電建地產和中建智地，又開始搞事情了...

在國慶節前的一天，也就是9月30日，當大多數人都開始滿懷期待，對未來超長假期進行幻想之時，北京土拍市場，出讓了兩幅地塊。

當天的土拍，出現了冰火兩重天的戲碼，而戲碼的主角，則是大家非常熟悉的兩家央企：

一家是這些年來經常攪動北京豪宅市場的“奪冠型“房企——中建智地

另一家這是近期話題風波不斷的“流量型”央企——電建地產

此次兩家央企分別拿下了兩幅地塊，對他們來說都可謂是有著非凡的意義。因為當下的游戲規則，也不允許任何一家房企，都任何一個項目都掉以輕心。

任何細微的疏漏，都可能會被無限放大。而這兩個地塊，對于中建智地和電建地產來說，既是機遇，也是挑戰。

今天，艷姐就借著此次土拍，和大家聊聊這兩家比較典型的央企，也歡迎大家在文末留言，發表您的看法和觀點。

01

兩場“熱血”的拿地

當天北京土拍市場，兩幅地塊進行競拍：

一幅是朝陽區太陽宮0627地塊，另一幅是門頭溝四道橋0006地塊。

中建智地義無反顧參與了競爭極為激烈的朝陽區太陽宮地塊，競爭對手包括了招商蛇口、中海地產、保利發展等一眾頭部房企，這也注定了地塊的高溢價率，要付出較高的成本；

而電建地產拉來了 門頭溝城投，報名參與了 門頭溝地塊的競買，而且也僅此一家參與地塊競買，基本就是這塊地的命定之主，也不會面臨較大的溢價率壓力。

最終，朝陽區太陽宮地塊的爭奪異常激烈，經過300多輪的競價，最終還是由中建智地以將近50億的總價拿下，樓面價8.53萬/平米，溢價率將近40%。

在成功拿地后，中建智地也在官微發布了海報，和大家分享自己拿地后的喜悅。在海報上，還出現了“中國封面，世界作品”字樣，可見此次全新項目的站位，依舊會非常高。

而門頭溝地塊毫無懸念的落入了電建地產聯合體的囊中，不到10億的價格，樓面價約2.35萬/平米。

但電建地產相對來說比較低調，并沒有在官微發布自己的拿地海報，秉持著自己相對來說比較低調的作風。

這看似是兩場大家再熟悉不過的平凡的拿地，背后卻藏著中建智地和電建地產的熱血和野望。

02

中建智地要繼續奪冠

先來說說這些年來異軍突起的中建智地。

大家都知道，中建智地已在北京打造了諸多爆款熱銷盤， 中建智地內部也有“奪冠”文化，就是做一個成一個 創造了諸多區域第一。

中建智地尤其在朝陽，可以稱為“朝陽霸榜王”，打造了多個具有影響力的爆款項目，比如 中建宸園、中建璞園、北京宸園 、紫京宸園等等，都取得了優質的銷售業績。

紫京宸園效果圖過程稿

此次再次拿下朝陽地塊，肯定是朝著繼續制霸朝陽的方向去的，那張海報也已經預告了中建智地的雄心。

但有一句說一句，此次地塊對于中建智地來說，還是存在一定的挑戰性：

最大的課題就是地塊因為靠近地鐵，面臨著地鐵退線問題，相關業內人士也做過推測，實際的容積率從原來的2.6，來到了超3.0。

中建智地決心拿下這個地塊，肯定已經考慮到了這方面的因素，可能會在這個地塊上進行階梯式的布局方案，呈現不同的價格梯度。

當然，這也只是艷姐的猜測，最終還是要看中建智地最終拿出的方案。

03

電建地產要打翻身仗

更有意思的是電建地產：

要知道的是，今年電建地產已經在門頭溝創造了爆款項目，就是和貝好家聯合打造的長安華曦府，成為了今年上半年門頭溝區域的銷冠。

長安華曦府

也或許是 長安華曦府給到了電建地產信心，電建地產開始全權操盤門頭溝另外一個老盤項目瀧悅玖宸：

這個項目已經有7年的生命力，是在2018年由電建地產聯合隆泰實業以46.5億元底價拿下。

然而這個項目在5年前入市以來，卻只賣出不到5套房子。

瀧悅玖宸沙盤圖

電建地產估計是很想挽救這個項目，所以今年電建地產相關管理人員全權入主這個項目，要再次創造熱銷奇跡。

關鍵是這個項目電建地產還為這個項目舉辦了一場盛大的發布會，氣氛烘托到這里了：

如果賣得不理想，等于是給自己一記響亮的“啪”聲。

相關數據顯示，項目在9月首開當月推出56套房源，銷售38套，實現去化率約70%，還成為了北京9月別墅市場“三冠王”。但這有個前提代價，就是價格和此前的房源相比打了不到9折。

