雙重困境壓身：榮耀正在退出手機主流賽道？

榮耀手機越來越難賣了，市場表現已亮起紅燈。

調研機構Counterpoint Research數據顯示，2025年第三季度前八周，中國智能手機市場整體銷量同比下降2%，市場呈現明顯降溫趨勢。在主要手機品牌中，僅有華為和OPPO兩家廠商實現銷量增長，增幅分別為2%和4%，其余品牌均出現不同程度下滑。

具體來看，蘋果銷量下滑6%，榮耀下滑9%，小米下滑2%，vivo下滑5%，榮耀在主要OEM廠商中市場份額下降最為嚴重。毫無疑問，榮耀手機在主流競爭格局中已明顯掉隊，主要原因在于其渠道策略仍處于調整階段。

從昔日的銷量冠軍到如今在主流競爭中逐漸邊緣化，2025年堪稱榮耀的“失速元年”。如何從根本上重塑渠道競爭力并找回市場節奏，是榮耀必須直面的重要課題。

走向邊緣化

近年來，中國智能手機市場競爭日趨白熱化，頭部廠商憑借技術積累與品牌優勢持續擴大市場份額，而部分品牌則面臨邊緣化危機，榮耀手機正是其中之一。

據IDC與Counterpoint Research等權威機構數據顯示，榮耀自2024年第一季度登頂中國市場后，市場份額持續下滑，至2025年第一季度已跌出前五，第二季度仍未能回歸主流陣營，出貨量同比下滑19%，市場份額進一步縮水至12.8%。

榮耀手機邊緣化趨勢日益顯著，究其根源在于手機業務的產品競爭力與品牌心智雙重減弱。

一方面，在技術快速迭代的智能手機行業，產品競爭力直接決定市場地位，而榮耀手機深陷同質化與創新乏力困局，產品競爭力疲軟。

以Magic7系列為例，榮耀雖在旗艦機型Magic7系列中全面引入AI技術，宣稱在系統、影像、屏幕等多維度實現賦能，但市場反饋卻未盡如人意。據了解，Magic7系列發布不足數月便開啟多輪降價，至2025年2月，部分機型價格已跌至3799元，反映出其產品創新未能有效轉化為用戶購買力。

在當前消費者換機周期普遍延長的市場環境下，缺乏核心亮點的產品已難以激發用戶的換機欲望。榮耀Magic7系列雖以“AI全面賦能”為主要賣點，但其AI功能在實際應用場景中覆蓋面較窄，未能形成有效的差異化競爭力。這表明榮耀在技術概念與用戶可感知的產品價值之間，仍存在顯著差距。

另一方面，消費者對品牌的信任感與忠誠度需要長期培育，而榮耀手機在品牌敘事上尚未形成鮮明標簽。

品牌心智是影響消費者購買決策的底層邏輯，尤其在高端市場，溢價能力與用戶情感認同至關重要。榮耀曾憑借華為業務調整出現的紅利窗口實現規模快速擴張，但未能將這一短期市場機遇轉化為可持續的品牌資產。

值得一提的是，榮耀Magic8系列來了！榮耀CEO李健預熱Magic8系列時，將其定義為“新時代AI手機”，強調全面自進化能力，這一舉措被業界視為挽救邊緣化命運的關鍵一搏。

Magic8系列能否成為轉折點，仍需市場檢驗，但毫無疑問，榮耀已站在了命運的十字路口。

內外壓力交織

面對邊緣化危機，榮耀最直觀的應對策略是加快新品發布節奏，試圖以“機海戰術”穩固基本盤。

據網絡公開數據，2025年上半年以來，榮耀至少推出6-10款新品，榮耀暢玩60、Power、X60GT、GT Pro、X70i、榮耀400、榮耀X70以及折疊屏等多個手機系列陸續上市，覆蓋從入門級到旗艦機的各個價位段，希望通過豐富產品矩陣來維持市場存在感。

