新貨盤“革命”，牽動義烏市場大變局

全球貿易分化，正在逼出一個新義烏 ：供應鏈“結構性革命”。

鯨商(ID：bizwhale)原創

作者 | 達而聞

眼下，義烏正站在一個關鍵的十字路口。

向下是碎片化的性價比市場；一帶一路國家的貿易增加，東亞、拉美等地區迎來人口爆發的紅利，這些新興市場碎片化訂單增加，想買高性價比的商品嘗鮮。

向上是消費升級；憑借“世界超市”的基礎，客戶不再滿足中國制造業的低價紅利，想要更有設計感的產品。義烏也想完成品牌的轉型，減少同質化競爭。

對外，貿易戰、地緣政治已經是不可避免的大環境，做外貿需要更高的抗風險的能力。對內，90后和00后正在成為消費和創業的主力軍。他們會喜歡稀奇古怪的丑東西，會有自己獨特的商業思路。

一切都在對義烏市場的舊貨盤發起沖擊。

當客戶、市場、終端消費者都在發生巨變，義烏的客戶群體正在發生結構性的變化，消費分化是大趨勢，接下來義烏要怎么做？

“世界超市”義烏如何跳出無休止的價格戰，還有哪些方式可以破局？在信息爆炸、需求瞬變的全球市場，如何早一步發現下一個爆款？如何避免庫存積壓的噩夢，實現“款款精準、件件爆賣”？

當基礎功能需求被普遍滿足后，產品的情感共鳴能力便成為市場競爭的關鍵差異點。

低價破不了“內卷”，但情緒可以

這是一個以超級性價比為基礎的時代。

“以前高端的產品，現在做的人多了，價格打下來了。”艾博睿品牌總經理陳嘉佳談到，她在大學畢業后接手家里的望遠鏡生意。技術成熟后，產品價格也在下探，例如，在美國一個好的望遠鏡原來可能要五百美金，現在一兩百美金購買的望遠鏡基礎功能已經非常全面了。

同時互聯網讓信息變得透明化，市場競爭更激烈了。“消費者變得更加精明。”一品尚美珠寶品牌主理人虞晨航提到，公司主營和田玉、黃金等飾品，在行業內深耕十多年的他發現市場變了。以前消費者會直接來線下門店體驗，現在消費者不僅可以在網上直接比價，甚至還會自己去小紅書、抖音上潛心研究珠寶。

“長賬期和價格戰讓整個行業陷入同質化的競爭當中。”聲帥科技CEO夏志文表示。義烏全球數貿中心進行行業課題研究發現，抖音銷售的食品飲料產品，只有價格帶在10元以下的部分銷售額出現了增長；服飾鞋包同樣只有低于50元的產品銷售有增長。

或許在超級性價比的基礎上，還有情緒價值這條出口。

“年輕人就是要情緒價值。現在有那么多網紅打卡店，主要是為了拍照片，甚至你問這家店的味道怎么樣。很多人可能都沒反應過來。但是會反復地看照片。”義烏鑒鑒織帶CEO龔紅英談到，“手機先吃的時代，產品的顏值肯定要跟上。”

這對產品要求更高了。義烏糖唐堂文化傳播有限公司CEO黃子軒提到，“他們喜歡稀奇古怪的、有創意的產品。要求更加精致。”老客戶可能會依賴商家的選品，推薦的產品無論如何都會帶回去試一試。但是新客戶主打“不聽勸”，對產品有自己的想法，會直接拒絕不符合自己的審美的商品。

對美觀度要求更高，趣玩性和噱頭要求越來越高。特定場景下的需求增加，例如表演、直播、旅游。

疫情期間，積壓了不少產品，資金流告急，剛回到義烏接班的義烏糖唐堂文化傳播有限公司CEO黃子軒臨危受命，果斷嘗試做直播帶貨清庫存。令他沒想到的是，線上也可以做掙錢的生意，于是開始有意識地經營自己的賬號，做一些創意產品的測評，可以直接收集到消費者的信息反饋。夫妻二人立刻對原來的業務做了全面的革新。

可以明顯發現，義烏的貨盤正在發生結構性的變化。如果沒有跟上趨勢，很可能會被未來的市場淘汰。消費分化是大趨勢。無論國內還是海外，一個大客戶的訂單，正在被分解成無數個完全不同的碎片化訂單。

