一個(gè)由“熟人”引薦的“國企處長”,一筆夢(mèng)寐以求的2000萬大訂單,一次破例的先貨后款。在白酒動(dòng)銷艱難的處境下,這看似是機(jī)遇,卻險(xiǎn)些掏空一對(duì)鄭州夫妻多年心血。
“簡直是天塌了,跳樓的心都有了!傾家蕩產(chǎn)都不一定能還上……” 河南鄭州煙酒店酒商付先生至今無法相信,自己掏心信任的“國企處長”,竟布下一場(chǎng)騙局,將19300件價(jià)值2000萬元的五糧人家白酒席卷一空。
烈酒商業(yè)
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01
來自“老客戶”的2000萬五糧人家“訂單”
酒商付先生與妻子在鄭州經(jīng)營著一家煙酒門店,由于近年名酒價(jià)格倒掛,白酒動(dòng)銷艱難。在2024年初,為了找尋動(dòng)銷出路,付先生在熟人的推薦下,認(rèn)識(shí)了自稱某國企處長的邢某。
據(jù)付先生回憶,由于邢某源于朋友介紹,而且朋友的極力保證,說其身份可靠,有實(shí)力有資源,更是讓他放下了戒心。
沒多久,邢某便找上門來,聲稱手握低價(jià)茅臺(tái)貨源。當(dāng)時(shí)正值春節(jié)旺季,付先生嘗試性地進(jìn)行了合作,并成功小賺一筆。有了這次成功合作的基礎(chǔ),付先生不僅徹底卸下心防,更將邢某視為能帶來長遠(yuǎn)合作的貴人。
幾個(gè)月后,邢某拋出一個(gè)更誘人的計(jì)劃。
他聯(lián)系付先生,稱公司近期有大量接待需求,要下一筆2000萬的大訂單,并要求貨物統(tǒng)一發(fā)往西寧中央倉庫,后續(xù)由公司專人負(fù)責(zé)。這筆大訂單讓付先生興奮不已,視其為難得的機(jī)遇。他立刻暫停其他業(yè)務(wù),聯(lián)系多年合作的代理商,在未支付代理商定金的情況下,迅速備齊了19300件五糧人家白酒,萬事俱備,只欠簽約。
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可就在簽合同的節(jié)骨眼上,邢某卻表示:“公司財(cái)務(wù)流程走得慢,你先把貨拉到倉庫,等流程走完就給你付款。” 并強(qiáng)調(diào):“趕快發(fā)貨,不然就換別家。”
在巨大訂單的誘惑下,付先生破例同意了邢某提出的“先發(fā)貨、后付款”且不支付押金的要求,19300件五糧人家白酒被邢某悉數(shù)提走。但到了約定付款日期,貨款并未到賬,“國企處長”邢某也聯(lián)系不上。付先生此時(shí)意識(shí)到遭遇詐騙,隨即向鄭州市公安局鄭東分局報(bào)案。
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02
空手套白狼式詐騙,主犯被判12年6個(gè)月
接到報(bào)案后,鄭州市鄭東分局經(jīng)偵大隊(duì)火速成立專案組展開偵查。警方在案情分析中指出:“邢某利用假身份和虛假訂單,未付分文便騙走價(jià)值2000萬的白酒,這是典型的‘空手套白狼’式詐騙。”
警方調(diào)查揭示,這是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的精密騙局。邢某謊稱自己為國企處長,以有實(shí)力的身份背景,用“熟人”背書和小額試單建立信任,最終以虛假大單和“先貨后款”的借口收網(wǎng)。所有資質(zhì)證明和倉庫信息均系偽造。
結(jié)合案情,警方判斷,邢某是一個(gè)“老手”,遂據(jù)此判斷贓物會(huì)快速流向市場(chǎng)。于是,偵查人員圍繞鄭州及周邊地區(qū)的酒水市場(chǎng)、倉庫展開地毯式摸排。經(jīng)排查成功在鄭州市區(qū)南四環(huán)一倉庫內(nèi)起獲全部被騙白酒。不久后,邢某落網(wǎng)。最終,邢某因犯合同詐騙罪,被法院依法判處有期徒刑 12年6個(gè)月,為自己的違法行為付出了沉重代價(jià)。
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03
白酒動(dòng)銷難,煙酒店遭遇困境
酒商付先生的上當(dāng)受騙,原因在于煙酒店處境與騙子設(shè)計(jì)騙局的共同作用。
受騙的關(guān)鍵在于煙酒店的經(jīng)營困境。近年來煙酒店面臨的多重?cái)D壓,包括即時(shí)零售、連鎖商超、消費(fèi)疲軟、名酒利潤減少等。烈酒商業(yè)曾對(duì)區(qū)域性的煙酒店進(jìn)行調(diào)查,發(fā)布《卷無可卷,多家煙酒行陷入生死時(shí)刻》一文指出,部分煙酒店開始發(fā)布轉(zhuǎn)讓信息,傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)的團(tuán)購業(yè)務(wù)也出現(xiàn)斷崖式下滑。隨著動(dòng)銷困難、低利潤等問題的積壓,煙酒店的盈利水平不斷下降,面對(duì)高昂的運(yùn)營成本,一些夫妻店都已經(jīng)有閉店的打算。在這樣的處境下,酒商付先生難免會(huì)被2000萬的大單所誘惑。
值得一提的是,代理商和付先生都愿意冒著風(fēng)險(xiǎn),不收定金將2000萬的五糧人家急著出手,除了信任因素,還有五糧人家白酒的動(dòng)銷困境。
一位四川地區(qū)的酒商表示:“如今名酒價(jià)格倒掛,當(dāng)?shù)诎舜寮Z液等核心產(chǎn)品批價(jià)持續(xù)走低,消費(fèi)者可用中等預(yù)算購買高端名酒。五糧人家這樣的系列酒的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)喪失。畢竟在五糧液產(chǎn)品矩陣中處于非核心地位,動(dòng)銷還是比較難。而且經(jīng)銷商和終端煙酒店的首要任務(wù)是清理高價(jià)庫存、回籠資金。面對(duì)這樣的大單難免會(huì)忽略風(fēng)險(xiǎn)。”
另外是熟人介紹的信任度會(huì)更高。煙酒行業(yè)內(nèi)部通過熟人介紹生意是常見做法,這能極大降低初次合作的信任成本。同時(shí),邢某先用真實(shí)的、可盈利的低價(jià)茅臺(tái)交易來“試單”,在酒商付先生看來,邢某從一個(gè)朋友介紹的可靠的人,變成了一個(gè)確實(shí)有實(shí)力且守信的合作伙伴。關(guān)鍵還有先給貨后付款的模糊地帶,在某些長期合作的客戶之間,基于信任會(huì)有一定的賬期,付先生也認(rèn)為這是一種正常的商業(yè)行為。當(dāng)前的煙酒店確實(shí)艱難,但烈酒商業(yè)也提醒各位酒商切勿因庫存壓力而陷入此類騙局。
文章部分內(nèi)容來源:都市報(bào)道
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