打造“社交烏托邦”，《花少7》用共鳴力交了份綜藝營銷范本

走過六季之后，《花兒與少年·同心季》對自己來了一次革新，讓“花學”有了實質性的轉變。

《花少7》邀請到了那英、陳數、馬思純、李沁以及張雅琪搭檔男生組龔俊和張晚意組成旅游搭子，共同完成馬達加斯加、埃及以及北歐三站地的旅游，沒有傳統的抓馬大戲，有的是旅行中互相理解、互相尊重、互相體諒以及真誠相待的溫馨氛圍，繼《花兒與少年·思路季》之后，《花少7》為觀眾再次呈現內娛神級旅游群像，也讓網友感嘆“選對人很重要”。

《花少7》全員淡人，成員之間性格互補，七人組碰撞出和諧的火花，滿足了觀眾對于溫暖真實的人際關系的渴望，構建了一個無內耗、高情緒價值的治愈系“社交烏托邦”，再結合本次深度研學旅行設計推動本季作品豆瓣評分達到8.2分，《花少7》也順理成章的成為了當下“綜藝治愈天花板”，#花少7耐人尋味的一分鐘##七老童心能不能焊絲在一個綜藝上#等相關話題從一開播就承包熱搜。

在播出成績方面，《花少7》正片上線25小時播放量破億，創花少系列最快破億記錄，云合市占率高達18.3%，評級S+級，爆款綜藝得到認證。

內容的成功也得到了市場的進一步驗證，借助綜N代的信用背書與芒果TV+湖南衛視雙平臺聯播搶占曝光優勢，諸多品牌搭上了流量的快車，《花少7》取得了包含日用美妝、食品飲料、母嬰、3C等多個核心消費領域的品牌贊助，包括獨家冠名商京東健康，旅拍神器華為Pura 80系列，超級合作伙伴皇家美素佳兒，合作伙伴Kiri，以及娃哈哈冰紅茶、雅詩蘭黛、上海鉆石交易所、歐萊雅、Swiss、桃花姬等。

主筆/ Fengye

文章架構師/佳佳

出品/ 飛娛財經

情緒共鳴力與超高的品牌契合度

旅行綜藝中長期出現的經費不足、行李超重、成員之間不和等情節也讓觀眾產生審美疲勞，更和諧的旅游氛圍才是當下觀眾所追求的真實感受。盡管《花少7》旅行團也面臨著經費不足的問題，但是團隊里的每一位成員都在通過與動物合照、完成節目組任務等方式努力“賺取”經費。

出發穆龍達瓦，花少團每個成員只能帶一個箱子，且限重20公斤，為節省經費，《花少7》的每一位成員都在減少所攜帶的行李，并且成功成為首個行李沒有超重的旅行團，盡顯旅行過程中團結互助的精神，讓網友感嘆“原來旅行綜藝行李可以不超重”，《花少7》節目組也一改往日風格從前期選人到后期字幕，都透露出幽默與謹慎的態度，詮釋了不抓馬也可以成就一部好綜藝。

在當下綜藝招商難的前提下，《花少7》從一開播就能取得口碑與商業的雙重勝利有兩重原因，《花少7》所提供的較強的情緒共鳴力和感染力，是觀眾沉浸式觀看綜藝的前提。旅行中兩位姐姐那英和陳數成為團隊里被重點照顧的對象，兩位弟弟龔俊和張晚意則率先承擔起了責任，分別成為了馬達加斯加站和埃及站的導游。

作為第一站導游，J人屬性拉滿的龔俊會提前安排好一天的行程，并且將第二天的行程發送給每一個成員，在綜合考慮到當地天氣和每一個人的體力狀況之后再確認行程，輕松愉悅的旅行氛圍也是綜藝市場上的稀缺品，而這一點也是正是觀眾和品牌一直在尋求的稀缺的情緒價值。在社交媒體上更是有網友直接復制了龔俊馬達加斯加的旅游路線，并表示“無限共鳴龔俊的旅行規劃能力”。

與觀眾達成情感共鳴是驗證好內容的第一步，也是讓內容獲得“高流量與好口碑”的基礎，《花少7》也在進一步探索商業價值的范圍，讓好內容在商業上的落地，《花少7》的節目調性與諸多品牌高度契合度，在旅行途中會遇到各種突發狀況，《花少7》的旅游場景恰好覆蓋了醫療健康、食品飲料、3C 電子產品等多個領域的消費痛點，這些場景對應的需求群體，正是眾多品牌的核心潛在客戶。

以獨家冠名商京東健康為例，京東健康以“成為國民首席健康管家”為使命，致力于提供全場景、全生命周期的健康管理服務，核心是為用戶解決不同場景下的健康痛點，京東健康的營銷策略與《花少7》旅行團在異國他鄉對專業健康保障的剛需契合。

京東健康深度綁定節目流量，品牌信息隨嘉賓互動、行程進展自然曝光，出發馬達加斯加前京東健康為花少團定制包含益生菌、應急藥品的專屬“花Young小美盒”，在到達馬達加斯的之后，陳數和那英相繼生病，京東健康針對倒時差、腸胃不適等旅行中常見問題提供解決方案，自然承接了健康需求，增強品牌的記憶度與好感度，同時也讓京東健康的品牌使命與價值感有了具體的實感。

