從產(chǎn)品到體驗(yàn)都 “踩中痛點(diǎn)”UR 的 時(shí)尚集大成之路為何難被模仿

作者| 李大為 來(lái)源 |互聯(lián)網(wǎng)品牌官

營(yíng)銷內(nèi)卷愈演愈烈，流量成本高居不下，UR卻逆勢(shì)殺出重圍！

連續(xù)三年聯(lián)手天貓超級(jí)品牌日，盛典結(jié)束2天GMV破億，提前超目標(biāo)達(dá)成，交出三年超品日最好成績(jī)，創(chuàng)造品牌歷史新高。這個(gè)本土快時(shí)尚品牌硬是靠一場(chǎng)顛覆傳統(tǒng)的大秀，一次次破圈刷屏，把聲量和口碑雙雙收入囊中。

9月23日，UR在上海1862時(shí)尚藝術(shù)中心不僅舉辦了一場(chǎng)顛覆傳統(tǒng)的時(shí)尚盛典，更是在現(xiàn)場(chǎng)獲歐睿國(guó)際正式認(rèn)證，一舉拿下“中國(guó)大陸地區(qū)潮流快時(shí)尚門店零售額與門店數(shù)量雙第一”！

認(rèn)證落定，UR轉(zhuǎn)身就登上了外灘大屏！不僅點(diǎn)亮了魔都夜空，更把“中國(guó)第一”的品牌心智，徹底融入進(jìn)了大眾認(rèn)知！

更驚人的是，這場(chǎng)時(shí)尚盛典不僅讓 UR 實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的躍升，更交出了一份刷新行業(yè)紀(jì)錄的漂亮答卷：

GMV 1.68億，刷新服飾行業(yè)品牌成交記錄*；

天貓超級(jí)品牌日服飾品牌成交額TOP 1，同比增幅49%*；

2天即破億，天貓超級(jí)品牌日服飾品牌成交額破億速度TOP 1*；

這次大秀不是傳統(tǒng)大秀，而是一次品牌升級(jí)的時(shí)尚盛典和對(duì)時(shí)尚行業(yè)可能性的再定義。顛覆傳統(tǒng)快時(shí)尚T臺(tái)規(guī)則，給全球消費(fèi)者獻(xiàn)禮了一場(chǎng)自成一派的T臺(tái)走秀，成為見證 “UR 潮流快時(shí)尚第一品牌” 的超級(jí)品牌躍遷事件。

而“雙第一”的認(rèn)證更意味著成立僅19年的UR，首次在兩大核心維度上全面超越國(guó)際巨頭，成為中國(guó)快時(shí)尚行業(yè)發(fā)展的重要里程碑。

然而，UR的崛起之路并非一帆風(fēng)順。在登頂之前，它面前橫著幾乎所有快時(shí)尚品牌都遭遇過(guò)的“三座大山”：

品類認(rèn)知困境：時(shí)尚行業(yè)長(zhǎng)期陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。在消費(fèi)者認(rèn)知中，"快時(shí)尚"幾乎與"低價(jià)、速朽、抄襲"劃等號(hào)。

品牌價(jià)值挑戰(zhàn)：盡管UR在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新力、門店體驗(yàn)的沉浸感及供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)的高效性上已構(gòu)筑起核心優(yōu)勢(shì)，但其品牌發(fā)展仍面臨關(guān)鍵挑戰(zhàn)：一方面，品牌認(rèn)知的深度與輻射范圍，尚未達(dá)到優(yōu)衣庫(kù)等頭部國(guó)際品牌的量級(jí)；

更核心的是，UR 未能與消費(fèi)者建立起觸及心智的深度情感連接 —— 相較于國(guó)際品牌通過(guò)長(zhǎng)期價(jià)值傳遞形成的 “品牌情感黏性”，UR 恰恰缺失了這份能讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同、信賴與偏愛 的 “情感共鳴力”，這也成為其向更高階品牌陣營(yíng)突破的核心瓶頸。

