頭部醫(yī)美機(jī)構(gòu)打死不說的選品潛規(guī)則

8家嗷嗷出單悶聲發(fā)大財?shù)尼t(yī)美機(jī)構(gòu)和老板們一致認(rèn)為：滿意度高、價值高的品相才能帶來豐厚利潤的產(chǎn)品，贏得求美者們的追捧。

本文為《大美界》原創(chuàng)

作者 |楊楊楊

在醫(yī)美行業(yè)的無聲戰(zhàn)役中廝殺，選對品相是醫(yī)美機(jī)構(gòu)業(yè)績增長的關(guān)鍵點(diǎn)。

2025年8月，《大美界》走訪8家嗷嗷出單悶聲發(fā)大財?shù)尼t(yī)美機(jī)構(gòu)和老板、運(yùn)營聊了聊，他們是如何選對品的。

他們有一個一致的敘事：滿意度高、價值高的品相既能贏得市場追捧、又能帶來豐厚利潤的產(chǎn)品，不僅是業(yè)績的“發(fā)動機(jī)”，更是機(jī)構(gòu)在行業(yè)競爭中站穩(wěn)腳跟的核心武器。

醫(yī)美服務(wù)為求美者提供從面部到身體、從生理到情緒的全方位愉悅體驗，因此選品需看穿浮夸宣傳的“面具”，以務(wù)實(shí)態(tài)度篩選出真正兼具安全、效果的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，對每一次治療負(fù)責(zé)，更是對醫(yī)美機(jī)構(gòu)自身品牌與聲譽(yù)負(fù)責(zé)。

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七大選品邏輯

聚焦高需求高復(fù)購細(xì)分賽道

在競爭白熱化的醫(yī)美市場，一款既受追捧又能盈利的品相，往往是機(jī)構(gòu)突破業(yè)績瓶頸的關(guān)鍵。

醫(yī)美機(jī)構(gòu)為了能長期良性發(fā)展，可以從有效性、成本方面、安全性、資源方面來著手選品。如何在琳瑯滿目的產(chǎn)品中精準(zhǔn)定位“爆款”，成為決定機(jī)構(gòu)生存與發(fā)展的核心命題。

醫(yī)美機(jī)構(gòu)在選購產(chǎn)品或儀器時，需根據(jù)自身實(shí)際需求和市場情況做出選擇，切記避免盲目跟風(fēng)采購價格高昂但不一定適合自身需求的儀器。分析自家核心競爭力、標(biāo)簽、圈定的哪一類求美者與醫(yī)美行業(yè)的趨勢、市場需求與成功案例交叉驗證出選品邏輯。

第一，基于用戶需求，了解目標(biāo)用戶的需求和偏好，選擇能夠滿足用戶需求的產(chǎn)品。通過市場調(diào)研、用戶反饋等方式獲取信息，確保選品與用戶需求相符。比如95后偏愛輕醫(yī)美、高凈值客戶關(guān)注抗衰。

第二，基于功效，效果說話才是王道！選產(chǎn)品，首先得看它有沒有明確的美容效果

第三，基于利潤，這個品的價格區(qū)間，毛利是否足夠大，我就會擁抱你。

第四，基于拓新，這個品在C端有沒有流量，有沒有認(rèn)知。

第五，基于復(fù)購，效果能不能足夠讓求美者重復(fù)使用、循環(huán)使用。

第六，它是否有替代性的作用。再生材料，在這兩年當(dāng)中不斷在涌現(xiàn)。老顧客需要新概念，老顧客需要新設(shè)備。但其實(shí)功效是雷同的，這也是機(jī)構(gòu)選品的一個最重要的點(diǎn)。

第七，基于影響，品牌的力量。從品牌力上來講，在B端、C端當(dāng)中有一定的影響力，提高溢價，降低消費(fèi)者的選擇成本。

從產(chǎn)品上來講，要有科研，要有創(chuàng)新，要有產(chǎn)品配套矩陣，再加之影響力的動作，求美者才會以用某款產(chǎn)品為榮。

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四大選爆品策略

錨定高價值的醫(yī)美產(chǎn)品

現(xiàn)在產(chǎn)品越來越多，不斷有新的產(chǎn)品在放證。但這么極大豐富的產(chǎn)品線之下，上游端競爭越來越激烈激烈，價格采購價會相對越來越低。

醫(yī)美行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速，選品的首要標(biāo)準(zhǔn)，是產(chǎn)品能否帶來高滿意度和高價值。

