地產營銷，快頂不住了

目前，很多房企和分銷公司都面臨著同樣的困局——

線上營銷越做越卷、越做越累，但是留資效果卻沒有明顯的提升，甚至越來越差了……

可能很多人都有一種自己拼盡全力，卻只能留在原地的感覺。

面對這樣的情況，應該如何破局？今天，我們就試著解答這個問題。

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人力運營+投流，已經跟不上流量節奏了

通過分析我們發現，目前的人力運營+投流的組合模式，已經無法完全匹配直播時代的流量節奏了。

大家想要獲客，有四道關卡要過：

1. 流量窗口極短：有數據統計，現代人對一件事物能夠保持注意力的平均時間只有8秒。這個時間，人工很難觸達客戶。

2. 互動場景復雜：線上客戶行為包含評論、點贊、停留、私信提問等等，來源分散且量大；

3. 非工作時間流失嚴重：有數據統計，午休和深夜時段的私信平均占比達到30%，尤其是一線城市和客群年輕化的項目，占比更高，而這些時間恰巧是顧問的下班時段，項目因此錯失黃金留資機會；

4. 人力成本與效率矛盾：一個主播+策劃的標配團隊，既要內容創作又要實時互動，精力透支且難以規模化。

這些關卡看起來很難解決，但有一些項目和分銷公司率先闖關。

比如，1個月的時間，有的項目私信留資人數由3條提升至73條，增長20多倍；有的項目私信人數對比提升494%……

他們是怎么做到的呢？

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運營+投流+工具，讓留資效果翻倍

上述的四道關卡，如果單純靠“人”來解決，是非常困難的，人少了辦不到，人多了成本又太高。這時候，我們一定學會借助AI工具，來創造更多的機會。

需要注意的是，AI工具不是替代人工，而是與人工作業形成互補。

AI承擔起“識別-觸達-互動-回撈-留資”的全流程任務，讓人力更專注于內容創作與高價值客戶轉化。下面詳細來說。

一、AI工具24小時在線，及時響應10%的互動流量，“喚醒”90%的沉默流量

早前，我們統計過5000場直播數據，發現場均時間大于70分鐘的直播，平均場觀為496，平均評論數50個，僅占10%。這意味著有90%的流量被白白浪費了。

針對10%主動互動的客戶，我們可以將“人工被動響應”升級為“AI全面接管”，讓響應速度更快，且24小時在線，做到不遺漏高潛客戶信息，提升客戶體驗與平臺權重。

而90%的沉默流量，則可以通過算法識別高潛客戶、自動撩客、智能追訪，實現全鏈路留資轉化。 線上獲客不停歇，點擊了解

1. 24小時在線，自動識別用戶行為，即時發送個性化私信

比如明源AI銷售員，可以同步覆蓋抖音、微信視頻號、小紅書等多個平臺，AI自動識別用戶行為（如直播停留、直播互動、短視頻互動、粉絲關注等），即時發送個性化私信。

某項目就通過AI主動觸達停留3分鐘客戶，私信人數提升494%，留資人數從2條增至21條，留資率從11.9%提升至20%。

2.AI其實很懂地產

與通用型AI客服不同，AI銷售員基于地產行業大模型和上百萬會話數據訓練，融合項目區位、戶型、優惠等專業知識，可以實現“專業話術+擬人表達”。

快問快答模式：針對價格、地址等高頻問題，1-2秒內直接回復；支持事先為相關問題配置對應圖片，并在對話中自動發送。

深度思考模式：針對復雜需求，6-8秒內結合知識圖譜生成個性化答案；

情緒識別能力：甚至能回應“預算不足”“哭窮”等非標問題，提供情緒價值。

通過AI銷售員的優化，某項目客戶開口率從7.3%提升至19.8%，留資率提升2倍以上。某項目自然流獲取留資36組，開口轉化率達到47%。

3.實現直播場景實時互動

智能彈幕回復：自動識別公屏高頻問題（如“均價多少？”“什么時候開盤？”），2秒內@對應觀眾，推送標準答案，并引導留資或者進入私信，釋放主播精力；

彈幕輪播：自動循環播報促銷信息，引導用戶點擊小風車、關注直播間，提升互動權重；

高意向客戶追撈：對達到停留時長條件或評論關鍵詞客戶，自動觸發私信觸達，避免流量流失。

