十年成為跑圈黑馬，《創(chuàng)業(yè)三十記》書寫生死攻防戰(zhàn)

“路雖遠，跑則至。”

聽筒Tech（ID:tingtongtech）原創(chuàng)

文|饒 言

編|楊 林

“如果不創(chuàng)業(yè)，會不會后悔？”運動品牌馬孔多創(chuàng)始人艾國永的答案是，“會！”

于是，2015年的初春，從新京報體育主編離職后的艾國永，以“馬孔多”為名，毅然決然地開啟了創(chuàng)業(yè)之路。

在名著《百年孤獨》中，馬孔多是一個從無到有的烏托邦式理想化社區(qū)，象征著人們對美好生活的追求。十年后的今天，艾國永在他的新書《創(chuàng)業(yè)三十六記》中這樣回憶，“馬孔多就是我的應許之地，在這兒，我將與同事們書寫自己的創(chuàng)業(yè)故事。”

但創(chuàng)業(yè)這條路，遠比艾國永想象中的要艱難。于艾國永而言，創(chuàng)業(yè)，亦像一場馬拉松，充滿挑戰(zhàn)，更讓他產(chǎn)生征服欲，“未知的前方，總令我產(chǎn)生探索的熱望。”

《創(chuàng)業(yè)三十六記》，記述的正是艾國永創(chuàng)業(yè)十年的酸甜苦辣。在過去的十年，馬孔多經(jīng)歷了數(shù)次轉(zhuǎn)型，從一家靠借錢創(chuàng)業(yè)的5人公司，成長為年營收超2億元的知名運動品牌企業(yè)。

“向上、向善”，是馬孔多的企業(yè)價值觀，也是艾國永的十年創(chuàng)業(yè)密碼。在過去的這十年里，艾國永和他的馬孔多，始終秉持著這一理念，一步一個腳印地，將馬孔多打造成了跑圈的黑馬品牌。

時至今日，憑借“專業(yè)、科技、原創(chuàng)”的產(chǎn)品理念，馬孔多的產(chǎn)品成功“俘虜”了諸多跑步愛好者，“跑步就穿馬孔多”，成了諸多跑步愛好者共同的認知。馬孔多這一品牌，也一路披荊斬棘，在諸多運動品牌中脫穎而出，成了一匹黑馬。

但對于馬孔多，艾國永有更多的期許，他曾說過，未來的理想是，成為像Lululemon、On一樣的品牌，一是做出出色的產(chǎn)品，二是做出品牌的調(diào)性，三是以全球為市場。

“路雖遠，跑則至。”在艾國永看來，所有的宏圖偉業(yè)，莫不過如此。

-01-
創(chuàng)業(yè)路上，一半是風景，一半是荊棘

十多年前，在《新京報》工作期間，艾國永很想寫一本小說，在他的規(guī)劃中，書中的主人公將人生當作一場旅行，一場不斷抵達未至之境的旅行，滿目風景總是帶著從未見過的新鮮，因而叫做《鮮之書》。

十年后，艾國永便成了“鮮之書”的主人公。在這本書中，他用三十六篇文章記述了創(chuàng)業(yè)十年的酸甜苦辣，和很多創(chuàng)業(yè)之前不曾見過的人生風景。

“一半是風景，一半是荊棘”，這是艾國永創(chuàng)業(yè)十年最大的體會。

十年間，和《百年孤獨》中的理想小鎮(zhèn)一樣，艾國永和他的馬孔多同樣經(jīng)歷了從無到有，向死而生的轉(zhuǎn)型，從體育公關(guān)到跑步賽事，再到跨界轉(zhuǎn)型跑步裝備，而后做跑步品牌，再到嘗試打破“內(nèi)卷”，憑借“專業(yè)、科技、原創(chuàng)”的產(chǎn)品理念，升級定位為中檔價位跑步品牌，每一次大跨度轉(zhuǎn)型，背后都蘊藏著一次又一次生死存亡的挑戰(zhàn)和機遇。

在這五次轉(zhuǎn)型中，馬孔多有過數(shù)次絕地逢生的經(jīng)歷。

第一次生死挑戰(zhàn)，發(fā)生在2016年。彼時，是馬孔多創(chuàng)業(yè)的第二年，盡管已經(jīng)有一些收入，但每個月雷打不動的支出，于艾國永而言，已經(jīng)是沉重的負擔，“仿佛未來之路已然沒路。”

但“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”。同年4月，艾國永帶領(lǐng)團隊爭取到了北京市延慶區(qū)的馬拉松賽事主辦和承辦，一紙500萬元的合同，讓馬孔多開啟了新生之路，“這是一份救命合同，馬孔多接下來的三年能夠活下來確定無疑了。”

