到海口旅游如何不迷糊？

國慶長假將至，各地文旅都想抓一波流量。流量如水，無處不在，關鍵在于如何疏導與引領。

貴州北盤江有一群釣魚佬在河道發現了垃圾，他們主動清理垃圾，當地環衛、文旅部門積極跟進，釣魚人的真性情與美景美食融入在一起，這不就是一個有溫度、有故事、有看點的宣傳片么？正值北盤江花江峽谷大橋通車，該橋創下多個“世界第一”，橋體設有云端咖啡，還有水幕表演，貴州文旅穩穩地接住了這波流量。（無奈，因仁懷8億投資建廠糾紛事件，更多用戶涌入貴州文旅要說法，這流量又玩砸了。）

“橫豎”都第一的

北盤江花江峽谷大橋，圖片來源互聯網

游客的核心訴求其實很簡單，在一個陌生的城市停留，總想收獲滿滿，這樣才算不虛此行。事實上，即便是原住民，也未必能完全洞察本地的精髓。因此，文旅工作的核心價值，在于如何將一地之精華進行提煉、整合，通過鮮明的主題傳遞出來，讓更多人感受到這份獨特魅力。

近日，海口文旅推出了“海口國慶四天三晚深度游，讓你一次盡興”的攻略。作為一名新海南人，閱讀后卻不免為游客捏一把汗。文案如同開出了一張“百貨清單”，一股腦兒把海口及海口周邊的景點拋出來，胡子、眉毛一把抓，沒有重點、主次。如果游客按照這個清單游玩，東奔西走，收獲的估計只有疲憊。

畢竟，在海南旅游不是某些達人挑戰48小時完成人民幣上的景點打卡，也不是某些達人48小時完成爬完五大名山。這種特種兵式的打卡，并不適合海口旅游。

這種感觸與泉州文旅的宣傳片對比尤為強烈。泉州文旅的推出的短視頻“國慶來泉州漫游慢生活”，每一幀精準傳達的信息清晰：這里寶藏太多，正因如此，你更需慢下腳步，用心品味。

海口文旅同樣倡導“慢生活”，為何卻難以誕生一個能巧妙串聯景點、實現用戶分眾、價值觀鮮明的優秀文案？

一個好的旅游文案，至少需要講清三層內涵：

第一層：精準狙擊——旅游如何直抵游客內心？

在信息爆炸、商家混戰、網紅濾鏡厚重的時代，游客對信息的辨識成本極高。旅游消費意識正在迭代，游客需求日益分層。因此，提供快捷明了、直擊靶心的攻略至關重要。

我有一個朋友，非常有錢，帶著小孩來海口旅游，我二話不說推薦他們去三亞住幾天亞特蘭蒂斯，他們玩的開心，我也省下接待的苦惱。我還有個朋友，非常喜歡動植物，那么推薦他們去火山口公園，野生動植物園，紅樹林濕地公園等，這條路線既能登高俯瞰海口全貌，又能深入濕地探索生物多樣性，完美契合其興趣。

節假日來臨的濱海大道

因此，海口文旅推廣必須進行精細化分眾：

針對歷史文藝愛好者： 打造“南洋舊夢”路線，深度串聯騎樓老街（配以老爸茶體驗、非遺文化講解）、五公祠、瓊臺書院。

針對自然親子家庭： 設計“火山與海”路線，將火山地質公園、野生動植物園、紅樹林濕地連成一線，寓教于樂。

針對都市潮玩青年： 推出“濱海浪漫”路線，主打海口灣夕陽、世紀大橋夜景、云洞圖書館打卡及免稅購物。

精細化就是抓住游客最核心的興趣點，讓他們在最短時間內觸及一地之靈魂，這正是“行走的魅力”所在。

第二層：靈魂拷問——一地文旅如何打響旅游口號？

海南文旅長期困擾于缺乏一個響亮、持久的口號。口號頻繁更迭，折射出定位的模糊與內核的不穩定。一個自己都無法堅信的價值主張，如何能精準傳遞并打動游客？

泉州“慢”的底氣，源于其深厚的歷史文化底蘊與密集的精華景點，它鼓勵你“慢下來，才看得完”。

海口“慢”的精髓究竟是什么？是“老爸茶”里浸泡的市井煙火氣，還是面對大海、火山、濕地時那種與生俱來的“曠達與悠閑”？我們必須深入挖掘并確認這個內核。

如果僅僅是空喊“慢生活”的口號，而沒有與之匹配的實質性內容與體驗作為支撐，終究是無法長久的。

海口文旅該思考其宣傳策略和城市定位是否匹配，能否支撐海口未來發展方向。

第三層：真誠是唯一的捷徑——多講述實情，別夸大渲染。

信任是旅游體驗的基石。過度美化帶來的只能是期望落差后的反感。

海口灣有一個網紅點云洞圖書館，游客去了做什么呢？是在外場拍照看落日，還是買一杯咖啡才能進去讀書。反正這么多年，我想進去云洞書店，提前一天預約沒有成功過。這是難進的“殿堂”。時間久了，也就放棄這個念頭。攻略需要告知：預約難易程度，或者通過消費方式進入。 坦誠，能化解大部分抱怨。

海口秀英榮山寮是新晉的網紅打卡點，其實就是一個漁村，新造了一些民宿、咖啡屋、書吧之類的消費點，其內核還是很虛空。這個點位距離靠近火車站，距離市中心大概有20公里左右。游客去了干什么？你得告訴她們，網紅景點要穿過民房才能到海邊，高峰時期，進村有點難，停車場還是緊張的……實情講清楚了，游客去不去，那是他們的選擇，否則游客難免有上當受騙之感。

再以餐飲推薦為例： 旅文部門若為其背書，就必須動態跟蹤。去年的人氣餐廳，在過去的一年是否有惡評，消費者真實反饋到底有多少。海口文旅如果做不到精細化的動態推介，那么對一些不確定性高的點位，背書意味著承擔責任及罵名。

節日來臨之前的萬綠園體育館

海口文旅推廣或許在短期內難以達到泉州那般精準深刻的表達。包括，海口很多部門的官方賬號宣傳視頻傾向于無厘頭、快節奏的風格。百花齊本無問題。但關鍵在于，花錢推廣必須審視其投入產出比。任何形式的傳播都必須服務于一個清晰的主題。無厘頭玩多了，若沒有堅實的內核支撐，就容易顯得散亂無章，如同小孩子的胡鬧。

這最終又回到了我們討論的原點：你想表達什么？你希望向游客傳遞一個怎樣的海口？這個問題的答案，決定了游客在海口的旅程，是心滿意足，還是一頭霧水。

美景或許藏在市井煙火氣中