運(yùn)營(yíng)商有些招投標(biāo)就是在引人做惡

以前說(shuō)過(guò)多次，但都說(shuō)得比較委婉，這次實(shí)在忍不住想直接點(diǎn)評(píng)一下近期的運(yùn)營(yíng)商招投標(biāo)的這個(gè)事情，我認(rèn)為現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商的很多招投標(biāo)不但不符合國(guó)家“反內(nèi)卷的”政策風(fēng)向，而是在尋求“程序正確”的情況下堂而皇之的“犯常識(shí)性錯(cuò)誤”，說(shuō)得嚴(yán)重一點(diǎn)，就是在引人違規(guī)，引人作惡，引人犯罪。

首先，讓我來(lái)談?wù)劕F(xiàn)在招投標(biāo)的幾個(gè)比較深刻的記憶點(diǎn)：

1、價(jià)格分占比基本上都超過(guò)60%、70%以上；

2、價(jià)格評(píng)分的原則就是偏向最低價(jià)中標(biāo)，最低價(jià)滿分，高出多少扣多少，結(jié)合第一點(diǎn)看，實(shí)際上就是低價(jià)中標(biāo)；

3、總體預(yù)算只減不增，哪怕明顯知道今年的供應(yīng)商已經(jīng)在糊弄了，也必須遵循這個(gè)原則；

4、具體的辦法，就是今年的執(zhí)行價(jià)，就是明年的最高限價(jià)，采購(gòu)邏輯上天衣無(wú)縫；

5、供應(yīng)商的中標(biāo)價(jià)，由之前的5、6、7、8折，已經(jīng)下降到這兩年的3-4折，甚至還有1點(diǎn)幾折中標(biāo)的；

6、尤其是運(yùn)營(yíng)商有些高度依賴人力的項(xiàng)目，也采用這種招標(biāo)評(píng)審方式，事情還需要人做，但預(yù)算越來(lái)越少，服務(wù)質(zhì)量如何保證？

隨便羅列了以上幾點(diǎn)，相信經(jīng)歷過(guò)的都不會(huì)陌生。

那么，面對(duì)這樣的惡劣的環(huán)境，導(dǎo)致最終的結(jié)果就是劣幣驅(qū)逐良幣，按照規(guī)則辦事的公司，有底線的公司、看重口碑的公司就沒(méi)有辦法去做，就算做了，也是巨虧。那么，中標(biāo)公司通常是怎么做的呢？我來(lái)列舉一下：

1、自己只管參加投標(biāo)積累資質(zhì)，中標(biāo)以后外包給本地小公司降低成本

2、服務(wù)團(tuán)隊(duì)全部采用應(yīng)屆生、實(shí)習(xí)生服務(wù)壓縮成本；（標(biāo)書(shū)里面對(duì)于服務(wù)團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)格要求實(shí)際上是不符合勞動(dòng)法的，更換團(tuán)隊(duì)是正常的）

3、對(duì)于報(bào)價(jià)嚴(yán)重低于成本價(jià)的清單內(nèi)容，找各種理由、拒絕提供服務(wù)；

4、想盡各種辦法進(jìn)行服務(wù)清單轉(zhuǎn)化，盡量突破最高限價(jià)，爭(zhēng)取多結(jié)算；

反正，低價(jià)中標(biāo)以后，為了不虧錢，供應(yīng)商會(huì)想方設(shè)法；但事情就擺在這里，我們的合同擺在那里。那么不管怎么靈活、不管用什么辦法，這些都是違規(guī)的辦法。基層員工也很頭痛，出不錢，供應(yīng)商不配合；做不好事，領(lǐng)導(dǎo)不滿意，只能跟供應(yīng)商一起商量著怎么靈活處理。

運(yùn)營(yíng)商能不能學(xué)習(xí)其他行業(yè)的國(guó)企，更多的采用“平均價(jià)法+合理偏向高價(jià)”的邏輯。這個(gè)年頭錢這么難賺，試問(wèn)哪個(gè)公司還有能力為了所謂的長(zhǎng)期合作關(guān)系，去貼錢做服務(wù)？誰(shuí)還有實(shí)力去低于成本價(jià)幫你去采購(gòu)物資！所以，這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，采購(gòu)設(shè)置低價(jià)中標(biāo)的原則，利用大國(guó)企的優(yōu)勢(shì)去推動(dòng)中小供應(yīng)商的內(nèi)卷，實(shí)際上就是開(kāi)頭說(shuō)的，低價(jià)中標(biāo)就是引導(dǎo)員工違規(guī)、勾引供應(yīng)商犯罪。