江西
如何把15塊錢的地攤貨價格賣到幾百塊錢，甚至上千，上萬？
很簡單，跟中國玄學掛鉤，并且找到一個大家都熟悉的品牌符號即水晶。
借著水晶能提升能量，緩解焦慮，帶來好運，提升財運等各種說法，把海外的人心勾搭得不要不要的，刺激他們源源不斷的下單。
而這背后的棋局，還遠遠不止如此。
本質上體現的是中國文化輸出的能力，穩定的供應鏈以及對全球焦慮熱點經濟的捕捉。
大家都說：“豬站在風口上，都會飛。”
這體現了借勢，而這背后隱藏著巨大能量以及極度渴望釋放的需求。
那么這個需求是啥呢？
疫情之后，很多國家經濟都放緩了腳步，政府，企業開始削減開支，其中包括工資。
工資的削減讓大家不得不減少大筆消費的支出，尋找更高性價比的替代品。
以及在疫情中的人們在恐懼中活了幾年，對生命脆弱有了更深刻理解。所以他們對身心健康和放松的追求更加強烈。
而水晶很好承載這個需求。
為什么？
水晶在西方文化，擔任著療愈的對象。
中國的玄學又更加系統用五行，生辰八字去解釋為什么能療愈，好處是什么，如何療愈。
這樣一步一步把老外的心扉打開，贏得信任。又讓他們更相信這套由中國玄學編織的水晶玄學。
從而構成一個循環，越消費，越信任。越信任，越消費。
話說，水晶療愈真的有這么神奇嗎？
國外有個網友分享到，Larimar的能量能使自己感受到平靜，顏色如同大海中神圣不已。而Moldavite最直觀感受便是讓自己身體每一處都安靜下來。
水晶情緒消費對外國人不僅起到一個心里按摩作用，也給到的一個抵擋情緒焦慮的護身符。
而這，一點也不小眾。
據相關數據顯示TikTok上#fengshui話題播放量已突破30億次。其中#crystals 水晶制作的視頻數量高達440萬，觀看的人數早已突破120億，#crystalhealing（晶石療愈）的點擊量持續在增長。從這里看出，凡是跟玄學掛上鉤的，外國人不是一般的感興趣。
這些與玄學掛鉤的需求物件，已經迫不及待地占據跨境暢銷榜單中了和賣水晶的商家了。
Freya Jewelry一家專門做跨境電商水晶手串的品牌，曾在TikTok創下每月賣出1.12萬件，其金額高達30萬美元。
巨大的成交額之下，其實是水晶承載著大家對當下生活不確定性一種療愈內心的媒介。
不過，這光鮮亮麗的水晶背后，到底背后藏著什么秘密？
讓我們的視線回到水晶的起源地。
江蘇省東海縣，被稱為“世界水晶之都”。其土地面積有著2248千米，卻擁有1500平方公里的礦脈群。
水晶占全縣礦產資源的二分之一，儲量高達30萬噸，基本占了全中國70%以上。
據當地歷史記載，農民們挖地種田的同時，水晶也能被挖出來。
礦產資源豐富的同時，也離不開配套的上下游產業鏈。
這個產業鏈成熟到什么程度？
同品種的水晶在東海，批發價只要1200元一公斤，而在國外網站售賣金額高達5000多元，塊頭超不出一塊巴掌大小。
價格這么有優勢，長期開采本地水晶吃得消嗎？
早在2001年，為了保護礦源，東海就決定不開采本地，而是把目光投向外面更遼闊更豐富的礦產資源。
發展到如今，可以毫不客氣的說，只要有水晶的地方一定有東海人。據不完全統計，有將近8000多名的東海人自發組建成海外采購大軍，足跡遍布巴西、坦桑尼亞等國家，目的便是為了淘到更好的水晶，以便更好服務全球喜歡水晶的客戶。
在他們團結之下，東海變成世界上最大的水晶集中地。以至于全球的采購水晶的商人都集聚于此。
如果你有機會來到連云港東海縣水晶批發市場，你將會看到各類水晶制品。
巴西是紫水晶，綠幽靈，煙晶，馬達加斯加是粉水晶，尼日利亞是綠發晶、硅鈹石。
