醒醒吧，農民兄弟！別再求網紅“扶農”了，要學會讓網紅給你打工！

不知道你發現沒有，現在的“扶農助農”好像變味了！

一邊是頂流網紅們直播間里幾個億的成交額，鑼鼓喧天；另一邊，是無數種植戶捧著自家好東西，求爺爺告奶奶地希望能被網紅“翻牌”，利潤被壓到最低，還得感恩戴德。

今天，我要說一句可能得罪很多人的大實話：這種“求來的扶農”，是農業價值鏈里最脆弱、最不公平的一環！ 農民兄弟要想真正賺錢，必須來一場徹底的“思維革命”：從“求網紅”的打工思維，轉變為“用網紅”的老板思維。

一、 流量幻覺：網紅“扶農”的本質，是一場不對等的商業游戲

我們必須清醒地認識到：董宇輝們做的本質上是一門“流量生意”。他的核心產品不是“優質產品”，而是他自身的影響力。他把千萬人的注意力聚集起來，然后“賣”給想觸達這些人的品牌和產品。

在這個游戲里，種植戶扮演的是什么角色？是“原材料供應商”。

我們來拆解一下這個鏈條：

1、網紅方：擁有流量和品牌，掌握定價權和話語權。他們負責“叫賣”，賺取的是流量溢價和品牌傭金。

2、種植戶：擁有產品，但缺乏渠道和品牌，處于價值鏈的底端。你賺取的是辛苦的種植成本，頂多加上一點微薄的利潤。

這就像是你辛辛苦苦種出了最好的長白山人參，然后送到城里最繁華的商場里賣。商場因為你帶來的客流，收取你高額的柜臺費和銷售分成。最后，人參賣出了天價，而種植戶，只拿到了那個最初的“藥材價”；而粉絲“家人們”卻為“情緒價值”心甘情愿地付錢。

所以，別再被“扶農”兩個字感動了。這從來都不是慈善，而是商業。你越是把自己放在“被幫扶”的位置，你就越沒有議價權，永遠只能賺最辛苦的錢。

今年十一內蒙的貝貝南瓜是豐收年，產品太好了，又大又好吃，然而你們知道當地的種植戶“地頭價”是多少錢嗎？4毛，就在前二天又下雨了，價格又降了，一方面壓價，然而某些網紅直播間卻打著“扶農”，直播間大賣39元5斤包郵。

二、 思維革命：從“農民”到“鄉村CEO”的身份蛻變

為什么你總是被動？因為你用的是“農民思維”，而不是“老板思維”。

農民思維：關注的是“我一畝地能產多少斤”，操心的是種植技術。想的的是“我的產品這么好，為什么沒人要？”最后只好去“求”渠道。

老板思維（鄉村CEO）：關注的是“我這一畝地最終能創造多少價值”。他思考的是品牌、模式、資源和利益分配。他會想：“誰能幫我賣得更好？我如何跟他們合作，才能讓我利益最大化？”

這個思維一轉，天地皆寬。

當你用老板思維來看待網紅時，他們就不再是高高在上的“救世主”，而是你整個商業棋盤上的一顆“棋子”——一顆非常有用的“棋子”，即渠道資源和品牌放大器。

現在好多人都是“媽咪粉”，粉絲思難過了頭，還在不斷地給自己的腦子里加“感情戲”，全是所謂的“情緒”，然而卻忘記了自己只是一個被消費的粉絲。如果粉絲能有點商業思維，由粉絲變成老板思維，一切也看得清晰了。

你的身份，從一個祈求訂單的供應商，變成了整合資源的項目方。你賣的不再是“產品”，而是一個完整的“商業機會”。

三、 實戰破局：如何讓頂流網紅主動找你，為你“打工”？

那么，具體怎么才能讓網紅反過來追著你合作呢？核心在于，你要創造一個 “他無法拒絕的賺錢機會” ，讓他覺得不是在“幫你”，而是在“幫自己”賺錢。

第一招：打造你的“稀缺性”——從“可有可無”到“非你不可”

網紅為什么能壓你的價？因為你的產品同質化嚴重，今天可以選你，明天可以選他。你要做的，是讓自己變得不可替代。

1、打造“產地品牌”：不要只說“我的蘋果甜”。要說“我的蘋果，來自北緯37°、海拔800米的XX村，這片火山巖土壤全年日照超過2500小時，全村只有50戶能種出這個味道。”讓你的村、你的地，成為品牌本身。

2、挖掘“文化故事”：把你的產品和當地獨特的歷史、民俗、手藝綁定。比如，“我們這兒的古法榨油技藝，是省級非物質文化遺產。”故事，是成本最低的護城河。

參考成功的案例，大家可以重點看我參與的長白山靈芝基地項目，當地政府扶植的“張慶康靈芝品牌項目”。

當你的產品擁有了獨特的品牌故事和稀缺的產地價值，它就變成了一個“流量磁鐵”。網紅來賣你的貨，不僅能賺傭金，還能提升他自己內容的格調，豐富他的人文情懷。這時，合作就變成了雙向賦能。

這也是網紅們優先選擇的。

第二招：設計你的“商業模式”——從“單次賣貨”到“長期合伙”

別再接受“一錘子買賣”的純傭合作了。要把網紅從“臨時銷售員”，變成你的“長期合伙人”。

1、用“股權”代替“傭金”：邀請有影響力的網紅，用他的影響力和流量入股你的品牌公司，而不是按件支付傭金。

比如，成立一家品牌運營公司，讓他占一定的技術股或資源股。他的利益就和你品牌的長期價值綁定了，他會不遺余力地為你宣傳。

2、用“聯名”代替“供貨”：不要只給他供貨，和他共同打造一個 “聯名品牌” 。比如“月餅定制的這個案例”。在這個品牌下，你是產品的締造者和生產方，他是品牌的背書者和推薦官。你們共享品牌帶來的長期收益。

這么一來，他就不再是為你“打工”的銷售，而是與你并肩作戰的“合伙人”。他的流量，成了你們共同事業的啟動資源。

3、最簡單的就是“有染”策略：粘是一次就是“永久的利用”，反正你是帶了我的貨，那我這一年就把這個事當由頭了，這么牛的人都賣我的產品，把這個事當引流事件。他身上所有的光環都直接拿過來。

第三招：構建你的“內容壁壘”——讓自己成為流量源頭

最牛的模式，是讓網紅來“蹭”你的流量。

1、把生產基地變成“內容工廠”：用短視頻和直播，持續展示你產品的種植、采摘、制作全過程。把你和鄉親們的故事、村里的風景，都變成吸引人的內容。

2、讓自己先成為“小網紅”：哪怕你只有一萬個粉絲，但這一萬人都是對你和你的產品有深厚信任的“鐵粉”。當一個更大網紅看到你有一個如此精準且信任度高的粉絲群時，他會非常愿意與你合作，因為你的私域流量能極大提高他的轉化率。

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總結一下：

農民兄弟們，是時候站起來了！鄉村振興，首先要是鄉村精神的振興，是農民主體意識的覺醒。

我們不需要卑躬屈膝地去“求”流量，而應該用老板的格局，打造無法替代的產品價值；用合伙人的模式，綁定關鍵的資源渠道；用內容的武器，構建自己的流量主場。

記住，當你自己變得強大，擁有了品牌、模式和內容時，所有的資源，包括頂流網紅，都會主動來找你。因為商業的本質是趨利的，他們會蜂擁而至，不是為了“扶農”，而是為了和你一起，賺錢。