全網(wǎng)最野的直播間，在閑魚

2025年，閑魚在“神奇”的路上，按下了加速鍵。

在社交媒體，年輕人開始把閑魚當(dāng)成朋友圈和資源庫來尋找人脈，江湖救急。也有人把閑魚看成“一個(gè)巨大的優(yōu)衣庫中古市場(chǎng)”，尋找古早聯(lián)名款產(chǎn)品。

一位小紅書用戶表示，閑魚是“現(xiàn)實(shí)版人間世”，“嬉笑怒罵貪嗔癡怨，什么樣的故事都有”，同時(shí)也是觀察不同階段人的消費(fèi)心理和行為的窗口。

（圖源小紅書）

年輕人的感知之外，坐擁2.09億月活用戶的閑魚，也開始主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)“神奇”標(biāo)簽。

它在晚上八點(diǎn)上線“閑魚夜市”直播，開張了“情感、鑒寶”等賽博攤位；推出一檔自制綜藝《神奇的朋友》，講述明星玩家的故事。與此同時(shí)，上線了子品牌魚鯉魚鯉社區(qū)，開始做年輕人興趣消費(fèi)的第一入口。

一系列動(dòng)作，讓人不免好奇，閑魚在2025年出現(xiàn)了哪些新變化？背后的原因有哪些？結(jié)合對(duì)閑魚夜市負(fù)責(zé)人王英楠的采訪，我們?cè)噲D了解一二。

2025年，閑魚上出現(xiàn)了神奇的交易

過去，閑魚被叫做“智商稅退稅辦事處”，年輕人主要在閑魚上賣閑置物品回血、撿漏找低價(jià)好物。到閑魚買賣二手，是實(shí)用主義生活方式的象征。

現(xiàn)如今，不只是薅羊毛做交易，更多意想不到的“神奇”物品、新型技能服務(wù)、興趣交易等，在閑魚涌現(xiàn)。

我們查看了閑魚近一年在微博的熱搜話題和社交熱帖，發(fā)現(xiàn)千奇百怪的物品都有可能在閑魚被瘋搶。

比如一本具有年代感的1996年的日歷，由于跟2024年的完全一致（都是閏年，元旦都是星期一），在閑魚上被重金求購；網(wǎng)友想知道自己家里的酒精為什么會(huì)發(fā)霉，卻意外被不同醫(yī)學(xué)生加價(jià)收購。

除了交易物品，年輕人也大開腦洞做副業(yè)，提供明碼標(biāo)價(jià)的新型技能服務(wù)。

比如外賣小哥兼職廚房偵察兵，提供“代拍廚房”的服務(wù)。有人在閑魚負(fù)責(zé)代吃酒席，幫社恐的新婚夫婦在婚宴上撐場(chǎng)面、搞氛圍；有哲學(xué)系研究生擔(dān)當(dāng)“人間清醒嘴替”，接單罵醒戀愛腦。

除此以外，閑魚還成為大家興趣消費(fèi)的重要陣地，就連不少明星玩家也在閑魚求購潮玩手辦、明星小卡，完成悅己自娛的情緒消費(fèi)。

閑魚也成了熱點(diǎn)的反應(yīng)器，每當(dāng)一個(gè)新的潮流風(fēng)口出現(xiàn)，熱度都會(huì)延伸到閑魚上。

年初哪吒2成為爆款，石磯娘娘在閑魚上被大量求購，第一時(shí)間沖上了熱搜。年中LABUBU大火，LABUBU紋身服務(wù)在閑魚嶄露頭角，投資者甚至開始參考閑魚上泡泡瑪特的熱度行情當(dāng)作投資參考。

總體來看，與其說閑魚是一個(gè)閑置交易平臺(tái)，不如說它成為“集實(shí)體交易、技能服務(wù)、興趣消費(fèi)為一體的生活優(yōu)化系統(tǒng)”，滿足實(shí)用和情緒的雙重價(jià)值。同時(shí)它也是人類腦洞的終極斗獸場(chǎng)，用戶的腦洞有多大，閑魚的業(yè)務(wù)就有多廣。

