苦修十年，拼多多一劍破萬(wàn)法

一部《凡人修仙傳》，從早前的網(wǎng)文傳奇，到而今影視熱播，賺取無(wú)數(shù)少年心。

主角韓立，一個(gè)普普通通的山村小子，硬是靠著一只神奇小瓶子和一顆不服輸?shù)男?，在神仙打架的修仙界殺出一條血路。

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

映射到今天的商業(yè)叢林中，讓我想起了拼多多。

凡人修仙的故事，咋一看，跟咱們熟悉的電商“拼多多”有啥關(guān)系？嘿，別急，聽我慢慢道來(lái)——“修仙”與“拼貨”，這倆還真有點(diǎn)神似之處！

就像韓立十年磨一劍，拼多多也用十年時(shí)間，磨出了一把“平價(jià)破萬(wàn)法”的電商利劍。

01 十年磨一劍：韓立的堅(jiān)持，拼多多的初心

韓立這小子，沒啥天賦，靠著一只掌天瓶，硬生生從凡人修成了大佬。他那小心謹(jǐn)慎、步步為營(yíng)的風(fēng)格，簡(jiǎn)直就是修仙界的異類。

拼多多呢？也像個(gè)電商界的“韓立”，沒背景、沒資源，卻憑著一顆“讓大家買得起好貨”的初心，在巨頭林立的電商江湖里站穩(wěn)了腳跟。

零售這行當(dāng)，說(shuō)白了就是要想方設(shè)法讓買家和賣家“天雷勾動(dòng)地火”，把交易的摩擦成本降到最低。拼多多抓住了這個(gè)“第一性原則”，就像韓立抓住了掌天瓶，十年來(lái)從沒忘了自己的初心：讓每個(gè)普通人都能輕松買到好貨。

不管外面風(fēng)口怎么吹，拼多多就是咬定青山不放松，專心致志搞平價(jià)電商。

●2015年：從田間地頭起飛

拼多多剛出道時(shí)，沒挑花里胡哨的賽道，直接扎進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品這塊“硬骨頭”。為啥？因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品供需匹配的摩擦最大。他們使出“千億補(bǔ)貼”大招，一邊修路搭橋，完善農(nóng)村的物流和供給鏈——“電商西進(jìn)”計(jì)劃了解一下，一邊刺激大家買水果蔬菜的熱情。

結(jié)果？農(nóng)民的貨賣出去了，城里人的菜籃子也滿了，完美雙贏。

●2019年：不慕風(fēng)口，專注性價(jià)比

彼時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫最絢麗的一段光景中，整個(gè)市場(chǎng)開始憧憬起“消費(fèi)升級(jí)”的新風(fēng)口。當(dāng)別的電商忙著“高端大氣上檔次”，搞品牌營(yíng)銷、推高價(jià)貨，拼多多卻說(shuō)“咱不玩虛的”，繼續(xù)主打“性價(jià)比”路線，瞄準(zhǔn)最廣大的老百姓。

拼多多愣是把電商覆蓋到了大江南北，連山溝溝里的二大爺都知道“拼多多，買便宜”。

●2020年：不跟風(fēng)短視頻，深耕農(nóng)產(chǎn)品

短視頻和直播電商火了，別的平臺(tái)忙著捧主播、搶流量，拼多多卻穩(wěn)如老狗，堅(jiān)持通過(guò)百億補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)消費(fèi)平權(quán)，繼續(xù)深耕農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，并推出了“多多買菜”，直接打通了從田間到餐桌的“最后一公里”。

這不就像韓立閉關(guān)修煉，別人都在搶靈丹妙藥，他卻默默種草煉丹？

●2022年：跨境電商的“凡人逆襲”

當(dāng)大家都在社區(qū)團(tuán)購(gòu)里搶“菜籃子”生意，拼多多卻把目光投向了更遠(yuǎn)的“海外靈界”。他們首創(chuàng)“全托管模式”，幫中小商家輕松出海，大幅降低了跨境電商的門檻。

這招就像韓立用掌天瓶催熟靈草，硬是把普通商家的“靈力”提升了好幾級(jí)。

●2025年：淡定應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)

進(jìn)入2025年以來(lái)，零售行業(yè)增速放緩，別的平臺(tái)忙著搞即時(shí)零售、餐飲業(yè)務(wù)來(lái)“續(xù)命”，拼多多卻淡定地說(shuō)：慌啥？咱們繼續(xù)補(bǔ)貼商家，堅(jiān)持持久戰(zhàn)，穩(wěn)住供需兩端。

