瀾滄虧損3億背后是一個(gè)時(shí)代的變遷，順之者昌，逆之者亡

今年的茶葉市場(chǎng)，大家都說(shuō)不好做，有朋友說(shuō)：“你看瀾滄這么大的品牌都虧損了3個(gè)億，我們這些店能生存下來(lái)已經(jīng)很不錯(cuò)了。”根據(jù)瀾滄古茶今年7月初披露的2024年財(cái)報(bào)，虧損約3.08億元。讓人感到詫異的是，它的營(yíng)業(yè)收入才3.61億元。要知道，2024年全國(guó)茶葉內(nèi)銷(xiāo)總金額為3257.55億元，而瀾滄古茶是個(gè)前十的普洱茶品牌，這個(gè)營(yíng)業(yè)收入確實(shí)會(huì)讓人百思不得其解。

有些人本來(lái)就不看好瀾滄上市，如今更是肯定自己的判斷是對(duì)的。

其實(shí)瀾滄這3億的虧損同上不上市無(wú)關(guān)，同產(chǎn)品的定價(jià)無(wú)關(guān)，那和什么有關(guān)呢？同市場(chǎng)變化有很大的關(guān)系。

瀾滄古茶的某些品牌概念還是不錯(cuò)的，若早十年提出來(lái)，肯定會(huì)一躍成為普洱茶品牌的領(lǐng)先品牌。但現(xiàn)在市場(chǎng)已然發(fā)生變化，這就宛如昨天我們所聊到的莞藏普洱。東莞成為藏茶之都并非是偶然，是時(shí)代發(fā)展促成的結(jié)果。而如今，普洱茶市場(chǎng)呈現(xiàn)多樣化，老茶的光環(huán)不再耀眼。“藏茶”二字就會(huì)被時(shí)代擱淺。

言歸正傳，茶葉市場(chǎng)發(fā)生什么樣的變化呢？品牌營(yíng)銷(xiāo)模式的改變。曾經(jīng)的茶葉市場(chǎng)是以渠道為主，可以說(shuō)，那是個(gè)渠道為王的時(shí)代，哪個(gè)品牌的實(shí)體店最多，銷(xiāo)量越高。

那時(shí)人們習(xí)慣到實(shí)體店里喝茶，喝到滿(mǎn)意了才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，說(shuō)實(shí)話(huà)，那時(shí)候，真沒(méi)電商啥事。而如今，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，直播電商早就涉足各大領(lǐng)域，別說(shuō)茶葉，連家電、數(shù)碼產(chǎn)品都可以直接通過(guò)直播電商完成交易。這就是現(xiàn)代的主流營(yíng)銷(xiāo)模式。

不是實(shí)體店茶藝師泡的茶不好喝，而是線上買(mǎi)茶更便捷更實(shí)惠。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，茶葉一個(gè)頭號(hào)主播一個(gè)月的銷(xiāo)量高達(dá)一個(gè)億。

這一個(gè)億，秒殺了多少實(shí)體店？

當(dāng)然，我們也不能忽略一個(gè)事實(shí)，茶葉市場(chǎng)整體是縮水的。

2023年，全國(guó)茶葉內(nèi)銷(xiāo)總額為3346.7億元，而2024年全國(guó)茶葉內(nèi)銷(xiāo)總金額為3257.55億元，相比之下，下滑了將近一百億元。

雖然茶葉市場(chǎng)有點(diǎn)下滑，但是，茶葉市場(chǎng)仍具有較大前景。所以，奉勸那些還沒(méi)轉(zhuǎn)型電商的茶企盡快轉(zhuǎn)型，能抓住一波流量就要去抓住，若還在磨磨嘰嘰，必死無(wú)疑。

認(rèn)識(shí)一個(gè)茶商不愿意轉(zhuǎn)型電商，如今就在生死存亡線上掙扎，很多人都賭他熬不過(guò)今年年底。