降價對于任何項目操盤手來說，都是不得已的選擇，艷姐也比較理解電建地產這樣做，也是為了最大程度把虧損降到最低。

當然，接下來非常重要的戰役就是新拿下的門頭溝地塊 ，在沒有貝好家合作支持的情況下 ，如何力挽狂瀾，好好打一個翻身仗，是操盤手要好好思考的課題。

就在10月9日，項目的規劃方案公示：

項目大概率將打造11-15層的小高層產品，預計規劃約400-450套房源，主力戶型或為70-100㎡左右的緊湊戶型，畢竟已經有了長安華曦府的成功案例，對于電建地產來說，再次打造剛需和剛改產品，也已經是輕車熟路。

就看后續電建地產的實際落地表現如何了。

04

高管團隊的不同思維模式

只要你靜下心來去研究就會發現，中建智地的操盤手和電建地產的操盤手，完全是兩種不同的思維模式。

中建智地走的就是“美強狠”路線：

它把文化營宅做到極致，把產品打磨做到全國頭牌，展現了中建智地式的美;

比如前不久打造的 紫京宸園 圍繞“園”展開一場宏大敘事，先布局好山水的骨相，再把建筑、會所融合進一幅完整的山水畫中， 實現“園”與城市、建筑、生活場景的共融、共生。

紫京宸園概念示意

你會發現，中建智地整個團隊都是會講好故事，并且將這些好故事真正落地執行的一群實干派。

它在營銷、品牌方面的投入也是不遺余力，創造眾多熱銷奇跡，每次舉辦的產品發布會總是有很多值得同行學習的干貨，亮點用一萬字也說不完，這就是它的強和狠。

中建智地高管團隊以戰略前瞻性、市場敏銳度和執行韌性為核心競爭力，尤其在董事長樊飛軍的帶領下，推動公司從區域房企向全國性標桿企業跨越。

電建地產走的則是“穩實優“路線：

從產品邏輯看，電建地產不追求像紫京宸園那樣的高端文化符號打造，而是聚焦實用型優質產品，更注重與民生需求、城市基礎配套的適配。

其產品打磨重點不在文化故事落地，而在功能適配——比如聚焦剛需及剛改住宅，打造實用型產品。

依托央企融資優勢，優先承接與民生、基建相關的地產項目，通過“地產+基建”的產業協同構建競爭力，更注重以民生項目落地質量，樹立央企口碑。

但是如果從大面來看，電建地產的經營狀況還是遇到了一定的承壓：

數據顯示，去年其營業總收入為123.35億元，同比下跌28.97%；歸母公司凈利潤虧損14.34億元；截至今年6月30日，營業總收入為32.16億元，營業總成本為42.05億元，凈虧損為9.93億元。

目前電建地產已經形成了董事長王海波和總經理李端為核心的管理團隊。

王海波在2021年成為電建地產董事長，在王海波的帶領下，電建地產早2022年實現了營業收入和凈利潤的雙增長，并且還進一步深化電建地產與有關地方的合作，比如此前參與了雄安新區、成渝雙城經濟圈等重大戰略項目打造。

然而在行業進入深度調整期后，電建地產也和其他諸多房企一樣，面臨一定的利潤挑戰。王海波也非常注重企業的管理能效和風險防控，他在今年的工作會議上也提到：“提升風險防控能力，為公司高質量發展保駕護航。”

這樣的穩健而務實的管理風格，相信也能夠在某種程度上助力電建地產穿越周期。

接下來，對于中建智地和電建地產來說，重頭戲就是剛拿下的地塊了，他們最終會呈現出怎樣的作品？最終的銷售數據又會如何？地產人言也將持續關注。

關于今天的內容，大家有什么想和艷姐分享，歡迎在文末留言評論，和艷姐進行互動。

主編：張艷

責編：marl

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