這不就是韓立面對(duì)修仙界的妖獸潮，依然穩(wěn)坐釣魚臺(tái)的淡定勁兒?jiǎn)幔?/p>

拼多多的“初心”不是空喊口號(hào)，他們用真金白銀的補(bǔ)貼和扎實(shí)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，把“性價(jià)比”落到了實(shí)處。就像韓立每次閉關(guān)都要盤點(diǎn)靈石、靈草，拼多多也精打細(xì)算，把每一分錢都花在刀刃上，確保消費(fèi)者買得爽，商家賣得歡。

電商江湖風(fēng)口輪換，從貨架電商到內(nèi)容電商，再到即時(shí)零售、AI電商，熱鬧得像修仙界的法寶拍賣會(huì)。但拼多多偏不追風(fēng)口，就像韓立不搶那些花里胡哨的功法，而是悶頭修煉自己的“基礎(chǔ)功”。

這種“專注主業(yè)”的精神，跟韓立一步一個(gè)腳印的修煉路，如出一轍。

02 一劍破萬(wàn)法：拼多多的“內(nèi)力”護(hù)城河

韓立在修仙界混得風(fēng)生水起，靠的不是天賦，而是專注和腦子。拼多多也是如此，十年磨一劍，硬是練出了看起來(lái)最拙的“一劍破萬(wàn)法”絕招，讓它在電商江湖里站穩(wěn)了腳跟。

10年倏忽而逝，沉淀下的卻是三重“內(nèi)力”護(hù)城河：

其一，心無(wú)旁騖深耕電商，使拼多多成為如今最懂電商供需結(jié)構(gòu)波動(dòng)的企業(yè)，因此無(wú)論國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)，均得以能夠?qū)崿F(xiàn)最大化的貿(mào)易匹配。

如上所述，電商零售市場(chǎng)的核心是降低交易摩擦成本，實(shí)現(xiàn)高效貿(mào)易匹配。拼多多未公開具體投入方向，但其數(shù)據(jù)邏輯清晰反映了專注與效率——

以補(bǔ)貼節(jié)奏與政策為例，上市后（除初創(chuàng)拓展期），拼多多通過(guò)三輪百億補(bǔ)貼提速（銷售營(yíng)銷費(fèi)用同比增長(zhǎng)），精準(zhǔn)解決當(dāng)季度零售消費(fèi)市場(chǎng)的供需結(jié)構(gòu)性問(wèn)題：

2022年及2024年的兩輪補(bǔ)貼提速，均發(fā)生于社會(huì)消費(fèi)品零售總額（社零）數(shù)據(jù)明顯下滑的背景下。拼多多依托“百億補(bǔ)貼”策略，有效熨平了來(lái)自用戶需求側(cè)的短周期波動(dòng)。

拼多多敏銳察覺到零售結(jié)構(gòu)化問(wèn)題，去自年下半年來(lái)，推出了圍繞供給側(cè)的大額百億補(bǔ)貼，僅推廣服務(wù)費(fèi)退返就達(dá)到上百億規(guī)模，為千萬(wàn)商家節(jié)省了海量的經(jīng)營(yíng)成本。

連續(xù)幾輪補(bǔ)貼提速，本質(zhì)都是為了反向撬動(dòng)供給側(cè)產(chǎn)能消化，以實(shí)現(xiàn)交易規(guī)模最大化的匹配。

而目前來(lái)看，社零和PPI的數(shù)據(jù)依然沒有出現(xiàn)明顯的反轉(zhuǎn)，這也便不難理解，為何今年中報(bào)期的業(yè)績(jī)會(huì)中，拼多多管理層再次主動(dòng)放低姿態(tài)，明確表示公司將持續(xù)犧牲短期利益來(lái)?yè)Q取長(zhǎng)期價(jià)值。

在應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)周期波動(dòng)過(guò)程中，拼多多的邏輯如出一轍。2023年全年，拼多多的投資性現(xiàn)金流激增，背后的核心要素在于為了跨境全托管模式上線鋪路，而全托管模式的誕生，真正做到了橋接中國(guó)制造業(yè)和全球消費(fèi)市場(chǎng)。

需求側(cè)有波動(dòng)補(bǔ)貼消費(fèi)者，供給側(cè)有難題補(bǔ)貼商家，與此同時(shí)不斷加碼商品供給基礎(chǔ)配套，助力供需兩側(cè)平穩(wěn)渡過(guò)周期波動(dòng)，拼多多一以貫之。