消費(fèi)者溝通缺乏一統(tǒng)性：縱觀UR過(guò)往的營(yíng)銷傳播，從2023年New with U，My UR Keep Alive，再到當(dāng)年貓超“My UR My Way我自由我·上海油罐時(shí)尚大秀”，再到2024年的貓超阿那亞“BE URSELF山谷時(shí)裝秀”，可以輕易發(fā)現(xiàn) UR其品牌本身的理念“Play Fashion”在傳播中一直被淡化，沒有一統(tǒng)和心智沉淀，傳播活動(dòng)往往陷入“品牌自嗨“的窘境。

破局之道：“五大完美”護(hù)城河讓UR贏麻了

面對(duì)三重發(fā)展困境，UR品牌創(chuàng)始人李明光指出，破局的關(guān)鍵在于其獨(dú)特的商業(yè)模式——五大"完美"支柱構(gòu)建的護(hù)城河：

"完美的產(chǎn)品設(shè)計(jì)"，以"國(guó)際化視野帶來(lái)可輕松擁有的前沿時(shí)尚"為理念，平衡設(shè)計(jì)感與實(shí)穿性；

"完美的品牌使命"，以"不斷刷新全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿新境界"驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新；

"完美的門店體驗(yàn)"，堅(jiān)持"千店千面，每一家店都是不同的體驗(yàn)"的大店策略；

"完美的零售運(yùn)營(yíng)"，以毛細(xì)血管般的細(xì)致入微，盡善盡美地專注于每日零售運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)；

"完美的用戶洞察"，以前瞻視角洞察市場(chǎng)與消費(fèi)者需求，立足于兩者之間，提供衣櫥全場(chǎng)景穿搭的時(shí)尚解決方案 。

【UR品牌創(chuàng)始人Leo李明光】

【UR英國(guó)倫敦店】

秉持“玩味時(shí)尚 Play Fashion”的品牌理念，以引領(lǐng)全球先鋒潮流與美學(xué)品位為品牌精神，構(gòu)筑差異化護(hù)城河。五大要素相互支撐，不僅為品牌穩(wěn)健發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，更構(gòu)筑了同行難以逾越的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

于是，當(dāng)全球快時(shí)尚品牌集體面臨市場(chǎng)縮水，UR卻在上演顛覆大戲，逆勢(shì)上揚(yáng)。

三重顛覆，改寫快時(shí)尚規(guī)則

根基打牢了，UR開始秀操作了

第一重顛覆：從行業(yè)參與者到標(biāo)準(zhǔn)制定者

9月30日，UR與全球權(quán)威時(shí)尚產(chǎn)業(yè)媒體WWD CHINA聯(lián)合發(fā)布《2025全球快時(shí)尚趨勢(shì)》白皮書，這標(biāo)志著UR不再是參與者，而是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的定義者！

這份白皮書并非紙上談兵，而是為整個(gè)行業(yè)從"速度競(jìng)爭(zhēng)"向"價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)"轉(zhuǎn)型提供了行動(dòng)指南。

第二重顛覆：從傳統(tǒng)秀場(chǎng)到沉浸式時(shí)尚盛宴

一場(chǎng)名為"Play Fashion UR WHO UR｜玩味時(shí)尚 自成一派"的時(shí)尚盛典，徹底顛覆了傳統(tǒng)時(shí)裝發(fā)布的規(guī)則。

這場(chǎng)盛典的創(chuàng)新之處在于：全球首創(chuàng)"歌手+大秀"同臺(tái)演繹的全新范式。

UR特邀表演嘉賓劉憲華作為靈感音創(chuàng)家與UR聲動(dòng)先鋒凡希亞聯(lián)袂演出，將音樂表演與時(shí)裝走秀完美融合，把傳統(tǒng)的靜態(tài)秀場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槌两降臅r(shí)尚派對(duì)。

更令人耳目一新的是，UR通過(guò)「Urban Vogue摩登鋒尚」、「Playful Whimsy軟語(yǔ)周末」及「Midnight Safari午夜游獵」三大主題篇章，精準(zhǔn)捕捉當(dāng)代都市人不同場(chǎng)景下的穿搭需求，三大主題篇章實(shí)現(xiàn)藝術(shù)與商業(yè)的完美融合。