而艾國永和他的團隊亦不負所望，在同事、志愿者及當?shù)卣拇罅χС窒拢昝赖剞k好了賽事。自此，馬孔多成功地成為一家小而美的賽事公司，在京津冀博得一定的名氣，也為之后的轉(zhuǎn)型，奠定了一定的基礎(chǔ)。

活過來后，艾國永開始規(guī)劃馬孔多的下一站。

于是，馬孔多迎來了第三次轉(zhuǎn)型，沖進跑步裝備賽道。這于艾國永而言，完全是一個全新的賽道。在書中，他這樣描述，“不管是產(chǎn)品，還是電商，都不知道門在哪兒，我自己就是那個在門外徘徊的漢子。”

但未知便是機遇，艾國永決定放手一搏。于是，他將全部身家押注于馬孔多，開啟了自己的再一次創(chuàng)業(yè)，“傾盡全力、徹底投身，我認為是創(chuàng)業(yè)者最好的創(chuàng)業(yè)姿態(tài)。”

當然，這條路并不坦蕩，跑步鞋服這個賽道，全是未知，艾國永很快又一次迎來了生死挑戰(zhàn)。

時至今日，再回憶起2019年，艾國永經(jīng)常會感嘆，創(chuàng)業(yè)不易。這一年，他首次嘗試了網(wǎng)貸，甚至抵押了房產(chǎn)貸款為公司續(xù)命，“這次的銀行貸款，是飲鴆止渴，還是雪中送炭？不去想了，既然已經(jīng)貸了款，下一步就是橫下一條心，闖過跑步裝備的大關(guān)。”

所幸的是，艾國永搏對了！而后的幾年，馬孔多一路披荊斬棘，營收從2019年的404萬元，一路攀升，在2023年，便迅速超了2億元。

但追求永不止步，艾國永和他的馬孔多并未滿足于此。在看到跑步裝備圈的諸多弊端后，艾國永再次開啟了自己的轉(zhuǎn)型之路，決心做品牌。

跑步裝備到跑步品牌，這二者有區(qū)別嗎？在艾國永看來，區(qū)別很大，“做裝備，貼牌就可以；做品牌，必須講究原創(chuàng)。”

于是，從2022年下半年開始，馬孔多走上產(chǎn)品之路：專業(yè)、科技、原創(chuàng)。艾國永這樣看馬孔多的產(chǎn)品理念，“做原創(chuàng)是難而正確的事，作為中國的品牌創(chuàng)始人，當然希望自己的產(chǎn)品閃耀著中國設(shè)計師的智慧的光芒。”自此，“原創(chuàng)”便成了馬孔多的重要標簽之一。

2024年，馬孔多做了一次從低價格段到中價格段的轉(zhuǎn)型，但價格從上往下打易，從下往上打難，這一仗，十分“兇險”。

艾國永回憶，在這個轉(zhuǎn)型過程中，馬孔多流失了部分顧客，甚至有消費者沖進馬孔多的直播間指責他們。

但在艾國永看來，這是企業(yè)轉(zhuǎn)型的“外傷”，“有人說，能不能高、中、低價位段都有，這樣，滿足所有人群的需求，轉(zhuǎn)型會變得很穩(wěn)健。我不同意。在我看來，一個品牌，只能錨定某個價位段的人群，而不能想著所有價位段人群通吃。”

所幸的是，隨著技術(shù)的升級，越來越多的消費者認可了馬孔多的產(chǎn)品和品牌，這吸引了更多的消費者，“轉(zhuǎn)型升級后，我們新涌入了大量顧客，是他們，讓馬孔多兇險的第五次轉(zhuǎn)型之路終能化險為夷。”

實際上，每一次轉(zhuǎn)型，在艾國永看來，都是機遇，“創(chuàng)業(yè)者的天性是躁動和愛折騰的，已經(jīng)注入血管里。轉(zhuǎn)型雖痛，不過是小微企業(yè)成長過程中的青春痘，時間終會抹平所有人臉上和內(nèi)心深處的疤痕。”

更重要的是，于創(chuàng)業(yè)者而言，變，才能迎來更大的機會，“我們身處于一個加速度發(fā)展的時代，唯一不變的，可能就是變化了。”

-02-
成長為頭部的秘密：堅持企業(yè)向上、向善

在經(jīng)歷多次轉(zhuǎn)型，體會過機遇與挑戰(zhàn)后，艾國永尤為珍惜創(chuàng)業(yè)。他認為，要在披荊斬棘中保持企業(yè)常盛，密碼應是秉承“向上和向善”。