過去渠道很少，能買到什么就買什么。現在供大于求，消費者的個性化需求增加。情緒更是生意的放大器。

為了抓住碎片化群體，義烏商家正在把全球數貿中心作為新品的試驗場。

不少義烏經營戶都表示，會在全球數貿中心的陳列更側重新品，主打高端化、時尚化。“像普通的、市場流通比較大的產品就不去放了，新市場放一些更專業，辨識度更高的產品。”艾博睿品牌總經理陳嘉佳表示。

“老款很多客人過來說下單就下單了，不用看樣品的。

全球數貿中心主要擺一些新的樣品過去。”永康市韓恒工貿有限公司CEO樓曉斌說道，電動的平衡車、漂移車正在取代老舊的滑板車成為兒童們的新玩具。

義烏糖唐堂文化傳播有限公司CEO黃子軒也提到，“老市場會更貴氣一點，年齡段在40歲以上，新市場更偏時尚一點，會用貓眼石、銀飾進行搭配。”

爆改新品打爆法制

老市場的格局固定。對商家來說，全球數貿中心是一次大洗牌，所有商家開新店做生意，又重新在同一個起跑線上。

老市場原有的品類出現增長瓶頸后，不少商家轉向全球數貿中心嘗試新貨盤。義烏鑒鑒織帶CEO龔紅英原本專門做織帶，現在開始嘗試潮玩品類。還有賽爾科技董事長張筠，原本做珠寶配件生意，后面開始做新能源燈，從去年開始看到無人機的發展，頻繁參加無人機的展會，最早通過外貿組裝件轉型。

無人機、草帽帳篷、中藥手串、兒童望遠鏡等等這些已經被驗證的爆品，正在重塑當代產品的設計邏輯與創新路徑。情緒價值正在慢慢變成產品的核心競爭力，甚至功能也是情緒價值的一種形式，是使用過程中安全感和便利性的體現。

顏值經濟下消費者想要“出片”，無人機賽道火熱。賽爾科技董事長張筠選擇在無人機領域創業，哈浮X1－PRO- Max是熱銷機型。他談到，“產品受歡迎主要是解決了航拍者既要畫質又要便攜的痛點。體積小，能折疊，僅重180克，可以直接裝進口袋。”

為了研發爆品，張筠每周爬取平臺搜索詞、差評數據優化產品，也會每月邀請核心客戶座談挖需求。10天拿核心部件、20天試產，借義烏產業協同實現爆品快速迭代量產。

無人機是一個高增長的賽道，過去義烏市場一片空白。截至2024年，中國無人機市場規模已突破2000億元，并預計在2030年達到6000億元以上，年復合增長率超過25%。

同樣高增長的還有戶外產品。義烏市宣聞戶外用品有限公司總經理朱悅來門店上新的草帽帳篷被多個國家的客戶搶購。有一次小學生去農場學習，耕地里農民工都戴著草帽干活。義烏市宣聞戶外用品有限公司總經理朱悅來突然想到要把草帽放大，做成帳篷放到場地上，絕對會很出片。“所有靈感來自生活。”

靈感的落地也并不簡單。實際上草帽帳直徑有14米，面積很大，結構還要穩固、還要防風，難度很大。正常的草帽的帽檐還要往上翹，為了防止被風掀翻，義烏市宣聞戶外用品有限公司總經理朱悅來上方開出風口。后續又對出現的問題一一去探查解決，總共花費了半個月的時間。

義烏市宣聞戶外用品有限公司總經理朱悅來還推出了蘑菇帳篷。一片草坪上，一個個帳篷搭在那里，無人機拉起來就像這座山上的一片自然長大的蘑菇。

義烏鑒鑒織帶老板娘龔紅英的新品牌推出了娃娃疊加娃衣的套裝，一款娃娃搭配七八種娃衣，消費者可以自己換。這些娃娃可以搭配到包包上。DIY的屬性讓娃娃可以經常煥新，消費者不會覺得很厭倦。

考慮到年輕人不一樣的需求，一品尚美珠寶品牌主理人虞晨航也對原來的黃金飾品做了改良。“一條黃金手鏈里面，會編一些翡翠、紅寶石進去，讓整條手鏈脫離黃金那種俗氣的感覺，會更加的時尚。”黃金也可以結合南紅和綠松石去打造一種民族風、新中式的風格。