上海鉆石交易與《花少7》也有著極高的契合度，《花少7》這次所選擇旅行路線避開了大眾所熟知的歐洲，而是選擇了埃及等“一帶一路”沿線國家作為旅行目的地，旅行地歷史悠久的文化價值與上海鉆石交易所強調天然鉆石的珍稀特質形成共鳴，再加上芒果TV也儲備了一群高凈值用戶群體，這種契合并非簡單的場景疊加，而是品牌定位、內容調性與用戶需求的三重共振。

產品與節目內容相融合，解鎖營銷新解法

作為團隊的兩個姐姐，那英和陳數性格完全不同，那英屬于高能量旅行，陳數則屬于養生派，兩位年齡相仿的姐姐依然互相謙讓，尊重彼此的生活習慣，在圣瑪麗島嶼，花少團乘船出海觀看座頭鯨，但是張晚意和馬思純出現了嚴重的暈船反應，看到座頭鯨后龔俊便立即決定返航，整個旅行過程中觀眾看到的是一個團結互助、尊重與理解并存的團隊。

結束馬達加斯的旅程后，龔俊指定了張晚意成為第二站導游，自帶i人屬性的張晚意還是承擔起了責任，“i人導游+j人助理”共同完成了埃及站的行程，在旅行途中，花少團還參與體驗雜交水稻收割、文物修復等環節，也讓節目本身的內涵再次升華。

“新花學”在持續引爆社交媒體討論度，搶占熱度與曝光的同時，《花少7》借助情緒共鳴力為品牌打造長效記憶點，長途旅行所帶來的多元場景空間也為品牌拓展了豐富的植入場景。節目也做到了將品牌融入到細節，當花少團抵達馬達加斯加入住酒店時，京東健康的品牌抱枕已經出現在酒店房間，花少團討論養生話題時，京東健康的品牌元素（如logo、產品）高頻出現，實現全范圍的品牌滲透，增強觀眾對于品牌的記憶度。

防曬霜也是戶外旅行必不可少的剛需品類，在埃及高熱的天氣環境中，紫外線輻射較強，龔俊將隨身攜帶歐萊雅野王防曬遞給張晚意，在埃及林立的石柱旁，張晚意一邊涂防曬霜，一邊介紹產品特性時，將歐萊雅野王防曬預防紫外線、清爽、不黏膩的產品特性在歡笑聲中傳遞給觀眾。在猴面包樹下，花少團成員在等待絕美星空和日出時，他們手持旅拍神器華為Pura 80在星空下留下了旅行的足跡，旅拍神器的產品特性也再一次被驗證。

當觀眾沉浸式觀看花少團在全球各地旅行時，《花少7》情緒濃度最高的地方也是觀眾情緒最打開的時候，更柔性的品牌植入，也讓觀眾有了更高的接受度，當花少團成員在當地導游穆穆的帶領下，游覽完金字塔以及卡納克神廟時，花少團成員拿出天然鉆石C，天然鉆石與古老的神廟相映襯，在光束的映射下天然鉆石C也更加閃耀，古老的文化與天然鉆石的稀缺屬性跨越時空形成共鳴，光影組合也增添了更多的藝術氣息，讓觀眾在觀看節目時潛移默化地記住品牌。

未知的旅途也醞釀了更多高能狀況和開放的場景，在前往的安達西貝狐猴島的路上，花少團成員需要乘船前往，張雅琪出于好奇心試著劃船，正是這一嘗試讓手機掉在了水里，張雅琪內疚道“我覺得自己是千古罪人”，但是當花少團成員下船后，很快在當地人的幫助下找到了掉在水里的華為手機，再次驗證了華為pura 80的防水性能。

作為《花少7》超級合作伙伴的皇家美素佳兒，在節目中喊出“非凡內護，帶感出發”的口號，陪伴花少團勇敢出發。在猴面包樹林前，結合穆隆達瓦的自然環境，張雅琪和陳數自然引出“天然的營養是提高身體保護力的buff”，并重點介紹皇家美素佳兒“雙內核，強內護”的產品特質。

在節目外，皇家美素佳兒借勢節目旅行場景發起用戶互動活動，推出“曬親子旅行照抽奶粉” 的福利活動，既呼應了節目 “旅行探索” 的核心內容，又精準觸達目標客群。同時，活動以節目旅行為話題切入點，引導用戶主動參與內容創作與分享，實現品牌信息的二次傳播。

除了將品牌花樣植入綜藝，《花少7》還為品牌定制明星情景短劇，讓品牌廣告成為內容的一部分，輕松解讀產品賣點，由張雅琪、那英組合的天然鉆石小劇場，將品牌融入節目日?；訄鼍?，讓鉆石相關內容的呈現更具親和力。節目組結合演員貼合度，邀請陳數出演皇家美素佳兒廣告片，將陪伴與成長的主題融入其中，突出皇家美素佳兒陪伴寶寶成長的品牌特性。

《花少7》打造市場上獨一無二的旅游類綜藝，成為觀眾旅行時最想要的相處范本，全員輕裝出行，當旅行結束時，觀眾記住的不僅僅是沿途的風景、“花少團”團結一致向前的心，還有一直在旅途中陪伴著花少團成員的京東健康、歐萊雅防曬、雅詩蘭黛等，他們曾出現在猴面包樹的星空下，也曾屹立在尼羅河岸上，這是《花少》系列作品的獨特性，也是芒果TV的獨特性。

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