在《創(chuàng)業(yè)三十六記》中，艾國永如是寫道，馬孔多的企業(yè)價值觀，要堅持四個字：向上、向善。

這是艾國永在2024年確定使用的。

據(jù)艾國永的記錄，這一價值觀，通義指的是“個人向上、企業(yè)向善”。諸如，個人積極進取，在職業(yè)生涯上盡可能走得更遠，這是“個人向上”；而放諸企業(yè)身上，企業(yè)除了有經(jīng)濟價值，還應有社會價值，待到具備一定的經(jīng)濟實力之后，回報社會，這是“企業(yè)向善”。

艾國永認為，每個人都應該既向上又向善，企業(yè)同樣如此。且向上和向善，不是分割開來的。比如，早在《新京報》任職時期，艾國永稍微經(jīng)濟上有一點余力，每年就會規(guī)劃一定的金額個人用于為社會做善事。此前，他曾幫助過山區(qū)孩子上學、給悲慘的采訪對象捐款等。

而善的邊界，則取決于企業(yè)的邊界。

艾國永在新書中這樣剖析，“企業(yè)的邊界無限寬廣，善的邊界也將無限寬廣。這是我努力經(jīng)營好馬孔多的動力之一，而秉持這樣的價值觀，一切探索與抵達才會變得更有意義。”

于跑步賽道而言，艾國永認為，行業(yè)需要向上和向善。這表現(xiàn)在，如何打造一個更注重產(chǎn)品功能性和舒適度的品牌？

于是，這成為馬孔多的根基，“如何讓跑者有更好的體驗感”，也成為了馬孔多的追求。

實際上，自2019年轉(zhuǎn)型以來，馬孔多始終遵從跑步的專業(yè)性，堅持原創(chuàng)研發(fā)，并將“做科技跑步裝備引領(lǐng)者”貫徹到產(chǎn)品的研發(fā)上，在舒適度和功能性上狠下功夫。

做跑步鞋服產(chǎn)品5年多來，馬孔多積累了不少發(fā)明專利、實用新型專利和外觀專利。

以在跑步裝備中司空見慣的短褲和長褲的后腰手機兜為例，便是被馬孔多放大和創(chuàng)新的。備受跑者喜歡的后腰防水手機兜，也是馬孔多的一個實用新型專利。

不僅如此，馬孔多的創(chuàng)新還涉及長恤、夾克、棉服等產(chǎn)品，分別運用最前沿的科技和工藝和設(shè)計美學，為跑友提供最專業(yè)、最時尚的跑步裝備。

在艾國永看來，無論是專業(yè)性，還是舒適性，保持產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計，將是馬孔多所持續(xù)追求的。

這些，也讓馬孔多獲得了大眾跑者的認可，“跑步就穿馬孔多”也已經(jīng)成為絕大部分跑步愛好者的共識。

此前，馬孔多公布過一組數(shù)據(jù)。自2019年轉(zhuǎn)型跑步鞋服研發(fā)與銷售以來，馬孔多的年營收從最初的404萬元，到2023年的超2億元，短短5年時間，翻了60倍。

“和用戶做朋友”，尤其對消費品來說，也成為馬孔多實現(xiàn)品牌向上的另一關(guān)鍵。

據(jù)艾國永解釋，在馬孔多，“粉絲”之間的互相傳播對品牌起到重要的作用。“每當身邊有朋友加入跑步時，我都會向他們推薦馬孔多的產(chǎn)品。”這是不少跑者愛好者的共識。

“跑步就穿馬孔多”，不僅僅是一句口號，更成為跑步愛好者的潛意識。據(jù)艾國永介紹，目前，馬孔多全網(wǎng)粉絲510萬，下單過的消費者超過200萬。

而馬孔多的諸多用戶，一部分來自馬孔多過去舉辦賽事的選手，一部分則正是粉絲。

與此同時，艾國永進行了多次的公益之旅，在創(chuàng)業(yè)獲得收獲之時回饋社會。

諸如，今年1月，在西藏自治區(qū)日喀則市定日縣發(fā)生地震后，馬孔多向災區(qū)捐贈了473箱、80立方米、近萬件御寒物資，希望幫到受災的同胞。

艾國永表示，每一次捐贈，總能收到很多馬孔多用戶的留言，在他們眼里，這是他們喜歡的馬孔多的樣子。

“在我看來，將‘向上、向善’這四個字變成價值觀，實際上，是每一個企業(yè)都應該做到的。”艾國勇認為，這是一種正向循環(huán)，只有先做好深度和廣度，才能為品牌輸入源源不斷的新鮮血液。

回溯過去47年的人生路，給了艾國永更深刻的創(chuàng)業(yè)初心和新的世界感知，“堅持向上攀登，同時也為社會公益盡過綿薄之力，在我看來，秉持這樣的價值觀，一切的探索與抵達，才會變得更有意義。”

（頭圖和配圖來源馬孔多。）

（聲明：本文僅作為信息交流，不構(gòu)成任何投資參考建議。）