同時珠寶產品還會通過設計和不同材料的搭配，讓消費者物超所值，符合年輕人“花小錢辦大事”的消費心態。

一品尚美珠寶品牌主理人虞晨航最近進貨了兩顆白珠子，本來想法是做兩個耳環。成本價加工費就要兩萬塊錢，客單價整個產品偏高。為了滿足性價比的需求，一品尚美珠寶品牌主理人虞晨航在設計時把兩個珠子分開，又做成兩款項鏈，又添加了黃金盤纏的元素。這樣項鏈不僅客單價降下來了，而且主打一個“吸金體質”的概念，滿足當下年輕人的需求。

除了顏值和性價比，當代年輕人注重養生，也相信玄學。“在上班和上學之間選擇上香”，“保溫杯里泡枸杞”。

“年輕人有心理疾病，可能去算個命就好了。”義烏糖唐堂文化傳播有限公司CEO黃子軒說道，“很多人對這個東西比較認同，或多或少能帶給他們益處，所以我們就把這種文化理念做進去。”一些百思不得其解的人和事，可能都被一句“他克你”完美解釋。

義烏糖唐堂文化傳播有限公司CEO黃子軒上線了一款“五行香”。從中醫藥理出發，分別選擇能代表金木水火土屬性的草藥制成手串。中藥的香氣會有靜心、安神的效果，讓整個人放松下來。五行香還有五行俱全的寓意，主打缺啥補啥。此外義烏糖唐堂文化傳播有限公司CEO黃子軒會提前預測風格的生命周期，國風、新中式等風格類的流行周期性更長，會進行專門的開發，短期的labubu、小馬寶莉元素可能會火一陣子，會進行短平快的開發。

文旅火熱，明星開始到處開演唱會。艾博睿品牌總經理陳嘉佳店里演唱會專用望遠鏡又有不少粉絲下單。這款望遠鏡主打“內場平替”，搶票買不到好位置？用望遠鏡在看臺就能看到想要的明星。

過去市面上地客戶更喜歡大望遠鏡，因為覺得物超所值。現在為了適應新場景，艾博睿品牌總經理陳嘉佳望遠鏡近幾年又做了升級，更加地小巧便攜。但要想體積小，效果不受影響，價格又不能太貴。艾博睿品牌總經理陳嘉佳只能盡可能地優化產品又不增加成本。

以前兒童望遠鏡只是純粹的擺設，沒有望遠效果。艾博睿品牌總經理陳嘉佳添加了功能，并且做了更精致的外觀，去除掉原來的塑料感。這樣大人和小孩都可以使用，增加了親子互動的趣味性，也開拓了兒童市場。

產品也由原來的單打獨斗，變成系列化組合出擊。

“早一代產品是不會跨界的，現在做產品開發抓的是人群。”義烏糖唐堂文化傳播有限公司CEO黃子軒提到，“一個主題、一批次用料就會一起開發出來，呈現給客戶的時候，也會一個系列陳列給客戶看。因為發現同一個元素吸引的是同一類消費者。”一個流行的元素，渠道商既可以拿到手串、發飾、耳釘。

義烏市宣聞戶外用品有限公司總經理朱悅來也正在把帳篷和睡袋、一張桌子、四張椅子搭配到一起，做成成套產品銷售。

從功能性為主導，到現在情緒價值破局，生意背后的邏輯是從賣產品轉變為經營人。在義烏超級性價比的基礎上，商家研發能滿足細分市場、能引起消費者共鳴的新品。帶動背后上新流程發生了明顯變化。

小而快，精而細

盡管不少義烏已經創造出了不少爆品，但面對背后的邏輯，很多商家覺得是運氣。因為總是會存在無心插柳柳成蔭的情況，商家原本押寶一款必爆的產品，有時銷量不如同系列另一款。

一款產品突然就火了。想要持續出爆款，背后靠的還是大規模的試錯。只能抓趨勢，抓風格，抓元素，最終銷售結果交給市場驗證。義烏上新品的流程也正在向“小單快反”進化，體現在研發、設計、生產，以及上下游整合的各個環節。

