當歸哥於軍強：從藥農到電商領路人，讓岷縣當歸香飄全國

　　海拔2000多米的岷縣山區，一位初中畢業的藥農通過直播鏡頭，讓千年藥鄉的道地藥材走出了大山，年銷售額突破3000萬元。

　　“大家好，歡迎來到‘當歸哥’的直播間!”在甘肅省定西市岷縣秦許鄉中堡村，於軍強每天都會在抖音、快手等平臺直播帶貨。鏡頭前，他熱情地向網友介紹岷縣當歸的特點：“我們這里海拔2000多米，生產的當歸味甘、辛，性溫，歸肝、心、脾經，有補血活血之功……”

　　這位皮膚黝黑、笑容質樸的中年人，是岷縣軍強電子商務有限公司總經理、岷縣電子商務協會會長。二十多年前，他背著麻袋在西安擺地攤賣藥材，如今年銷售額超過3000萬元。

　　艱難起步，從打工仔到電商創業者

　　於軍強的創業故事始于貧困與艱辛。他出生在岷縣一戶普通農民家庭，母親常年生病，家庭經濟困難。16歲時，他不得不輟學回家，承擔起養家糊口的重擔。

　　農忙時在家種藥材，農閑時外出打工，他干過建筑工人、酒店服務員、企業采購員等多種工作。在西安打工期間，他白天工作，晚上背著麻袋在街頭擺攤賣當歸，但收入微薄。

　　轉機出現在一次偶然的交談中。當晚於軍強照常在居民區門口擺攤，旁邊來了個賣兒童玩具的大學生。臨收攤時，大學生看他的藥材原封不動，便建議道：“你的藥材這么好，怎么不拿去淘寶試試?”

　　“淘寶是哪條街?”這是於軍強當時的反應。這個看似可笑的問題，卻改變了他的人生軌跡。

　　返鄉創業，艱難打開電商之路

　　2009年，岷縣藥材雖豐收但大量滯銷，藥材種植戶都為賣貨而發愁。得知消息后，於軍強毅然辭去工作回到家鄉，創辦淘寶網店，幫助鄉親們把藥材通過網絡賣出去。

　　創業之路異常艱難。回到家鄉后，他發現村里沒有通寬帶。為了拉網線，他不畏嚴寒，在冰冷刺骨的雪地中挖出了一個星期的坑，親手栽下二十多根電線桿，才將寬帶接入家中。

　　網店開業后，整整一個月無人問津。在他幾乎絕望時，終于迎來了第一筆訂單——一位揚州客戶在咨詢了二十多分鐘后，決定“冒險買一斤試試”。

　　就是這個49元的訂單，開啟了於軍強的電商之路。過了一段時間，客戶打電話來說：“你們家的當歸我收到了，這個當歸真的很好，我很滿意。”聽到這句話，於軍強感動得熱淚盈眶。

　　產業化發展，構建完整產業鏈

　　隨著訂單越來越多，於軍強不再局限于銷售自家藥材，開始收購鄉親們的中藥材。他創建了“電商+合作社+農戶”的發展模式，每年通過合作社與農戶簽訂供貨協議，以高于市場價2-3元/公斤的價格保底收購藥材。

　　這種模式讓農戶獲得了實實在在的利益。岷縣秦許鄉下阿陽村的藥農於應雪表示：“以前收了當歸，心里七上八下，愁貨砸手里，白忙還賠本。這幾年大不一樣，政府實打實幫扶，本地企業主動上門教儲存藥材，我們老百姓心里可暖哩。”

　　如今，於軍強的團隊已從最初的3個人發展到20多名成員，與200多名農戶達成了長期合作意向。他的公司也從單純的線上銷售，發展到擁有工廠車間、合作社的規模化企業。

　　直播帶貨，讓中藥材銷售煥發新生

　　近年來，於軍強抓住了直播電商的風口，在抖音、快手等平臺開設了賬號。他的“當歸哥”賬號全網粉絲量高達90萬，成為岷縣中藥材銷售的新渠道。

　　於軍強把直播開到藥材廠房和田間地頭，不僅自己直播，還鼓勵員工直播。通過直播，觀眾能夠看到藥材從生產到加工到發貨的全過程，增強了信任感和購買欲望。

　　“通過和粉絲情感互動，提高粉絲黏性和忠誠度。”於軍強掌握了網絡直播的門道，但他強調更重要的還是保證商品品質，提高服務質量。

　　2024年“雙十一”期間，他的網店創下了單日4000多個訂單的業績。

　　標準化與品牌化，提升產業價值

　　在於軍強等電商帶頭人的推動下，岷縣中藥材產業正在從追求擴大規模、提高產量，向穩量提質轉變。定西市中藥材標準化種植率已經達到84.2%。

　　岷縣縣委、縣政府舉全縣之力推進以當歸領銜的中藥材綠色標準化種植，構建了以岷縣當歸“甘味”品牌為標志，區域公用品牌和企業商標品牌為支撐的品牌體系。

　　這些努力得到了市場認可。“咱岷歸品質那是實打實的，老客戶帶新客戶，回購潮一撥接一撥!”於軍強自信滿滿地說道。

　　未來發展，數字化與品牌化雙輪驅動

　　展望未來，定西市將立足新起點，持續擴大中醫藥產業規模，“抓標準提質量、抓招商延鏈條、抓品牌拓份額。”計劃加快培育打造一批中藥材區域公用品牌和“甘味”農產品企業商標品牌，不斷提升定西中醫藥產業知名度和競爭力。

　　於軍強也表示：“讓更多有志青年加入到企業，用互聯網賣好家鄉的特產。”他計劃繼續讓遠在城市的朋友收到來自原產地的好產品，也讓鄉親們的辛勞得到應有的回報。

　　技術進步與基礎設施改善也為岷縣中藥材產業帶來新機遇。2017年，蘭渝鐵路開通，火車站就離於軍強的村子不遠。“鐵路開通后，我感覺和世界沒有距離了，大大減少了時間成本。”於軍強說。

　　如今在岷縣，像於軍強一樣的電商從業者正在不斷涌現。

　　全縣培育天貓店18家，京東店5家，淘寶、微店、拼多多等各類網店100多家。

　　帶動電商從業人員2000余人。

　　這些電商新農人讓岷縣當歸這一“千年藥香”續寫更多輝煌篇章。

　　從田間到車間，從集市到網絡，岷縣當歸產業串起農戶增收鏈、電商創新鏈、市場交易鏈。紀實攝影家段雙奇攝影報道