比如，Y企某項目用AI自動回復彈幕，單場直播互動量提升200%，主播精力聚焦于逼定轉化，留資轉化率提升34.6%。 戳這里，了解線上AI銷售員

4.支持私信投流

針對客戶對留資謹慎的心理，AI銷售員還支持私信投流：

降低客戶心理門檻，從“留資”轉向“先咨詢”。投流權益商家還可以解鎖全部功能，提升觸達效率。這是基于與抖音等平臺的深度合作，獲官方推薦。

二、AI工具好用，也離不開好運營的催化

其實，AI工具只是基礎，想要線上營銷效果放大，離不開賬號的有效運營。

一、過往運營情況，決定AI留資效果

使用同樣的AI工具，不同運營配置的賬號，留資效果會有差別。

先來看看，高留資賬號的基本配置：

直播頻率：高頻直播，至少每天1-2場；

直播時間：單月平均7200分鐘，每天直播4個小時以上;差一點的也是4500分鐘，每天直播2.5個小時以上；

投流情況：基本有投流，單場幾百-幾千不等；

產品配置：功能全配置，托管在線，客服開啟；

話術配置：結合優惠、特價、地勢交通，突出項目優勢；

定期優化：定期查看數據情況，優化策略。

而低留資基本配置的賬號，則是：

直播頻率：低頻直播，3-5天才開-場直播；

直播時間：單月直播平均2600分鐘，每天平均指標(差了3倍多)1.4個小時；

投流情況：基本無投流；

產品配置：部分功能未配置，未托管/托管掉線未及時處理，客服關閉；

話術配置：未突出項目優勢，隨意配置:未定期優化。

二、改善關鍵指標有技巧，讓AI更加有效

1. 面對開口率低（＜10%）的問題，建議優化歡迎語，采用“菜單式話術+核心優勢+留資引導”；

   
   

2. 針對留資率低的問題，則要檢查AI回復話術：補充知識庫、開啟回撈策略、增加優惠鉤子；

3. 流量波動要適配，低流量時放寬觸達標準，高流量時優先抓評論客戶。

比如，當直播間流量較低時（低于500）：秒數設置可以降低（30秒左右），因為直播間流量本來就少，需要盡量多識別高意向潛客才會有留資的可能；

當直播間流量較高時，如有投流、做活動等，秒數設置就需要提高（120秒左右），因為直播間流量高，評論的高意向潛客就會變多，從潛客優先級來看，評論的意向>進入直播間的潛客。

直播間流量少，就要多撈停留客戶，直播間流量多，以直播評論和粉絲關注為主，直播停留的要稍微放棄一些。

就目前來說，基于客戶動線，AI工具+運營+投流的組合模式是提升轉化率的有力手段。某頭部房企項目通過AI銷售員，私信留資人數增長20多倍，線索成本降低20%。

三、分銷、租房賽道，也能突破轉化瓶頸

除了房企，“運營+投流+工具”的模式也非常適合分銷公司來擴大客戶基數，提高轉化率。

比如某分銷公司就通過AI銷售員，在原有賬號的IP人設風格的基礎上，搭建了問答知識庫，并預設了500+組問答內容。

他們用有深度的內容持續帶來高轉化率、高精準客群，然后使用AI自動挖掘潛客，擴大自己的客戶基數。

據了解，AI銷售員試點的兩個賬號上線第一個月，就取得了留資87組的好成績，比以往效果提升了5倍。

在房屋租賃賽道，AI也能賦能營銷，比如某集團就通過AI銷售員實現24小時在線服務人數超過660組，互動促進留資超170組，私信留資率達到49%。戳這里，打造24小時在線的AI銷售員

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結語

有一位資深營銷總說過：“AI不是要取代人，而是讓人做更值得做的事。”

當AI銷售員承擔起重復性、即時性的互動任務，置業顧問得以更專注于線下帶看與逼定，主播更聚焦于內容創作與品牌塑造，策劃更深入于數據洞察與策略優化。

未來，隨著AI技術的持續迭代與行業知識的不斷沉淀，AI銷售員將成為房企營銷的“標準配置”。那些早早擁抱智能化工具的企業，將在新一輪競爭中率先突破流量困局，實現真正的降本增效。

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