運營商有些招投標(biāo)就是在引人做惡

以前說過多次，但都說得比較委婉，這次實在忍不住想直接點評一下近期的運營商招投標(biāo)的這個事情，我認(rèn)為現(xiàn)在運營商的很多招投標(biāo)不但不符合國家“反內(nèi)卷的”政策風(fēng)向，而是在尋求“程序正確”的情況下堂而皇之的“犯常識性錯誤”，說得嚴(yán)重一點，就是在引人違規(guī)，引人作惡，引人犯罪。

首先，讓我來談?wù)劕F(xiàn)在招投標(biāo)的幾個比較深刻的記憶點：

1、價格分占比基本上都超過60%、70%以上；

2、價格評分的原則就是偏向最低價中標(biāo)，最低價滿分，高出多少扣多少，結(jié)合第一點看，實際上就是低價中標(biāo)；

3、總體預(yù)算只減不增，哪怕明顯知道今年的供應(yīng)商已經(jīng)在糊弄了，也必須遵循這個原則；

4、具體的辦法，就是今年的執(zhí)行價，就是明年的最高限價，采購邏輯上天衣無縫；

5、供應(yīng)商的中標(biāo)價，由之前的5、6、7、8折，已經(jīng)下降到這兩年的3-4折，甚至還有1點幾折中標(biāo)的；

6、尤其是運營商有些高度依賴人力的項目，也采用這種招標(biāo)評審方式，事情還需要人做，但預(yù)算越來越少，服務(wù)質(zhì)量如何保證？

隨便羅列了以上幾點，相信經(jīng)歷過的都不會陌生。

那么，面對這樣的惡劣的環(huán)境，導(dǎo)致最終的結(jié)果就是劣幣驅(qū)逐良幣，按照規(guī)則辦事的公司，有底線的公司、看重口碑的公司就沒有辦法去做，就算做了，也是巨虧。那么，中標(biāo)公司通常是怎么做的呢？我來列舉一下：

1、自己只管參加投標(biāo)積累資質(zhì)，中標(biāo)以后外包給本地小公司降低成本

2、服務(wù)團隊全部采用應(yīng)屆生、實習(xí)生服務(wù)壓縮成本；（標(biāo)書里面對于服務(wù)團隊的嚴(yán)格要求實際上是不符合勞動法的，更換團隊是正常的）

3、對于報價嚴(yán)重低于成本價的清單內(nèi)容，找各種理由、拒絕提供服務(wù)；

4、想盡各種辦法進行服務(wù)清單轉(zhuǎn)化，盡量突破最高限價，爭取多結(jié)算；

反正，低價中標(biāo)以后，為了不虧錢，供應(yīng)商會想方設(shè)法；但事情就擺在這里，我們的合同擺在那里。那么不管怎么靈活、不管用什么辦法，這些都是違規(guī)的辦法。基層員工也很頭痛，出不錢，供應(yīng)商不配合；做不好事，領(lǐng)導(dǎo)不滿意，只能跟供應(yīng)商一起商量著怎么靈活處理。

運營商能不能學(xué)習(xí)其他行業(yè)的國企，更多的采用“平均價法+合理偏向高價”的邏輯。這個年頭錢這么難賺，試問哪個公司還有能力為了所謂的長期合作關(guān)系，去貼錢做服務(wù)？誰還有實力去低于成本價幫你去采購物資！所以，這個角度來說，采購設(shè)置低價中標(biāo)的原則，利用大國企的優(yōu)勢去推動中小供應(yīng)商的內(nèi)卷，實際上就是開頭說的，低價中標(biāo)就是引導(dǎo)員工違規(guī)、勾引供應(yīng)商犯罪。