為什么閑魚會(huì)出現(xiàn)這樣的變化？

究其原因，是年輕人充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，把閑魚玩成了“個(gè)人定制款”，開發(fā)出各種奇特玩法。

王英楠告訴《DT商業(yè)觀察》，“我們發(fā)現(xiàn)閑魚的有趣之處在于，它是消費(fèi)者做出來的，超出了我們的預(yù)期。不是說平臺(tái)有一只手要怎么樣引導(dǎo)消費(fèi)者，而是消費(fèi)者在使用過程中自然而然找到了很多使用閑魚的好辦法，并且把閑魚玩出花來，而且真的服務(wù)到自己的生活當(dāng)中?！?/p>

閑魚是如何讓社區(qū)變得更神奇的？

除了用戶的主動(dòng)開發(fā)，閑魚也在審時(shí)度勢(shì)，主動(dòng)進(jìn)行社區(qū)內(nèi)容化的布局、講述“神奇”故事，為自己的熱度添一把火。

我們盤點(diǎn)了2025年閑魚在社區(qū)內(nèi)容化建設(shè)上的動(dòng)作，發(fā)現(xiàn)主要分為兩大類。

一類是用生活?yuàn)蕵坊膬?nèi)容，打造成年人的游樂場(chǎng)，也直觀展現(xiàn)平臺(tái)上頗具活力的副業(yè)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)生態(tài)。

在晚上八點(diǎn)的閑魚夜市上，活躍著鑒寶、情感、寵物等鮮活野生的直播間。

在鑒寶直播間，有文玩鑒定師在線鑒寶，與用戶面對(duì)面交流。在寵物直播間，大家為自家毛孩子尋找玩伴，還有熱心飼養(yǎng)員發(fā)起相親比武的活動(dòng)，給毛孩子們“包辦愛情”。在情感類直播間，用戶能與情緒療愈師連麥化解煩心事，去除班味。

與此同時(shí)，閑魚自制綜藝《神奇的朋友》也在夜市上線。節(jié)目內(nèi)容不僅聚焦在物品本身，還通過“寶貝溯源”環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)明星嘉賓分享物品流轉(zhuǎn)的故事。觀眾則從中發(fā)現(xiàn)，閑置物品的流轉(zhuǎn)不只是交易，更是獨(dú)特的快樂與記憶。

可以說，閑魚夜市通過直播互動(dòng)的形式和豐富的內(nèi)容玩法，放大了平臺(tái)上原本就存在的、圍繞個(gè)人物品與生活故事的非標(biāo)化興趣及社交連接，挖掘并宣告了平臺(tái)的獨(dú)特性和吸引力。

另一類則是圍繞興趣消費(fèi)建設(shè)交易的基礎(chǔ)設(shè)施，讓大家看谷圈行情、做交易決策，也能在討論和買賣中加深情感聯(lián)結(jié)。

眼下，年輕人消費(fèi)不只是對(duì)物質(zhì)的獲取，而是通過每一次消費(fèi)選擇，與外部世界做對(duì)話，讓興趣消費(fèi)成為自我表達(dá)和情緒調(diào)節(jié)的生活語言。

在魚鯉魚鯉，越來越多年輕人正在通過細(xì)分的興趣圈層，找到精神喘息的空間，并借此打開了新的社交關(guān)系和局面。

就如一位閑魚用戶所表達(dá)的，閑魚就像最強(qiáng)人脈，給i人開了個(gè)“社交外掛”——

在閑魚消費(fèi)，“不用欠人情，花錢辦事，明碼標(biāo)價(jià)，心里踏實(shí)；不怕被judge，問再小白的問題，對(duì)方也當(dāng)你是客戶，耐心回答。信息密度也高，很多賣家自己就是圈內(nèi)人，一句話能頂你瞎琢磨半個(gè)月。”

在閑魚，用戶“也交到了很多各行各業(yè)的朋友，通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系鏈接在一起，感覺人也開朗了很多”。

