優口十年：鍛造內核，穿越周期，定義凈水行業長期主義

今年，是優口在凈水行業耕耘的第十個年頭。“一直以來，優口對標的是行業頭部品牌。在保證產品高品質的同時，一直保持高端定位，保證廠商有足夠的利潤支持發展。而且這種發展是良性的。”優口凈水科技集團營銷總經理楚成娟告訴記者。很難想象，一個未曾大規模推廣和招商的凈水企業，目前很大一部分合作客戶來自商家之間的轉介紹。這種看似傳統的招商合作方式，卻成就了廠商彼此近十年的穩定發展。“維穩內核是關鍵。”無論是凈水行業過去經歷的市場培育、高光時刻，還是現在的內卷加劇。楚成娟強調，穩定的內核讓優口在近十年的發展中始終保持著穩健。

在商業浪潮洶涌、行業周期輪轉的今天，能夠穿越波動、保持定力的企業，往往擁有一個堅實的“發展內核”。優口凈水，正是這樣一個值得深入觀察的樣本。當其步入第十個發展年頭，我們看到的不僅是一個品牌的成長年輪，更是一種在浮躁市場中尤為珍貴的“穩健范式”。

內核的鍛造：產品為根，利潤為脈，關系為橋

回溯國內凈水行業近二十載風云，從市場啟蒙到群雄逐鹿，再到當下的“內卷”加劇，無數品牌興起又沉寂。優口用十年時間，打磨出了一套獨特的生存與發展邏輯。其核心在于構建了一個以“產品力+利潤結構+廠商關系”為支柱的穩定三角。

產品力是根本堅守。

在產業鏈分工日益精細、輕資產模式盛行的當下，優口逆流而上，堅持自研、自開模、自產的全鏈路把控。位于順德的超6萬平方米生產基地，是優口品質承諾的堅實底座。這種對制造的“重投入”，在短期內或許是“笨重”的，但從長期來看，它構筑了最寬闊的護城河，避免了行業在“犧牲研發制造卷價格”的惡性循環中損耗價值根基。

利潤結構是生命線。

優口清醒地認識到，健康的利潤不僅是企業持續創新的血液，更是渠道伙伴忠誠追隨的基石。摒棄以價換量的短視行為，通過嚴格的價格管控（如線上線下同價策略）和精準的產品組合，保障從工廠到終端每一個環節的合理利潤空間。這使渠道商能夠安心地進行市場深耕與服務提升，形成“能賺錢→愿投入→更賺錢”的良性循環。

廠商關系是信任資產。

超過80%的合作伙伴隨優口走過八、九年時光，且新伙伴多源于優口老客戶的轉介紹——這無疑是商業信譽最直觀的體現。“省心、賺錢”，代理商這四個字的樸素評價，道出了廠商合作最樸素的真理。優口將這種關系視為最重要的“信任資產”，并通過穩定的政策、可靠的產品和持續的利潤反哺，讓這份資產不斷增值。

路徑的演進：縱向做深，橫向做寬，戰略做精

面對市場的多元誘惑與渠道的劇烈變遷，優口的戰略選擇同樣體現著其“內核”的穩定性。

縱向堅守，抗拒誘惑。

當眾多品牌熱衷于多品類整合以拉升客單價時，優口選擇了“弱水三千，只取一瓢飲”，始終錨定凈水這一垂直賽道。這并非保守，而是基于對自身基因（自研自制）與行業前景（家庭保有率仍低，市場空間廣闊）的深刻認知。在一個專業領域做到極致，遠比在多個紅海中疲于奔命更具長期競爭力。

橫向拓展，穩健加法。

在堅守主航道的同時，優口敏銳地將增長的目光投向商用凈水這片“深水區”。“我們清醒地認識到，商凈市場技術非標、難以量產的挑戰，但這恰恰為擁有扎實制造和研發功底的企業提供了建立壁壘的機會”楚成娟強調，優口復制其在家用市場的成功經驗——以高品質為切入口，走自研自產的可靠路徑，如同“螞蟻滾雪球”般穩步推進。去年至今的試水成功，已印證了這一戰略方向的正確性，商用凈水也成為其今年20%增長預期的重要引擎。

渠道深耕，動態平衡。

從聚焦一、二線城市到擁抱京東、天貓等新渠道，從支持建材暖通客戶到開拓家電賣場，優口的渠道策略在“變”與“不變”中尋求平衡。不變的是保護價格體系與利潤空間的“紅線”，變化的是根據市場格局靈活調整的觸達方式。其對專賣店模式的精算（80平米店年60萬保底）與務實支持（先上精品，先精后大），體現了對渠道伙伴投入產出比的深度共情與理性引導。

未來的憧憬：新廠啟航，價值升維，定義未來

“站在十年的新起點，優口的藍圖已然鋪開。”楚成娟告訴記者，優口位于江門的12萬平方米新工廠將于年底落成，這不僅是制造產能的物理擴容，更是其戰略雄心的一次集中宣告。意味著優口在智造能力、品控水平和研發效率上即將迎來一次質的飛躍，為家用、商用乃至工業凈水市場的縱深開拓，儲備了充足的“彈藥”。展望未來，優口所代表的“長期主義”發展模式，其價值將愈發凸顯。

行業價值重構者： 在一個仍需培育的市場，優口堅持品質、合理利潤與良性廠商關系的實踐，為對抗行業內卷、重建價值秩序提供了可貴的范本。

商用賽道破局者： 憑借在家用市場積累的制造底蘊與對品質的執著，優口有望在非標特性顯著的商用領域，逐步建立起以可靠性和專業性為核心的新標準，抓住管道直飲水等優勢領域的增量機會。

可持續增長典范： 通過“產品精進→利潤保障→渠道穩固→反哺研發”的飛輪效應，優口正構建一個難以被輕易復制的健康增長模型。其發展不再僅僅依賴于市場風口，而是根植于自身鍛造的、不斷強化的“穩定內核”。

十年磨一劍，霜刃未曾試。下一個十年，對于已完成內核鍛造、正開啟新廠征程的優口而言，其目標已不僅僅是市場的增長，更在于如何以其獨特的“穩健范式”，參與并引領中國凈水行業走向一個更健康、更可持續的未來。這條路，值得期待。