第三重顛覆：秀場(chǎng)實(shí)時(shí)銷售，邊看邊買。實(shí)現(xiàn)真正的“時(shí)尚平權(quán)”

UR的顛覆不僅停留在表現(xiàn)形式上，更深入到商業(yè)模式的本質(zhì)。

盛典現(xiàn)場(chǎng)，70%的秀款實(shí)現(xiàn)"邊看邊買"，你在天貓看直播，看中哪件直接下單，模特還沒走完秀，你的同款已經(jīng)在打包了！這徹底打破了傳統(tǒng)時(shí)裝周“秀場(chǎng)款買不到”的魔咒，實(shí)現(xiàn)真正的 “時(shí)尚平權(quán)” ！

從第一到未來(lái)，中國(guó)品牌的全球化新范式

當(dāng)消費(fèi)者穿著UR設(shè)計(jì)自信出街，當(dāng)中國(guó)時(shí)尚因此被世界看見——時(shí)尚的答案已經(jīng)寫在每個(gè)熱愛美、熱愛生活的人的臉上。

畢竟，真正的好設(shè)計(jì)，自己會(huì)說(shuō)話。

19 年里，UR 未循國(guó)際快時(shí)尚老路，而是走出了一條烙印 “UR 基因” 的專屬進(jìn)化路 —— 以 “五大完美” 為根基，用 “完美設(shè)計(jì)” 平衡潮流與實(shí)穿，憑 “千店千面” 打破門店場(chǎng)景邊界，靠精細(xì)零售運(yùn)營(yíng)守住效率，更讓 “玩味時(shí)尚” 從口號(hào)落地為心智共鳴；它不做規(guī)則追隨者，借《2025 全球快時(shí)尚趨勢(shì)》白皮書定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，用全球首創(chuàng)“歌手 + 大秀” 重構(gòu)時(shí)尚傳播，以 “秀場(chǎng)邊看邊買” 實(shí)現(xiàn)“時(shí)尚平權(quán)”，UR破“品類認(rèn)知、品牌價(jià)值”困局的關(guān)鍵是它從“中國(guó)雙第一”邁向全球的底氣。

UR 的價(jià)值不止于自身登頂中國(guó)第一，更給中國(guó)時(shí)尚品牌的全球擴(kuò)張戰(zhàn)略提供了可落地的成長(zhǎng)框架：

從 “產(chǎn)品導(dǎo)向” 到 “用戶洞察驅(qū)動(dòng)” 的思維轉(zhuǎn)變，從 “單點(diǎn)營(yíng)銷” 到 “長(zhǎng)期心智建設(shè)” 的戰(zhàn)略升級(jí)，從 “流量短期主義” 到 “可持續(xù)長(zhǎng)期主義” 的格局突破。

當(dāng)UR 不斷創(chuàng)新和顛覆世界時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)，中國(guó)時(shí)尚行業(yè)必將告別同質(zhì)化的內(nèi)卷，走向 “各有特色、共生共榮” 的新未來(lái) —— 而這，正是 UR 留給行業(yè)最珍貴的 “超越第一” 的價(jià)值。

* 數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓生意參謀、天貓官方平臺(tái)

*「中國(guó)潮流快時(shí)尚第一品牌」指的是「中國(guó)潮流快時(shí)尚門店零售額與門店數(shù)量雙第一品牌」，數(shù)據(jù)來(lái)源：歐睿信息咨詢(上海)有限公司，按各潮流快時(shí)尚品牌于2024年在中國(guó)大陸門店零售額(元)及截至2024年底的門店數(shù)量計(jì)。潮流快時(shí)尚品牌指以快速捕捉并轉(zhuǎn)化當(dāng)下時(shí)尚潮流趨勢(shì)為核心，通過(guò)快速迭代(開發(fā)至上新周期<3周)和高頻上新(>1次/周) 模式提供款式多樣且價(jià)格親民的服飾品牌。于2025年7月完成調(diào)研。