鼓勵員工半價持股，“上海零食大王”套現(xiàn)8200萬

素有“中國零食第一股”之稱的“來伊份”是一家典型的“夫妻店”，丈夫施永雷任董事長，把握企業(yè)的大方向，妻子郁瑞芬任總裁，抓具體業(yè)務(wù)。

之所以形成這樣的分工，是因為施永雷對資本市場有著異常靈敏的嗅覺——靈敏到什么程度呢？

據(jù)說他 “炒股從來都沒賠過” 。這一成績放在A股市場，即便不是前無古人，也足以讓后來者望塵莫及。

那么，施永雷究竟是如何做到的呢？我們或許可以從夫妻倆近期的一系列資本運作中找到線索。

盡管頭頂“零食第一股”的光環(huán)，來伊份近幾年的日子卻并不好過。前有三只松鼠、良品鋪子等老對手降價競爭，后有趙一鳴、好想來等新貴來勢洶洶。

面對前后夾擊，施永雷一度堅持不走低價路線，拒絕內(nèi)卷。

態(tài)度很堅決，業(yè)績很骨感——2024年，來伊份出現(xiàn)上市以來最大虧損，虧了7500多萬。

在業(yè)績持續(xù)承壓的背景下，來伊份一邊關(guān)閉不盈利的門店，一邊調(diào)整產(chǎn)品價格，最終還是加入了價格戰(zhàn)。

可惜的是，今年上半年公司依然“流血不止”，再度虧損5000多萬元。照此趨勢，全年虧損很可能突破1億元。

就在公司處于緊要關(guān)頭之際，施永雷夫婦卻開始減持套現(xiàn)。從7月1日起，他倆累計拋售了1003萬股，套走了8200萬現(xiàn)金。

與此同時，來伊份還推出員工持股計劃，將300萬股回購股以每股6.91元的價格出售給員工。截至10月14日，來伊份股價約為13元，相當于讓利近半。

只是老板剛完成套現(xiàn)，就讓員工“進場”補倉。這一操作不禁讓人浮想聯(lián)翩。

“炒股從來沒賠過”的施永雷1975年出生于江蘇啟東的一戶烈士家庭，其爺爺在淮海戰(zhàn)役中犧牲，父親在國企上班，母親則做一些小生意。

啟東人素來以“善讀書”聞名，這座人口百萬的小縣城，走出了十多位院士，教育質(zhì)量在全國一直名列前茅，但施永雷不喜歡讀書，17歲念了個職業(yè)學校后，便南下上海闖蕩。

起初，他租了一個攤位替人修表，估計收入一般。認識妻子郁瑞芬后，兩人轉(zhuǎn)而租用展會柜臺賣冰淇淋，這次轉(zhuǎn)型非常成功，生意火爆，一年賺的錢就夠在上海買一套房。

1995年，20歲的施永雷帶著幾萬元前往西安開拓市場，信心滿滿地開了一家店，繼續(xù)賣冰淇淋。然而，同樣的生意在北方卻水土不服，堅持半年后，他虧光了所有本金，只得返回上海。

回到上海后，施永雷繼續(xù)專注于冰淇淋銷售，并將經(jīng)營模式從展會攤位升級為固定門店。雖然賣冰淇淋利潤可觀，但冬季銷量成了難題。

經(jīng)過一番探討，夫妻倆決定在寒冷季節(jié)引入糕點、炒貨、蜜餞等應(yīng)季商品，初步構(gòu)建了“來伊份”門店的雛形。

1999年，首家以炒貨、零食為主的“來伊份”正式在上海淮海中路亮相。

來伊份首創(chuàng)的零食手抓包形式，突破了傳統(tǒng)零食裸裝散亂的形式，能有效確保炒貨的衛(wèi)生與便捷，一時風靡上海灘。夫妻倆由此推開了財富大門。

仔細復(fù)盤不難發(fā)現(xiàn)，來伊份的早期創(chuàng)業(yè)路徑與蜜雪冰城有幾分相似：兩者都從冰淇淋起步，賺到第一桶金。不同的是，一個轉(zhuǎn)型進入零食賽道，另一個則持續(xù)深耕冰淇淋與茶飲領(lǐng)域。

2007年，已擁有數(shù)百家門店的施永雷萌生了上市的念頭。為配合這一目標，來伊份開始快速擴張，每年新增門店數(shù)量不低于總數(shù)的20%。

他原以為只要門店規(guī)模突破千家，就能順利登陸資本市場。然而，這條上市之路遠比想象中艱難。

2012年，來伊份首次遞交上市申請，但其蜜餞產(chǎn)品卻被曝出食品安全問題。有投資人甚至斷言：來伊份將永遠失去上市機會。

整整沉寂四年之后，當門店規(guī)模突破2200家時，來伊份才重新獲得市場認可，并趁著一輪“小牛市”成功叩開資本市場大門，成為名副其實的“零食第一股”。

上市之后，由于股價頻繁暴漲暴跌，來伊份一度被股民稱為“妖股”。而在這個過程中，或許只有施永雷，真正做到了“從來沒賠過”。

作者：9527

參考資料

《來伊份：上海來伊份股份有限公司第三期員工持股計劃管理辦法》東方財富網(wǎng)

《曾是妖股，也曾面臨死亡，零食王國保衛(wèi)戰(zhàn)，她打了23年》中國企業(yè)家雜志

《施永雷：從“小零食”到“大平臺”，來伊份的蝶變》新華社客戶端

《半年虧損5000萬后，來伊份實控人還要“套現(xiàn)”8200萬》國際金融報