不公布價格就是沒有下跌

星球有朋友問我如何看待鏈家那個取消城市房地產數據的新聞。

我印象中這個消息已經有一段時間了，然后我已經很早就跟大家預測過這個事了，就有些疑惑這個朋友為什么還要問。。

而這個朋友的回復很實在，就說他現在面臨結婚，必須要買房，但他看到這個房地產數據不公布的消息就很糾結，他不知道現在這個階段，這個消失的價格，到底是好還是壞？

怎么說呢？

我可以很明確給出結論，肯定是不好，但你沒辦法。

就之前我看到鏈家取消數據的時候，看到一個說法就很想笑，說是鏈家這個隱藏數據，是上面要求的，跟鏈家自身沒關系，是上面的要求。

還有說可以繞過這個的，其實你去問中介，還是能問出數據說法的。

能信這些言論的，基本是沒什么商業常識的，我不去跟你們反駁這里面的點，就從簡單的商業第一性原理來講就好了。

來想一點，對鏈家這些APP來說，他最核心的利益是什么？

是提供數據？

不，是盈利。

天下沒有免費的午餐，所有app都沒有免費為你提供服務的義務，你現在看到市面上所有app，看似它免費提供了一些服務，但它的最終目的，都是為了盈利。

所謂的提供數據，只不過是為了更好解決盈利的問題，所以任何app都沒有義務對數據負責，它只有義務對盈利負責。

而數據最大的作用，實際是逼單。

我跟大家聊一個點了，你去實地買房，看房的時候，你約中介，你猜中介最關心的點是什么呢？

中介根本不關心你能不能買到合適的房，他只關心你愿不愿意及早下單付錢。

專業中介機構的所有話術，都是為了“逼單”而準備的，帶你看房，實際看的不是房，而是你的反應。

在優秀中介眼里，房型好壞不重要，你的反應最重要，你以為看的是房，其實中介看的是你，而看完房之后，所有中介都會來上這么一句。

這個房源很稀缺，看的人也很多，如果想買就要盡快，不然就被別人買走了。

其實看的人多不多不重要，重要的是中介需要通過制造這個稀缺性來給買家制造焦慮，然后通過這個焦慮感來倒逼買家下單，這就是所謂的逼單。

但說實話，這種逼單，屬于逼單技巧中比較low的一種，只要你稍微有點社會閱歷，就能懂這里的勾當，而真正高級的逼單，則是潤物細無聲的。

高級的逼單，就是調用數據，主打一個愿者上鉤。

最猛的銷售，絕對不是靠著話術買賣的，它是靠操作數據，吸引人心，就比如當年房地產神話的階段，雖然都是房地產大年，但有的樓盤就是能賣的比其他盤好，靠的，其實就是操盤手對數據的掌控。

因為你買房的核心，居住是一部分，升值也是一部分，而當年賣最好的房子，肯定是預計升值最快的房子，那么這個數據，怎么做？

很簡單，開發商拿自己操盤的案例舉例就可以，給買家營造一種買我的盤就漲的感覺，然后造勢一天清一個盤，這是高級的銷售。

而最高級的銷售，則是自己整一個房價APP，用上面數據來催你去買。

你看著房價APP，認為那是獨立客觀第三方，但實際他就是為了賺錢而出來的商業公司。

在商言商，別提什么公正。

只不過重點在于，房價上漲的時候，把數據做實在，天然能逼單，而在房價下跌的時候，把數據做模糊，也天然能逼單。

因為對中介來說，他賺的不是房價漲跌的錢，而是賺的成交。

房價上漲的時候，投資客多，做多，能讓投資客下單，而房價下跌的時候，市場剛需多，數據做模糊，能讓剛需下單。

邏輯其實也簡單，牛市投資者要看到有利可圖，才會下單，那么上漲的價格，就是為了讓他們下單，熊市剛需也要買，但剛需想的是最起碼不咋跌了，才會下單，所以模糊的價格，就是讓他們買。

模糊價格的好處，還有一個是配合中介。

作為剛需，你現在去問中介，房子咋樣了？

中介肯定會說，房子比前幾年下跌了，現在入手是最合適的，因為跌到位了，短期不會跌了。

句句說到你心坎里，但這些話，不過是為了讓你下單罷了。

一切的核心，其實都只是為了催單，包括模糊的數據。

但你實際也沒什么辦法，因為你即使知道了這個原理，你也沒辦法不買，因為你要結婚，你是真剛需，你需要的，可能也不是真相，而是一個能夠安慰你上車的言論。

不公布價格就是沒有下跌。

你知道這個說法是騙你，但你沒有其它選項能走。

全文完。既然看到這里，請隨手點個贊和“在看”吧。

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