在設計時，不少義烏商家會根據客戶的需求和調性，先用AI生成數十款產品，讓客戶去挑選滿意的產品圖。然后再根據產品圖進行后續的生產。這樣前期的時間的損耗會降到最低。

其中還存在不少細節的問題。

“我們用AI，不會讓設計人員去做，會讓打樣或銷售人員去做。”義烏糖唐堂文化傳播有限公司CEO黃子軒提到，AI降低了設計的門檻，未來缺少的是對產品或市場了解的人才。

因為市面上開源的大模型并不太適合工業設計的場景，依據過去的數據生成的產品圖會有些過時，遠離行業。義烏糖唐堂文化傳播有限公司CEO黃子軒專門上線了自己的AI設計產品——ZEIN AI（智藝AI）。

會針對熱賣面料、配件、顏色等各個維度去做模型訓練，定期輸入飾品行業最火的素材進行更新。目前自家的飾品純靠純AI的款已經有200萬左右的銷售額，兩天可以搞定原來一周的工作量，極大地提高了效率。已經有三四十家客戶正在使用，大部分來自義烏的經營戶。未來會大規模應用，個人也可以進行創作進行AI設計、眾籌生產、預售等全流程。

義烏市宣聞戶外用品有限公司總經理朱悅來也專門用團隊設計了自己的設計軟件，提升效率。

“我們是全員設計師的思維。團隊里每個人包括在倉庫上班的小伙子，你每天群里必須發一兩個創意，在小紅書或抖音看的熱點趨勢都可以，大家都認可這個理念就會打板出來。”龔紅英說道。

設計好后，產品背后的生產也更加集中化、機械化，產業鏈的上下游在不斷整合。

原本在做的時尚織帶是鋪料品類，和各行各業聯系都很緊密。玩具、頭飾、發飾、鞋帶都需要織帶的參與，碎片化訂單嚴重。此前義烏鑒鑒織帶老板娘龔紅英為了更好的推廣自家的產品，打版了不少成品進行場景化的銷售。“很多客戶都說你家這個產品很好看，我能不能直接拿到這個成品。”義烏鑒鑒織帶老板娘龔紅英提到轉型潮玩的契機之一。

做織帶的縫紉機太大了，沒有辦法做精細的小產品。義烏鑒鑒織帶老板娘龔紅英找原本做發箍加工的工廠變為合伙人，設備人員全部換新，完成了一次產業鏈的整合。

艾博睿品牌總經理陳嘉佳的望遠鏡生產也引進了機械臂，雖然無法完全替代人工，但是也提升了產能。

消費分化之后，以義烏為首的中國制造正在經歷一輪全新的大洗牌，進入淘汰賽。

義烏糖唐堂文化傳播有限公司CEO黃子軒認為，“以前吃大鍋飯，做法比較簡單。也因為大鍋飯，生意壁壘不存在。產品爆了大家會內卷。現在形勢變化會篩選出運營、設計、生產能力更強的企業。我們的創意能力和折騰事的能力很強，我們會更期待這種未來。大浪淘沙會淘汰那些只靠價格戰的人。”

中國會越來越向日韓市場發展轉型，未來會出現IP化、高客單、小而精、重情緒價值的趨勢。立足超級性價比，義烏也正在向品牌化轉型，全球數貿中心是核心跳板。

針對趨勢變化，全球數貿中心也做出了五大行業的規劃，她經濟、精致育兒、健康休閑、銀齡經濟、無人智能設備。全球貿易經歷一輪結構性調整中，在超級性價比的底層優勢下，義烏第六代市場會在未來迎來新一輪的增長點。

縱觀義烏市場轉型之路，其核心“密碼”已然清晰：它不再僅僅是依賴偶然爆款的“世界工廠”，而是正通過數據驅動、智能賦能與產業鏈協同，系統性地構建一種持續創造價值的新能力。

從憑借運氣的“鋪貨”到依靠算法的“選品”，從“大單批量”到“小單快反”，從提供性價比到賦予情緒價值，這場深刻的變革預示著中國制造不僅正在提升其韌性、敏捷與智慧，更在主動定義未來的市場與消費潮流。義烏的探索，或許正是中國制造業邁向高質量發展的一道縮影。

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