“量販零食第一股”爭奪戰一觸即發！

就在萬億零食市場正經歷深刻的渠道變革之際，萬辰集團的一紙招股書，再度使其成為鎂光燈下的焦點。

近日，福建萬辰生物科技集團股份有限公司正式向港交所遞交上市申請，擬在港主板掛牌上市，中金公司與招商證券擔任聯席保薦人。據萬辰集團披露的發展計劃顯示，公司如愿敲鐘上市后，擬將所得資金用于門店網絡拓展與管理、豐富產品組合、支持主要業務功能的數字化轉型及加強品牌力等方向。

而在萬辰集團沖刺A＋H上市的背后，也描摹出其身為量販零食龍頭推進市場更快更好發展的宏偉藍圖……

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據此次披露的招股書信息顯示，萬辰集團自2022年敏銳捕捉量販零食行業紅利并進軍該賽道后，近年來的業績呈現夸張的“井噴式”增長。

2022年至2024年集團總收入分別為5.49億元、92.94億元、323.29億元，該增長勢頭同樣延續至今年上半年，半年度營收高達225.8億元，同比猛增106.89%，有望在年底沖刺500億大關。

萬辰集團引用灼識咨詢的資料表示，以2024年的GMV計，旗下全國性旗艦品牌好想來是中國第一大零食飲料零售品牌。截至今年6月30日，好想來門店網絡已遍布全國29個省份、直轄市及自治區，門店數量達14334家。

具體來看，萬辰集團在全國布局兼具廣泛的范圍覆蓋與核心區域的深度滲透。其市場領導地位首先建立在長江三角洲區域，該地區是中國經濟最為發達的地區之一，人均可支配收入顯著高于全國平均水平。據灼識咨詢的資料，按2024年零食飲料的GMV計算，好想來是長三角地區最大的量販零食飲料零售品牌，市場份額達43%，約為第二大品牌的兩倍之多。

依托在這一核心市場的地位，好想來還向中國人口最密集的區域做出延伸，尤其是山河四省。而2024年，好想來在山河四省的量販零食飲料零售品牌中位列第一，市場份額達60.2%。

此外配合全國性品牌布局，集團旗下區域品牌老婆大人也長期穩居浙江省市場領先地位，按2024年零食飲料的GMV計算，其市場份額達53.9%。

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如果說萬辰集團業績的突飛猛進歸功于對量販零食行業的“超前預判”，那如今的穩步發展則是源自對規模與效率的極致追求，搭建起三大核心、五大要素的良性增長引擎。

我們都知道，量販零食首先要拼的就是門店網絡，為規模化采購提供基礎，追求更高議價能力。萬辰集團通過精簡中間流通層級，實現約95%的產品由品牌廠商直采，同時遍布全國的51個常溫倉及13個冷鏈倉，使大部分門店的補貨周期縮短至“T+1”。

立足供應鏈的高效率，萬辰集團進一步將成本優勢讓渡給消費者，提供高質價比的產品，零售價較傳統商超同類產品低約20%-30%。更進一步，低價在吸引來更多消費者的同時，也讓萬辰集團得以與更多優質加盟商建立長期合作關系，并最終回歸門店網絡的拓展建設……

值得一提的是，萬辰集團還打造出數字化選品系統。其超過200人的專業采購團隊致力于從海量的產品中精選出4000個左右的優質SKU，單店常備約1800-2000個SKU，并以月均250個SKU的更新交替速度推陳出新，已實現快速響應市場變化的目的。

招股書還提及，隨著量販零食賽道的競爭進入白熱化階段，硬折扣模式已然成為行業共識，如此也不難理解其奔向港股尋求主板上市的目的。

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將目光放到整個市場來看，目前的量販零食賽道已然呈現“雙強”格局。

作為爭奪“量販零食第一股”稱號的有力對手，鳴鳴很忙集團在經營策略、發展模式等多個領域同萬辰集團展開激烈的競爭，2024年全年度GMV達555億元，于今年4月底搶先向港交所遞交了上市申請，甚至前不久再度官宣旗下門店數正式突破20000家，完全不給萬辰集團喘息的機會。

且賽道在經歷2023-2024年的爆發式增長后，局部市場已出現飽和現象，門店數增長趨緩。今年上半年，萬辰集團門店閉店數達259家，超過去年全年水平；新增門店數下滑至1468家，而去年全年共新增9776家。

如今萬辰集團緊抓長三角與山河四省區域，鳴鳴很忙集團則是自湖南、江西出發輻射整個華中與華南區域。傳統的“靠規模換業績”打法日趨疲軟，硬折扣思路當道。

我們或許已經可以預言，就在不遠的將來，量販零食賽道的競爭并不局限于直觀的門店數量，而是將圍繞供應鏈深度、差異化選品與運營效率展開。

那么對鳴鳴很忙集團與萬辰集團而言，此時奔赴資本市場尋求IPO的幫助更是勢在必行。

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