以及東海縣的水晶從開采到成品，每一個環節都已成體系。
東海縣大約有四分之一人口，接近30萬人從事與水晶相關的行業。3000萬件水晶飾品和500萬水晶從這里出發，并坐著貨運船到達世界各地的消費者手中。
“東海縣融媒體中心指出，其發展水晶產業的核心優勢之一，是借助本地水晶產業經驗累積，鼓勵家庭參與水晶加工、銷售等環節，提倡‘家家戶戶都做水晶’。”
而且針對大家的水晶需求，東海縣有一套自己的判斷方法。哪個水晶需求量增高，廠家立馬開始打樣，接著投放市場，看反饋如何。
這背后除了有東海人的努力之外，還有著高人指點。
首先離不開人。
做跨境電商的主播是直接觸動消費者的第一線。
在晶易易直播基地，有位“00后”東海女孩小王，正在熟練的回答客戶的疑惑點，并看著機會穿插新的產品介紹。現在的她，只要顧客看過三樣產品，自己就能迅速懂得客戶要什么，并及時做出推薦。得益于這種能力，有越來越多的老顧客回購。
想想之前剛入行，啥都不明白，為了能更好擔任這個職位，硬生生背了三天的直播話術。
如今回頭看，一切都值得。現在自己的月銷售額突破3萬美元，自己收入也超過3萬元。
除此之外， 江蘇晶易易供應鏈管理有限公司總經理陳智補充道，公司有100多名主播，學歷基本本科以上，還有些海歸背景，團隊整體專業素質偏高。
其次離不開成熟的海外平臺搭建。
eMarketer數據顯示，TikTok Shop 沖進美國電商平臺 Top 5。這也意味著用戶的消費習慣發生了改變，變為邊刷邊買的習慣。
以及依靠水晶打出名的品牌，如Energy Muse，把水晶和中國玄學元素結合在一起，如玉石，風水等。僅憑這幾點結合，年營收超過200萬美元。
還有西藏的水晶品牌Kailash Energy，用AI生成動態的雪山視頻。目的是為了傳遞水晶與神圣力量結合的品牌理念。他們有款熱銷產品是賣概念并售價八千人民幣。產品是這么介紹的，只要擁有一串108顆的珠子就能“斬斷108種煩惱”。
除此之外，離不開大環境的托舉。
在AI時代，不管哪個AI軟件，都離不開給人算命的宿命。
有人喜歡拿著“AI計算命師”給的答案，去設計水晶手串。不過，到最后你會發現，AI給你的答案來來去去都是那幾款水晶石。
結尾：
國外的一個叫Melissa的二十多歲女孩，正在興喜的打開能給她帶來好運，增加桃花的水晶快遞。
她已經迫不及待戴在手上，找到一個絕美的拍照角度，配上文字，水晶能帶給我能量，增加桃花，并且點擊上傳。
不久后，她收到許多留言，有的說好漂亮，有的問在哪里買的？當網友通過她分享的鏈接下單后，視線轉移回到中國江蘇東海的一個水晶加工廠。
切割機正在不停的切割水晶，此時的水晶漂亮的雛形才剛剛展現出來。接著丟入機器中，最終形成大小基本相同的珠子。工人們按照今年流行的款式，一個個串好，手鏈堆滿一地。
當手鏈的主人收到貨時，開始新一波“炫耀”，緊接著，一批一批客戶又來了。
參考資料：
1.品牌出海生意經：《一棵水晶樹，溢價40倍，賣家年入上億！》
2.海瑪國際傳媒：《海外紅人營銷|30倍暴利！95后靠“藏傳佛珠”年收百萬美金！》
3.雨果跨境編輯部：《中國第一批ai玄學出海品牌，已經吃上肉了!》
4.每日人物社：《賣五行水晶、看風水、算命……第一批靠玄學出海的中國人，已經賺翻了》
5.胖鯨頭條：《中式玄學，在海外殺瘋了》
圖｜來源網絡侵刪
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