第一，輕醫(yī)美項目憑借低風(fēng)險、短恢復(fù)期、高復(fù)購率的優(yōu)勢，已成為市場主流，2025年在國內(nèi)醫(yī)美市場占比達(dá)52%。其中，注射類的玻尿酸、肉毒素、少女針、膠原蛋白，以及光電類的熱瑪吉、超聲刀、鈦提升等，都是備受追捧的品類。

像華東醫(yī)藥的“少女針”，因“即刻填充+長效再生”的特性，復(fù)購率居高不下，毛利率更是超過90%；錦波生物的“薇旖美”膠原蛋白，憑借修復(fù)與抗衰的雙重功效，市場規(guī)模在2025年預(yù)計達(dá)到585.7億元。光電類的鈦提升（Titanium Lifting），因非侵入式治療以及提拉、美白、瘦臉的多重功效，成為2025年抗衰領(lǐng)域的熱門項目。

對于這類高復(fù)購率（如玻尿酸年均注射3次）、高毛利（如再生材料毛利率90%以上）的輕醫(yī)美項目，機(jī)構(gòu)可搭配會員制或年卡模式，鎖定消費(fèi)者的長期消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)定增長。

第二，再生醫(yī)美憑借長效性（維持18-24個月）和自然效果，成為市場新寵，也是機(jī)構(gòu)選品不可忽視的重要方向。例如“高階審美官”主打骨相抗衰，效果可維持18-24個月，單價1800元/支起；“本真美”依托德國技術(shù)，代謝周期長達(dá)3-5年，深受高端客群青睞。

在選品過程中，機(jī)構(gòu)可結(jié)合AI診斷工具，如星顏塑?的AI全息掃描，精準(zhǔn)匹配客戶需求，不僅能提升客單價，還能增強(qiáng)客戶滿意度，形成良性循環(huán)。

第三，當(dāng)下醫(yī)美市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，機(jī)構(gòu)要想脫穎而出，必須打造差異化爆品。私密抗衰領(lǐng)域，通過“面私聯(lián)動”模式，從面部年輕化延伸至私密健康管理，有效提升了客戶黏性。

第四，聯(lián)合治療方案也是不錯的選擇，如修芙緹的“光針聯(lián)合方案”，將光電與注射相結(jié)合，既能提升療效，又能降低副作用，提高客戶留存率。機(jī)構(gòu)可圍繞“獨(dú)家技術(shù)+組合方案”構(gòu)建競爭力，比如推出“水光針+熱瑪吉”年卡，吸引更多客戶。

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體系保障 建立科學(xué)的選品管理制度

選品不是一蹴而就的事，需要建立完善的管理制度。

首先，需做好市場調(diào)研與分析，了解行業(yè)流行趨勢、顧客需求，比如競品情況，為選品提供方向。

其次，是產(chǎn)品評估與篩選，產(chǎn)品評估則需覆蓋安全性（資質(zhì)、臨床試驗數(shù)據(jù)）、有效性（效果持續(xù)時間、顧客反饋）、利潤空間（毛利率、價格保護(hù)政策）等維度，可借助打分體系量化篩選優(yōu)中選優(yōu)。

再次，供應(yīng)商管理也不容忽視，要審核其資質(zhì)，有條件可實(shí)地考察，明確合作條款并定期評估。產(chǎn)品上市后，要做好培訓(xùn)與推廣，組織內(nèi)部員工培訓(xùn)，制作營銷物料，通過線上線下結(jié)合的方式進(jìn)行推廣。同時，建立產(chǎn)品反饋與優(yōu)化機(jī)制，收集顧客意見，分析數(shù)據(jù)，對產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級，確保產(chǎn)品始終符合市場需求。

優(yōu)先與頭部企業(yè)合作，其穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、完善的培訓(xùn)支持（如技術(shù)培訓(xùn)、營銷活動策劃）能降低機(jī)構(gòu)運(yùn)營成本。此外，建立產(chǎn)品反饋機(jī)制不可或缺——通過顧客回訪、數(shù)據(jù)分析收集使用體驗，及時優(yōu)化產(chǎn)品線，確保選品始終與市場需求同步。

說到底，醫(yī)美機(jī)構(gòu)的選品需“以客戶為中心”的價值篩選。從趨勢中找機(jī)遇，從差異中建壁壘，從系統(tǒng)中求長效，才能在激烈競爭中選出既爆紅又賺錢的品相，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績與口碑的雙重增長。