聚焦新銳力量，共探增長之道 | 第二季《共贏合伙人》線下沙龍圓滿落幕

一路繁花，共創(chuàng)共生。在西南地區(qū)一年一度規(guī)格最高、規(guī)模最大的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)旗艦盛會(huì)——第13屆中國商業(yè)地產(chǎn)西南峰會(huì)暨全球品牌招商與投資博覽會(huì)盛大啟幕的背景下，一場(chǎng)聚焦于“打破邊界，融合共生”的深度對(duì)話應(yīng)運(yùn)而生。

作為本屆峰會(huì)的重要特別活動(dòng)，第二季《共贏合伙人·中國好搭檔》線下沙龍于10月17日成功舉辦。活動(dòng)匯聚了6大極具成長潛力的新銳品牌與9位深耕海內(nèi)外市場(chǎng)的超級(jí)代理商導(dǎo)師團(tuán)，以及20位代理商觀察團(tuán)共同上演了一場(chǎng)關(guān)于商業(yè)合作與未來機(jī)遇的思想盛宴。

本次沙龍由中國時(shí)尚品牌創(chuàng)孵平臺(tái)時(shí)尚家創(chuàng)始合伙人柳剛擔(dān)綱主持，他以其專業(yè)的控場(chǎng)能力與深厚的行業(yè)洞察，引導(dǎo)著整場(chǎng)活動(dòng)高效而深入地進(jìn)行。

活動(dòng)伊始，贏商股份零售品牌事業(yè)部總經(jīng)理兼主編童丹霞為活動(dòng)發(fā)表了精彩的開場(chǎng)致辭，她強(qiáng)調(diào)了在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，品牌與合伙人之間建立深度互信與協(xié)同的“盟友關(guān)系”的至關(guān)重要性。

為最大化提升對(duì)接效率，本次沙龍以“5min極速路演”與“開麥點(diǎn)評(píng)”為核心環(huán)節(jié)。品牌方在有限時(shí)間內(nèi)全方位展示實(shí)力，而超級(jí)合伙人則直接開麥，以敏銳的市場(chǎng)洞察與品牌方展開犀利而真誠的對(duì)話，讓思想的火花在現(xiàn)場(chǎng)激烈碰撞。

在核心的品牌路演環(huán)節(jié)，包括野云雀創(chuàng)始人閃閃、MINGSI創(chuàng)始人陳禮斌、BLACKHEAD聯(lián)合創(chuàng)始人黃俊、黑白調(diào)線下渠道負(fù)責(zé)人黑白焰、UPON PRO事業(yè)部副總經(jīng)理Silvia Lou，以及SOULKATTI創(chuàng)始人Nicole在內(nèi)的6位品牌主理人，帶來的不僅是品牌故事，更是濃縮了商業(yè)智慧與市場(chǎng)雄心的投資方案，直面臺(tái)下資深加盟導(dǎo)師們的審視與考驗(yàn)。

隨后的互動(dòng)環(huán)節(jié)將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向高潮。在舉牌表態(tài)環(huán)節(jié)，包括騰創(chuàng)未來(廣州)投資有限公司董事長陳景嵐、陜西布瑞克商貿(mào)有限公司執(zhí)行董事段巖、太福投資集團(tuán)總經(jīng)理鄧吳；

重慶千都商業(yè)副總經(jīng)理王偉、上海清山浚商業(yè)管理公司總經(jīng)理黃元?jiǎng)P、黑石餐飲聯(lián)合創(chuàng)始人湯文正；

以及上海民烜國際貿(mào)易有限公司董事總經(jīng)理馮建民、云南瑞美風(fēng)尚科貿(mào)有限公司創(chuàng)始人屠靜靜以及愛施德助理總裁兼蘋果事業(yè)部總經(jīng)理芮曉明在內(nèi)的9位超級(jí)合伙人，紛紛將期望合作的門店數(shù)量與意向投資的區(qū)域直接舉牌亮出，將合作意向透明化、具象化，讓每一次聯(lián)結(jié)都充滿了確定性與想象空間。

而為了讓評(píng)估更具廣度和客觀性，本次沙龍還特別設(shè)置了由20位資深從業(yè)者組成的觀察團(tuán)機(jī)制。

這支觀察團(tuán)由購物中心高管、頭部代理商代表及資深行業(yè)從業(yè)者等組成，其評(píng)分更能代表廣泛的市場(chǎng)聲音與終端渠道的接納度，為品牌的綜合潛力提供了另一重重要的參考維度。導(dǎo)師的深度與觀察團(tuán)的廣度相結(jié)合，共同構(gòu)成了一套立體化的價(jià)值評(píng)估體系。