然而，榮耀手機不僅在中低端市場遭遇強力擠壓，在高端市場的轉型也屢屢受挫。

在低端市場，Redmi Note系列已建立起堅固的“價格鐵壁”，真我Neo系列憑借強勁性能和續航主打性價比，OPPO、vivo等品牌也在持續加大布局力度，競爭格局日趨白熱化。榮耀在這一市場仍面臨一場硬仗。

盡管榮耀于4月推出的Power系列試圖以8000mAh超長續航和1699元起的“國補”低價作為差異化賣點，但在各方勢力的激烈圍剿下，僅依靠續航這一單一功能，恐難以形成有效的市場突破。

在高端市場，蘋果與華為憑借深厚的品牌心智護城河占據主導地位，榮耀的旗艦Magic系列雖被寄予厚望，卻始終難以擺脫“技術跟隨者”的標簽。

一來，榮耀手機折疊屏產品因鉸鏈技術精密性與系統生態優化不及華為，未能成功撬動高端用戶；二來，榮耀手機大力宣傳的AI影像、衛星通信等功能，也常被業界和消費者質疑為缺乏底層創新的“復刻式升級”，未能形成顛覆性體驗。

市場數據清晰印證了這一困境。Canalys數據顯示，2025年第一季度全球高端手機（定價600美元以上）出貨量榜單中，蘋果市場份額為59%，三星市場份額為22%，華為則占據9%的份額，而榮耀跌出了前五。

在外患加劇的同時，榮耀的內部也經歷著深刻的調整。

自今年初CEO換帥后，榮耀啟動了名為“雄鷹計劃”的大規模組織調整。據悉，榮耀已完成對中國地區部38個關鍵崗位的重新競聘，其中17個崗位負責人被更換，并大膽啟用了占比達24%的90后年輕管理者。

此舉無疑旨在打破內部僵化、激發組織活力，以應對快速變化的市場。然而，大規模、高頻率的人事震蕩也帶來了不可避免的副作用，戰略執行的連續性可能被打斷，團隊內部需要時間磨合，這為正處于艱難爬坡期的榮耀增添了新的內部不確定性。

AI、出海“豪賭”才剛剛開始

在中國智能手機市場競爭極致內卷的當下，深陷增長困境的榮耀正試圖開辟兩條新的戰線以尋求破局：一是向上攀登技術高地，全面押注AI；二是向外拓展疆域，加速全球化出海。

2025年3月，榮耀CEO李健在MWC舞臺上正式宣布了雄心勃勃的“阿爾法戰略”，計劃未來五年投入百億美元，進行AI領域的深度布局。

這一戰略的公布，標志著榮耀從過去追求硬件參數的單點突破，轉向構建以AI為核心驅動力的生態體系與底層能力。其后的產品部署也印證了這一轉向。例如，榮耀400系列選擇在歐洲及中東等海外市場首發，并主打多項AI功能，這既是出海的戰術調整，也是其AI戰略的落地試水。

與此同時，在國內市場承受巨大壓力之時，榮耀的出海業務呈現出強勁的增長勢頭，成為財報中難得的亮點。

根據Canalys報告，2025年第二季度，榮耀在拉美智能手機市場出貨量同比大幅增長70%，以290萬部的成績創下紀錄，位列市場第四。同時，其在歐洲市場也穩居前五，出貨量持續增長11%。

盡管雙軌戰略的初步成果令人鼓舞，但榮耀的破局之路依然布滿荊棘。

在AI領域，巨頭環伺。蘋果、華為、三星及小米等廠商均在AI上投入巨資，并擁有更強的品牌號召力和生態掌控力。榮耀的“阿爾法戰略”是厚積薄發的長遠布局，難以在短期內扭轉其在高端市場“跟隨者”的形象。

在出海方面，成績與風險并存。拉美和歐洲市場的快速增長固然可喜，但這些市場同樣競爭激烈，且地緣政治、貿易政策等不確定因素更多。如何平衡國內與國際兩個市場的關系，將是一大管理難題。

總體而言，榮耀的“AI+出海”戰略是其面對行業紅海的理性選擇，方向正確且初見成效。然而，這條突圍之路并非坦途，榮耀這場豪賭才剛剛開始……