概括而言，不管是閑魚夜市的趣味直播，還是魚鯉魚鯉內(nèi)的興趣交流，娛樂化的內(nèi)容是吸引年輕人產(chǎn)生交互的支點(diǎn)。

為什么要用娛樂化的內(nèi)容，講述閑魚的“神奇故事”？

結(jié)合內(nèi)部原因來看，閑魚存在一個(gè)“用戶喜愛和外界認(rèn)知之間的勢(shì)能差”，它需要對(duì)外發(fā)聲，也要通過更新穎的表達(dá)形式，來演繹平臺(tái)的神奇之處。

王英楠在采訪中告訴《DT商業(yè)觀察》，“我們內(nèi)部覺得閑魚是一個(gè)產(chǎn)品內(nèi)核大于外部聲量和勢(shì)能的產(chǎn)品，平臺(tái)上有很多好玩的故事、供給，還有很多神奇的商品和互動(dòng)形式是外界不知道的。”

“閑魚夜市是閑魚對(duì)外主打的娛樂化內(nèi)容的品牌，夜市里的直播和《神奇的朋友》這檔節(jié)目是大膽的嘗試”，也是傳遞“閑魚=神奇”的內(nèi)容化載體。

以《神奇的朋友》綜藝為例，根據(jù)王英楠的介紹，這是一檔慢生活綜藝記錄型內(nèi)容，一方面，它采用品牌自制的模式，保持內(nèi)容的自主性，不做硬性植入、去除偽飾。另一方面，在明星選擇和內(nèi)容上都盡量做到真實(shí)自然，直觀展現(xiàn)“真實(shí)野生”的社區(qū)基因。

在嘉賓選擇上，節(jié)目中的明星都是真實(shí)的閑魚用戶，制作團(tuán)隊(duì)也會(huì)鎖定閑魚上某個(gè)特定品類的重度用戶與玩家高手參與，而且“盡量找的是那種有生命力有能量、對(duì)生活不抱怨、而且會(huì)使用到閑魚的一些人，讓用戶汲取一些能量?！?/p>

節(jié)目內(nèi)容的設(shè)定上，“堅(jiān)決不做任何腳本的設(shè)計(jì)，更多是跟明星嘉賓約定一個(gè)空間，可以自由發(fā)揮和交流。”

從結(jié)果來看，《神奇的朋友》確實(shí)為閑魚吸引到更多新用戶的關(guān)注。王英楠透露，這檔節(jié)目“每天有百萬級(jí)別用戶觀看節(jié)目，次播率接近20%（注：次播率即今天看了節(jié)目、明天還會(huì)接著看的人數(shù)比例）?！?/p>

根據(jù)閑魚內(nèi)部數(shù)據(jù)，“新用戶的觀看時(shí)長比平臺(tái)老用戶觀看時(shí)長多了差不多兩倍”。

（圖片源于《神奇的朋友》綜藝，明星嘉賓孟鶴堂和紀(jì)凌塵在了解“一把吉他”背后的故事）

按照過往的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容化要想成功，通常要具備兩方面的基因，第一是要有大量的UGC用戶，第二是有繁榮的內(nèi)容生態(tài)。這兩點(diǎn)都需要平臺(tái)日拱一卒的積累和努力。

結(jié)合客觀條件來看，閑魚在當(dāng)下受到越來越多年輕用戶喜愛，年輕人也樂于在閑魚主動(dòng)創(chuàng)造神奇。

根據(jù)閑魚官方披露的數(shù)據(jù)，截至2024年底，閑魚注冊(cè)用戶數(shù)破6億，從用戶畫像上來看，青年人群占比超60%。

在既有年輕用戶的基礎(chǔ)上，上線閑魚夜市直播、推出《神奇的朋友》慢綜藝等動(dòng)作，都是閑魚平臺(tái)用豐富多元的內(nèi)容產(chǎn)品，來承接年輕用戶腦洞、分享、互動(dòng)欲的入口。它們持續(xù)鞏固了閑魚的“神奇”特色，并源源不斷吸納新用戶，來共建神奇生態(tài)。

從這個(gè)角度來看，在講究效率和實(shí)用的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，閑魚仍然是一個(gè)帶有野生、人味的社區(qū)，未來可能有更神奇的想象空間。

作者/ 胡漢三@huwenwen11

編輯 /鄭曉慧@mersailles

設(shè)計(jì) / 戚桐琿

運(yùn)營 / 蘇洪銳