通過這場(chǎng)高效、務(wù)實(shí)、坦誠的直接對(duì)話，《共贏合伙人》沙龍?jiān)俅巫C明了其作為鏈接品牌與優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源的橋梁價(jià)值。這不僅是一次商業(yè)信息的交流會(huì)，更是一次關(guān)于信任、協(xié)同與共贏的靈感風(fēng)暴，為“中國好搭檔”們攜手開啟新的商業(yè)篇章注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

野云雀

首位品牌代表野云雀創(chuàng)始人閃閃，介紹了野云雀的品牌定位、發(fā)展?fàn)顩r及市場(chǎng)反饋，其堅(jiān)持以傳統(tǒng)飲食工藝為基礎(chǔ)，以貴州野生食材和手工72小時(shí)黃金天然發(fā)酵的獨(dú)家配方，打造出產(chǎn)品差異化，為追求口味與品質(zhì)的都市食客，提供地道、健康、有格調(diào)的云貴小餐。

在交流環(huán)節(jié)，作為全場(chǎng)唯一的餐飲品牌，野云雀輕模型和賽道（云貴菜系）也受到導(dǎo)師團(tuán)的青睞，對(duì)其門店規(guī)模、管理標(biāo)準(zhǔn)化、店型、資本化、產(chǎn)品賣點(diǎn)、供應(yīng)鏈等進(jìn)行深度交流。

閃閃坦言，野云雀是一個(gè)珍惜羽毛的品牌，并不追求過于高速的擴(kuò)張，目前的發(fā)展重點(diǎn)仍在上海、武漢、浙江等地。不過，野云雀也正在考察西安市場(chǎng)。

MINGSI

MINGSI創(chuàng)始人陳禮斌介紹其主要的產(chǎn)品風(fēng)格、目標(biāo)客群、標(biāo)桿門店等，并展示了秋冬季主打產(chǎn)品。MINGSI是一家上海本土設(shè)計(jì)師女裝品牌，在過去近十年間，已經(jīng)發(fā)展100家左右全國門店，直營率約占90%，也希望能共同打造千萬店鋪。

在問答環(huán)節(jié)，與會(huì)人員對(duì)MINGSI的會(huì)員維護(hù)、設(shè)計(jì)、材質(zhì)、店型空間、管理模式等產(chǎn)生了濃厚的興趣，并在投資意向舉牌環(huán)節(jié)更是踴躍為其打CALL。

王偉在會(huì)上直言，MINGSI的設(shè)計(jì)雖然簡單，但是給人的感覺非常有質(zhì)感，在當(dāng)下女裝市場(chǎng)不太景氣的大環(huán)境下，市場(chǎng)需要一些有實(shí)力、有品質(zhì)的品牌。

BLACKHEAD

BLACKHEAD聯(lián)合創(chuàng)始人黃俊介紹了品牌的發(fā)展歷程、精神內(nèi)核等。黃俊表示， BLACKHEAD 客群畫像主要為年輕人的配飾品牌，希望讓配飾成為佩戴者身體宣言的一部分。通過明星代言、線上線下互動(dòng)交流、打造音樂節(jié)等場(chǎng)景、概念店跨界結(jié)合，增加了品牌露出和消費(fèi)者黏性。

目前已開的56家門店平均回本周期7.3個(gè)月，預(yù)計(jì)12月BLACKHEAD門店數(shù)有望達(dá)到65家。BLACKHEAD先鋒的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和門店視覺贏得所有導(dǎo)師的青睞，多位導(dǎo)師舉牌PICK。

現(xiàn)場(chǎng)有導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)認(rèn)為，像BLACKHEAD這樣的先鋒品牌擁有很大的想象空間。會(huì)后，也有多位觀察團(tuán)代理商表示關(guān)注品牌已久。

黑白調(diào)

黑白調(diào)線下渠道負(fù)責(zé)人黑白焰的分享，清晰展示了集團(tuán)旗下黑白調(diào)與傲風(fēng)兩大平行品牌的商業(yè)布局。他介紹，集團(tuán)通過雙品牌戰(zhàn)略，分別布局大健康家居和電競(jìng)兩個(gè)賽道，并均已在線上做到斷崖式第一。

他給出的合作方案十分具體：單店投資約20萬，回報(bào)周期約6個(gè)月，并計(jì)劃在三年內(nèi)將門店數(shù)從200家拓展至1000家。

在隨后的討論環(huán)節(jié)中，導(dǎo)師們的提問直指核心，主要圍繞門店模型、合作方式及線上線下利益分配展開。針對(duì)導(dǎo)師們最關(guān)心的線上業(yè)務(wù)沖擊問題，黑白焰詳細(xì)說明了品牌如何通過線上訂單歸屬、開發(fā)線下專供款等方式來保障實(shí)體店的利益。

