海拔2000多米的岷縣山區,一位初中畢業的藥農通過直播鏡頭,讓千年藥鄉的道地藥材走出了大山,年銷售額突破3000萬元。
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“大家好,歡迎來到‘當歸哥’的直播間!”在甘肅省定西市岷縣秦許鄉中堡村,於軍強每天都會在抖音、快手等平臺直播帶貨。鏡頭前,他熱情地向網友介紹岷縣當歸的特點:“我們這里海拔2000多米,生產的當歸味甘、辛,性溫,歸肝、心、脾經,有補血活血之功……”
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這位皮膚黝黑、笑容質樸的中年人,是岷縣軍強電子商務有限公司總經理、岷縣電子商務協會會長。二十多年前,他背著麻袋在西安擺地攤賣藥材,如今年銷售額超過3000萬元。
艱難起步,從打工仔到電商創業者
於軍強的創業故事始于貧困與艱辛。他出生在岷縣一戶普通農民家庭,母親常年生病,家庭經濟困難。16歲時,他不得不輟學回家,承擔起養家糊口的重擔。
農忙時在家種藥材,農閑時外出打工,他干過建筑工人、酒店服務員、企業采購員等多種工作。在西安打工期間,他白天工作,晚上背著麻袋在街頭擺攤賣當歸,但收入微薄。
轉機出現在一次偶然的交談中。當晚於軍強照常在居民區門口擺攤,旁邊來了個賣兒童玩具的大學生。臨收攤時,大學生看他的藥材原封不動,便建議道:“你的藥材這么好,怎么不拿去淘寶試試?”
“淘寶是哪條街?”這是於軍強當時的反應。這個看似可笑的問題,卻改變了他的人生軌跡。
返鄉創業,艱難打開電商之路
2009年,岷縣藥材雖豐收但大量滯銷,藥材種植戶都為賣貨而發愁。得知消息后,於軍強毅然辭去工作回到家鄉,創辦淘寶網店,幫助鄉親們把藥材通過網絡賣出去。
創業之路異常艱難。回到家鄉后,他發現村里沒有通寬帶。為了拉網線,他不畏嚴寒,在冰冷刺骨的雪地中挖出了一個星期的坑,親手栽下二十多根電線桿,才將寬帶接入家中。
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網店開業后,整整一個月無人問津。在他幾乎絕望時,終于迎來了第一筆訂單——一位揚州客戶在咨詢了二十多分鐘后,決定“冒險買一斤試試”。
就是這個49元的訂單,開啟了於軍強的電商之路。過了一段時間,客戶打電話來說:“你們家的當歸我收到了,這個當歸真的很好,我很滿意。”聽到這句話,於軍強感動得熱淚盈眶。
產業化發展,構建完整產業鏈
隨著訂單越來越多,於軍強不再局限于銷售自家藥材,開始收購鄉親們的中藥材。他創建了“電商+合作社+農戶”的發展模式,每年通過合作社與農戶簽訂供貨協議,以高于市場價2-3元/公斤的價格保底收購藥材。
這種模式讓農戶獲得了實實在在的利益。岷縣秦許鄉下阿陽村的藥農於應雪表示:“以前收了當歸,心里七上八下,愁貨砸手里,白忙還賠本。這幾年大不一樣,政府實打實幫扶,本地企業主動上門教儲存藥材,我們老百姓心里可暖哩。”
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如今,於軍強的團隊已從最初的3個人發展到20多名成員,與200多名農戶達成了長期合作意向。他的公司也從單純的線上銷售,發展到擁有工廠車間、合作社的規模化企業。
直播帶貨,讓中藥材銷售煥發新生
近年來,於軍強抓住了直播電商的風口,在抖音、快手等平臺開設了賬號。他的“當歸哥”賬號全網粉絲量高達90萬,成為岷縣中藥材銷售的新渠道。
於軍強把直播開到藥材廠房和田間地頭,不僅自己直播,還鼓勵員工直播。通過直播,觀眾能夠看到藥材從生產到加工到發貨的全過程,增強了信任感和購買欲望。
“通過和粉絲情感互動,提高粉絲黏性和忠誠度。”於軍強掌握了網絡直播的門道,但他強調更重要的還是保證商品品質,提高服務質量。
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2024年“雙十一”期間,他的網店創下了單日4000多個訂單的業績。
標準化與品牌化,提升產業價值
在於軍強等電商帶頭人的推動下,岷縣中藥材產業正在從追求擴大規模、提高產量,向穩量提質轉變。定西市中藥材標準化種植率已經達到84.2%。
岷縣縣委、縣政府舉全縣之力推進以當歸領銜的中藥材綠色標準化種植,構建了以岷縣當歸“甘味”品牌為標志,區域公用品牌和企業商標品牌為支撐的品牌體系。
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這些努力得到了市場認可。“咱岷歸品質那是實打實的,老客戶帶新客戶,回購潮一撥接一撥!”於軍強自信滿滿地說道。
未來發展,數字化與品牌化雙輪驅動
展望未來,定西市將立足新起點,持續擴大中醫藥產業規模,“抓標準提質量、抓招商延鏈條、抓品牌拓份額。”計劃加快培育打造一批中藥材區域公用品牌和“甘味”農產品企業商標品牌,不斷提升定西中醫藥產業知名度和競爭力。
於軍強也表示:“讓更多有志青年加入到企業,用互聯網賣好家鄉的特產。”他計劃繼續讓遠在城市的朋友收到來自原產地的好產品,也讓鄉親們的辛勞得到應有的回報。
技術進步與基礎設施改善也為岷縣中藥材產業帶來新機遇。2017年,蘭渝鐵路開通,火車站就離於軍強的村子不遠。“鐵路開通后,我感覺和世界沒有距離了,大大減少了時間成本。”於軍強說。
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如今在岷縣,像於軍強一樣的電商從業者正在不斷涌現。
全縣培育天貓店18家,京東店5家,淘寶、微店、拼多多等各類網店100多家。
帶動電商從業人員2000余人。
這些電商新農人讓岷縣當歸這一“千年藥香”續寫更多輝煌篇章。
從田間到車間,從集市到網絡,岷縣當歸產業串起農戶增收鏈、電商創新鏈、市場交易鏈。紀實攝影家段雙奇攝影報道
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