其二，拼多多的“固我”，看似損失了許多熱錢和機(jī)遇，但實(shí)則規(guī)避了無(wú)序內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)，有效提升了整體的資本利用效率。

創(chuàng)立至今，拼多多幾乎不受外界商業(yè)概念的裹挾，從未加入過(guò)新商業(yè)模式的內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)。

比如近兩年興起的內(nèi)容電商，平臺(tái)竭盡所有供給側(cè)資源和流量?jī)A斜，試圖攫取內(nèi)容市場(chǎng)的流量來(lái)帶動(dòng)貨架流量。但最終形成了強(qiáng)主播+弱平臺(tái)的格局，扶持了主播卻削弱了平臺(tái)流量?jī)r(jià)值。

再比如今年以來(lái)掀起的即時(shí)零售大戰(zhàn)，讓各大電商平臺(tái)找到新的“具備明顯性價(jià)比”的增長(zhǎng)敘事。但目前來(lái)看無(wú)論是哪一方玩家，都不具備明顯一擊必勝的能力，各大平臺(tái)紛紛陷入資本開支泥潭。

而拼多多專注貨架電商市場(chǎng)，以逸待勞最終落得了實(shí)惠——從數(shù)據(jù)層面便不難看出，拼多多的專注，帶來(lái)了長(zhǎng)期明顯的效率優(yōu)勢(shì)：拼多多GMV從2018年末不足5000億，增長(zhǎng)至如今約5.2萬(wàn)億，漲幅超過(guò)了10倍。

而與此同時(shí)，拼多多整體的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用（行政和管理），僅僅從3億增長(zhǎng)至15億左右，年復(fù)合增速不到25%，企業(yè)將所有的資本投入都聚焦在了業(yè)務(wù)本身，成為了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人效最優(yōu)企業(yè)之一。

其三，專注主業(yè)，是破局同質(zhì)化內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)的有效路徑，也是穿越周期的決定性力量。

拼多多為啥不卷？大約它知道，追風(fēng)口短期爽，但長(zhǎng)期容易“靈力耗盡”。他們把錢花在提升供需匹配效率上，就像韓立把靈石全砸在煉丹爐里，專注主業(yè)才能笑到最后。

看看商業(yè)史，那些活得久的巨頭，哪個(gè)不是專注主業(yè)的“偏執(zhí)狂”？

豐田的啟示：上世紀(jì)70年代，石油危機(jī)讓車企慌了神，通用搞飛機(jī)、福特玩金融，結(jié)果都栽了跟頭。豐田呢？專心改進(jìn)生產(chǎn)工藝，最終成了全球車王。

英偉達(dá)的傳奇：互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)，科技公司忙著多元化，英偉達(dá)卻死磕圖形計(jì)算，憋出了CUDA，成了AI時(shí)代的王者。

拼多多的堅(jiān)持：面對(duì)電商江湖的“周期妖獸”，拼多多不追短期風(fēng)口，主動(dòng)調(diào)低市場(chǎng)預(yù)期，把錢花在解決供需痛點(diǎn)上。結(jié)果？十年間，他們從無(wú)名小卒變成了占據(jù)中國(guó)電商近三成份額的大佬。

就像韓立修仙一樣，懂得“守正出奇”。他們不追求花哨的敘事，而是圍繞消費(fèi)者和商家的真實(shí)需求下功夫，就像韓立每次探險(xiǎn)都只為找到最需要的靈草。

這種專注，讓他們避開了內(nèi)卷，直面新周期。

03 結(jié)語(yǔ)：初心不改，劍指長(zhǎng)空

十年磨一劍，一劍破萬(wàn)法。韓立用掌天瓶和一顆倔強(qiáng)的心，從凡人修成了仙界大佬；拼多多用“平價(jià)好貨”的初心和專注的打法，從電商新手成長(zhǎng)為行業(yè)巨頭。

他們有個(gè)共同點(diǎn)：不慕風(fēng)口，不逐熱錢，始終站在消費(fèi)者這邊，扎扎實(shí)實(shí)解決問(wèn)題。韓立面對(duì)修仙界的妖獸和陰謀，總能穩(wěn)扎穩(wěn)打；拼多多面對(duì)市場(chǎng)的周期波動(dòng)，也總能淡定應(yīng)對(duì)。

當(dāng)然，這種“老實(shí)人”風(fēng)格，難免讓資本市場(chǎng)有點(diǎn)“看不懂”。不追風(fēng)口、不講宏大故事，估值自然不如那些“講故事”的選手高。但看看豐田、英偉達(dá)，再看看拼多多，誰(shuí)笑到最后，還真不好說(shuō)。