“后地產時代”：畫像解析折射購房新風向？

當下房地產的形勢無需多言，但凡事不能一概而論，瞬息萬變的市場仍藏著機會，不乏機警的“逆行者”。

9月18日，天地源在絲路軟件城板塊以20.15億元，拿下125.38畝住宅用地，樓面價10481元/m2，緊接著第二天就發布“云和錦上”項目名，顯然有備而來。

借此契機，我們留意到了天地源在同板塊開發的高新宸樾項目的熱銷表現，頗受市場追捧。

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占比超8成：自住是主流

打量觀望的購房者與謹慎思忖的開發商，構成了眼下地產行業的獨特風景。但這一局面在高新宸樾項目并未顯現，且反市場而行之。

經了解，高新宸樾9月單月以1.7億元銷售業績繼續保持旺盛態勢，在金融棒棒糖看來，“不愁無賣處”的市場真實表現，也是其在臨近區域繼續出手拿地開建“云和錦上”的底氣之一，形成了正循環。

究其深層次原因，一份“客戶描摹畫像”給出了答案。“我們統計的數據顯示，這個項目自住率超8成”，相關負責人拿著“畫像”告訴金融棒棒糖。

不得不承認，房地產回歸“自住邏輯”的共識越來越清晰，這也就意味著真正的“好房子”才能在嚴苛的選擇比對中殺出重圍，畢竟大家都在用真金白銀，換取接下來幾十年的人生舒適空間，容不得絲毫馬虎。

不經意間，“自住”這一購房新風向被悄然折射。

強產品力是吸引購房者買單的關鍵，天地源深諳這一點，花費一番心思地打磨在項目初期和細節中充分體現。

初始拿地就一定選好地段，項目基本信息顯示，位于科技七路與化龍一路十字東北角的高新宸樾，教育、醫療、交通和商超資源等不必贅述，距離軟件新城直線距離4公里，這也使得從事“IT行業”的購房者成為主流群體之一，也不乏金融等行業從業者。追求居住品質的“高收入”群體紛紛投下了贊成票，稀缺的地段是絕對吸引力之一。

“畫像”數據也顯示，在客戶成交認可點上，地段因素排名第1。

與此同時，該項目主力200m2左右系列的戶型安排，切中改善群體的核心需求，尤其完全滿足3口甚至以上數量的家庭，這也是天地源憑借高敏銳度對西安從“剛需到改善”的市場風向的清晰感知。

而能支撐敏銳市場嗅覺轉化為真，得用產品力說話。200m2左右戶型的兌現，是以百畝大盤為基的力挺，也是該項目能在高新區實現超百米樓間距和36.15%綠地率的重要前提。

“當時拿地時，百畝的面積很少見，尤其在高新區腹地”。

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差異化打法：深耕高新

能穿越新一輪周期的房地產品牌，且在行業長遠保有立足之地，獨特的差異化“打法”很重要。在金融棒棒糖看來，“深耕區域”這一路徑就是天地源的差異化打法，也是貫穿公司發展的重要主線。

在這一主線下，楓林綠洲是地產爆發前夜的試水，丹軒坊是鼎盛期的代表，高新宸樾是轉型期的縮影，而即將拉開序幕的云和錦上則是“后地產時代”的強化。繼續在西安高新區拿地，堅守“深耕區域”的打法，釋放出天地源在地產下行困頓期“守即是攻”的靈活策略。

作為本土財經觀察者，金融棒棒糖認為，天地源的打法，與國家對中小金融機構的定位，即立足當地開展特色化經營的引導策略如出一轍。

對于地產公司而言亦是如此，在當前同質化內卷的環境下“攤子”鋪的越大，其潛藏風險就積累的越多，而扎根西安高新區的天地源，一直在“立足當地”深耕區域，基本盤非常穩固，有著最大的“安全墊”。

目前看來，這一策略已經奏效。

據高新宸樾“畫像”數據顯示，“復購+圈層推薦”就超4成，這著實讓我們有些驚訝，意想不到的是像房子這樣的大類資產，也與“復購”一詞密切掛鉤，此前，金融棒棒糖對該詞的關聯想象，僅停留在高頻低價購買的日常消費品中。

天地源經過多年深耕的品牌號召力在西安高新區可見一斑。“好多都是我們原來的老業主，基本以高新區為主，占比接近60%”。

據天地源2025年半年報披露，高新宸樾1-6月業績位居西安商品住宅項目第10 位。

“喜人業績背后，除了品牌口碑外，還有我們對‘好房子’的積極踐行，復購的客戶用于自住就很能說明問題”，相關負責人說到。

金融棒棒糖看到天地源年報中的明確表述：緊扣“好房子”“綠色、低碳、智能、安全”核心要素，“好房子”設計、成本、工程實踐指引，進一步提升設計、成本及品控水平。

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背靠集團：轉型好樣本

作為陜西唯一上市房企，借著高新宸樾項目在區域的熱銷表現，我們自然繞不開對天地源的觀察。因為從某種意義上講，其先進動作就是許多地產公司轉型的參考樣本，尤其是當前地產環境下，示范意義更顯可貴。

一是穩住基本盤。前文也提到，無論是熱銷的高新宸樾，還是繼續在附近拿地打造“云和錦上”項目，都是積極穩住基本盤的操作體現，在具備優勢的深耕區域持續強化比較優勢，不斷叫響口碑。

二是推進創新，對資產進行盤活。我們重點關注這一打法。在這里天地源選擇了以長租公寓資源為抓手，且成效顯著。

據悉，這一市場以天地源布局的成渝等城市群為代表，空間潛力巨大，2025年長租公寓市場規模有望突破3萬億元大關，僅在金融棒棒糖對本土的觀察中，已有多家入局者。（詳見《》）與此同時，還可為公司后續公募reits開辟新渠道。（詳見《》）

還有一項值得提及的是，公司實現解除受限資金約23.34億元，融資資金到賬18.91億元，應收款項盤活 9,745 萬元，有效保障資金安全。

系列轉型奏效背后，帶來的直觀變化是財務表現向好。數據顯示，2025年上半年，公司營收24.61億元，同比增長20.69%。

當然在此期間，我們也注意到公司與高新金控聯手，開辟新質生產力賽道，對此會保持密切關注。