福特在華營銷、渠道調整 江鈴汽車乘用車業(yè)務迎來更大機會

經過福特一番輾轉騰挪之后，江鈴福特旗下產品得到了更好的發(fā)展機會。

2025年9月23日，江鈴汽車股份有限公司（江鈴汽車）公告稱，擬委托福特汽車銷售服務（上海）有限公司為江鈴汽車生產的福特品牌乘用車和福特品牌皮卡產品提供在中國市場的全面分銷服務。

江鈴汽車相關負責人對《財圈社&道哥說車》編輯表示，江鈴福特和長安福特的渠道將進行合并，福特汽車銷售服務（上海）有限公司將對其產品實施統(tǒng)一的營銷和渠道管理。

也就是說，此前傳聞中的“江鈴福特、長安福特合并”并未成真，但雙方的渠道將進行整合。值得關注的是，這對于在乘用車品牌運作上有所欠缺的江鈴汽車來說是個機會，江鈴汽車相關負責人表示，此次調整對于江鈴汽車來說至少有三個好處：

一是江鈴福特的銷售渠道得以快速擴展；二是福特汽車銷售服務（上海）有限公司能夠提供更好的營銷管理團隊；三是，對于江鈴福特來說，更容易擺脫過去純粹的商用車形象，消費者不必再因產品的廠商屬性猶豫不決。

江鈴汽車壓力驟減 新公司需要承擔業(yè)績KPI

據介紹，福特汽車銷售服務（上海）有限公司由福特方面全資成立，其主要職能是為江鈴福特、長安福特以及福特進口車提供營銷管理、分銷、售后以及渠道管理等服務。江鈴汽車相關負責人稱，江鈴福特仍將保持生產、銷售、研發(fā)于一體的屬性，產品將會銷售給經銷商，由福特負責后續(xù)的營銷等工作。

值得關注的是，由福特方面成立的全資銷售服務公司一定程度上減輕了江鈴汽車的壓力。過去江鈴汽車需要負責江鈴福特的營銷策劃、渠道建設等方面工作，無論是對公司的資源還是資金都會帶來消耗，而此次調整過后，江鈴汽車身上的擔子明顯更輕了。此前負責江鈴福特相關業(yè)務的江鈴福特汽車科技(上海)有限公司也將被代替。

根據江鈴汽車公告，江鈴汽車和福特汽車公司，將共同向江鈴福特汽車科技(上海)有限公司進行增資，用于清償江鈴福特（上海）的負債，為江鈴福特(上海)后續(xù)的平穩(wěn)過渡及有序收尾奠定基礎，全面保障各相關方合法權益。江鈴汽車相關負責人透露，之后該公司將進行清算。

從這一角度來看，此次調整也是江鈴汽車優(yōu)化資源配置、提升資本效益、增強運營效率的重要舉措。當然，這并不是說江鈴汽車會成為甩手掌柜，江鈴汽車相關負責人透露，營銷預算、產品定價等都是需要江鈴汽車作為主機廠批準，同時福特汽車銷售服務（上海）有限公司也會有業(yè)績方面的KPI。

產品獲渠道快速增長助力 江鈴福特規(guī)模有望擴大

關于福特汽車銷售服務（上海）有限公司對福特產品實施統(tǒng)一的營銷和渠道管理的措施，渠道的變化是重中之重，長安福特、江鈴福特的渠道將進行整合。而江鈴福特則從中獲得了渠道快速增長帶來的好處。

江鈴汽車相關負責人透露，目前長安福特的經銷商大概270家，福特縱橫（江鈴福特）經銷商大概110家，渠道整合之后，福特的渠道將超300家，對于江鈴福特來說，渠道其實是擴張了。按照行業(yè)“渠道為王”的定律，江鈴福特的規(guī)模也有可能繼續(xù)擴大。

目前，江鈴汽車旗下乘用車業(yè)務（主要來自江鈴福特）發(fā)展勢頭良好，據其產銷公告，年內江鈴汽車SUV銷量為80,373輛，同比增長6.33%，有了更多的渠道助力，江鈴汽車的乘用車業(yè)務，或者說江鈴福特的規(guī)模顯然有望繼續(xù)擴大。

與此同時，渠道擴張也為江鈴福特后續(xù)新能源轉型提供了堅實的基礎。江鈴汽車相關負責人透露，江鈴汽車會加大對江鈴福特電動化轉型的投入，成都車展亮相的江鈴福特智趣烈馬新能源就是江鈴福特電動化戰(zhàn)略的最新落地成果。

按照規(guī)劃，兩家的渠道整合將在10月份完成，屆時江鈴福特智趣烈馬新能源也能吃到渠道擴張的紅利。值得一提的是，江鈴汽車相關負責人透露，渠道方面，未來經銷商形象會逐步轉向福特縱橫的形象。福特縱橫的主題在于“野”，某種程度上來說，這更適合以SUV和皮卡產品為主的江鈴福特。

需要提到的是，此次調整對江鈴汽車原本業(yè)務影響不大，江鈴汽車旗下自主產品不在調整范圍之內，同時福特汽車銷售服務（上海）有限公司僅負責國內市場，對江鈴汽車旗下福特品牌的出口業(yè)務也沒有影響。