他現(xiàn)場(chǎng)給出的高額補(bǔ)貼政策和他“不差錢”的底氣，最終讓一位全國性渠道商直接表達(dá)了洽談全國獨(dú)家合作的意向。

UPON PRO

UPON PRO事業(yè)部副總經(jīng)理Silvia Lou介紹了其背靠瑪絲菲爾集團(tuán)孵化的新品牌。品牌定位為“意大利都市機(jī)能女裝”，由曾效力于MSGM、Vetements等品牌的意大利設(shè)計(jì)師主導(dǎo)，旨在填補(bǔ)都市女裝在功能美學(xué)上的市場(chǎng)空白。

產(chǎn)品價(jià)格帶主要集中在1000-2500元區(qū)間，主打“靜奢機(jī)能風(fēng)”。她表示，品牌目前步入正式運(yùn)營第三年，已完成基礎(chǔ)架構(gòu)搭建，單店運(yùn)營趨勢(shì)向好。

隨后的討論環(huán)節(jié)，導(dǎo)師們的問題非常具體，從品牌歸屬、單店投資、渠道策略到未來的市場(chǎng)推廣打法等方面展開。Silvia Lou也分享了品牌進(jìn)駐上海iapm、北京SKP等一線商場(chǎng)的高舉高打策略，并坦言現(xiàn)在是“最好談共創(chuàng)條件的時(shí)候”，給出了極具吸引力的早期合作政策。

這種坦誠的姿態(tài)和瑪絲菲爾的集團(tuán)背景，讓一位渠道商當(dāng)場(chǎng)就規(guī)劃了6-8家的合作意向，他表示，正是品牌尚在早期加上大集團(tuán)的背景，才構(gòu)成了最佳的投資時(shí)機(jī)。

SOULKATTI

SOULKATTI創(chuàng)始人Nicole壓軸登場(chǎng)，她從自己11年的養(yǎng)貓經(jīng)歷談起，迅速拉近了與在場(chǎng)投資人的距離，并精準(zhǔn)切入了高熱度的寵物賽道。

她將品牌定位為服務(wù)新中產(chǎn)養(yǎng)貓人的會(huì)員制買手店，通過聚焦智能、出行、家居三大高客單、重體驗(yàn)的品類，成功解決了消費(fèi)者“不知如何選”的痛點(diǎn)，并以輕資產(chǎn)的展售模式打造了寵物零售界的“千元店”。

Nicole在路演中明確指出，其打磨兩年的單店模型可實(shí)現(xiàn)6個(gè)月回本。她此行的目的并非尋找傳統(tǒng)加盟商，而是未來的“合伙人”乃至“GP”，并為之設(shè)計(jì)了包含會(huì)員費(fèi)分成、線上私域分潤、股東分紅在內(nèi)的多元化收入模型，展現(xiàn)了極大的合作誠意。

雖然SOULKATTI是全場(chǎng)唯一的單店初創(chuàng)品牌，但Nicole身上鮮明的創(chuàng)始人特質(zhì)、清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃以及“要么不做，要么做到極致”的決心，清晰地展示了這個(gè)早期項(xiàng)目在黃金賽道中的巨大潛力。

現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)師的反饋也印證了這一點(diǎn)，他們普遍認(rèn)為項(xiàng)目雖然早期，但“賽道很好”，并對(duì)Nicole身上展現(xiàn)出的創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)給予了高度評(píng)價(jià)。

在這場(chǎng)交流中，6個(gè)品牌方拿出了各自的商業(yè)規(guī)劃，也亮出了尋求合作的誠意。9位超級(jí)合伙人則從自身的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，提出了一連串直接而實(shí)際的問題。現(xiàn)場(chǎng)的問答環(huán)節(jié)跳出了傳統(tǒng)路演的客套，更像是一場(chǎng)圍繞真實(shí)市場(chǎng)需求的“壓力測(cè)試”，直接檢驗(yàn)著每個(gè)品牌的核心價(jià)值和增長潛力。

當(dāng)明確的合作門店數(shù)與意向區(qū)域被直接舉牌亮出，當(dāng)基于八大維度的專業(yè)評(píng)分最終落定，活動(dòng)的價(jià)值便清晰地體現(xiàn)出來。《共贏合伙人》平臺(tái)的作用，就是創(chuàng)造了一個(gè)讓雙方能“打開天窗說亮話”的場(chǎng)合。

在充滿變化的市場(chǎng)里，這種面對(duì)面的直接溝通，為品牌和投資人之間快速建立信任提供了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這或許就是一批真正的“中國好搭檔”故事的開始，他們的合作將不止于商業(yè)利益，更是能夠共同成長、走得更遠(yuǎn)的長期伙伴。

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