受門檻和市場教育成本。加之供應鏈銜接便利與本地水果資源豐富，成為眾多現制茶飲品牌出海的第一站。據壹覽商業數據，至少20個茶飲品牌將東南亞作為出海首站，在當地開出超千家門店。

然而，隨著中國品牌紛紛南下，疊加本土茶飲品牌的崛起，東南亞市場的競爭也逐漸加劇，商品同質化、價格戰與營銷戰初現端倪。

作為門店數量排名第五的茶飲品牌，甜啦啦已在全球擁有超過8000家簽約門店，其中，東南亞市場門店數量突破200家，僅印尼市場就布局了近130家，且仍在高速增長。規模擴大的同時，也保障了單店效率，門店日均營業額1萬元人民幣，部分新店開業時能沖到3萬元人民幣。

圖：甜啦啦東南亞門店分布情況

這意味著，甜啦啦的已在東南亞站穩腳跟，為我們觀察中國現制茶飲品牌出海東南亞市場，提供了一個極具參考價值的真實樣本。

此前，甜啦啦海外負責人謝觀海在一場活動中曾分享了以往在東南亞踩的“坑”：一是文化差異的隱性壁壘，比如印尼團隊的6位當地華人高管竟有5種不同信仰；二是貨幣匯率波動的風險，印尼盾兩年內匯率從1:1900跌至1:2250；三是合作對象的選擇；四是門店選址的邏輯。

謝觀海表示，品牌在進入新市場時，需耐心培養消費習慣，并配置足夠的本地資源，“只有深諳本地平臺與消費動態的團隊，才能精準捕捉市場機會、做出高效決策。”在他看來，海外團隊應以本土人才為核心，營銷只是業務推進的抓手，而“一杯好茶”的產品力，才是品牌實現長期沉淀的關鍵所在。

圖：甜啦啦海外負責人謝觀海

10月30日，壹覽商業&茶咖觀察將在上海舉辦一場主題為“只說真話”的現制茶飲行業閉門研討會，謝觀海已受邀參與并將發表主題為“從‘活下來’到‘活得好’：甜啦啦在東南亞的全路徑拆解”的演講。屆時，他將在現場分享：

為什么甜啦啦出海選擇先“深耕東南亞”而非“全球撒網”；如何做好產品本地化；哪些營銷渠道、內容、方式是行之有效的；擴張邏輯和加盟體系和國內有什么不同；在門店運營和支持方面踩過哪些坑，又形成了哪些方法論；如何打造穩定、低價、高效、有韌性的供應鏈。

除了謝觀海之外，我們還邀請了檸檬向右創始人徐柏鶴、檸季副總裁董迅、閑吉創始人伍蒙蒙、茶百道副總裁、牧白手作總經理陳娟、蜀海供應鏈CMO吳星……為了保證分享足夠“干貨”，我們將給足每位嘉賓時間，讓他們暢所欲言。

同時，我們只限100位包括品牌方、供應商、投資人等在內行業核心從業者到場深度參與研討，席位有限，先到先得。

總的來說，這次活動主打的就是報告夠“硬核”、嘉賓夠“敢說”、資源夠“精準”。

時間：2025年10月30日（周四）下午

地點：上海虹橋綠地鉑驪酒店

費用及說明：門票為149元/張，包含:

1、研討會入場券；

2、紙質《2025中國現制茶飲行業研究報告》一份；

3、研討會現場社群；

4、現場茶歇。

非常期待與你相聚上海，共同直面挑戰、共探破局路徑，推動行業從“同質內卷”走向“內生增長”。