把床丟草地上？把棉被送上天？預定一個年度最野的戶外廣告！

作者| 歐陽睿 來源 | 4A廣告文案

京東促銷打破傳統營銷套路

以出奇制勝出圈

這年頭無聊的廣告千千萬，但有料的廣告萬里挑一。在我看來沒有無聊的廣告，只有不努力的廣告商和品牌方，這不最近筆者又被京東一大波巨型戶外廣告牌刷屏了。

最近正值京東的閃電新品季，京東上線主題“煥新家生活”。所謂的“煥新家生活”，說的是家電家具給我們帶來的美好生活體驗，比如保熱又保冷的冰霸杯、內衣外衣分開洗的懶人洗衣機、康巴赫蒸鍋等。

按理說遇上這樣的電商大促節日，品牌常規的操作就是打折，反觀京東的打法讓人眼前一亮：在戶外場景上演“隨地大小丟”巨型廣告，不僅刷足了存在感，還刷新我們對于戶外廣告的認知，跟京東主題“煥新家生活”完美呼應。用一個詞總結京東這波操作，那就是劍走偏鋒。

這不最近在各大社交平臺上，發現很多網紅博主和網友都曬出京東閃電新品季奇奇怪怪的戶外廣告：

有人路過冰霸杯的廣告牌，輕輕一碰廣告屏幕，冰霸杯光速結冰，讓人瞬間對“冰霸”具象化；有人到海邊溜達，意外邂逅“京東閃電新品季”ins風背景墻；更有網友到戶外露營，邂逅流動的沙發和床墊，體驗一把戶外宜家；你敢想走到路上，還有plus版平底鍋對你偷襲，還能欣賞煎蛋在鍋中跳圈圈，讓人直呼“肽剛了”.....看完只能說，只有你想不到的廣告牌，沒有京東造不出的廣告牌。

外行看熱鬧，內行看門道，這一次京東閃電新品季的營銷玩法，讓我們窺見教科書式打廣告的姿勢，再次給行業一點小小的震撼。

打造生活化的原生廣告

弱化營銷痕跡

正如曾有業內人士說過，沒人喜歡看廣告，但在我看來用戶并不是不喜歡廣告，而是沒有發現有趣好玩的廣告。京東的出發點并不是硬核宣傳促銷，而是深入用戶生活跟他們玩到一塊去，真誠溝通用戶。

京東拋棄傳統的廣告載體，洞察外界天然環境的地利，爆改我們身邊熟悉的戶外場所，將其包裝出極具趣味的街頭互動裝置、網紅打卡點，讓京東廣告和環境融合為一體，由此把家電家具打入大眾生活中。

可以說，京東借助這一系列極具視覺沖擊力的廣告，降低電商大促的營銷痕跡，激發路人的好奇心，吸引更多網友拍照分享，帶動京東閃電季活動的二次傳播。

讓產品自己會說話

夯實家電家居的場景心智

毫無疑問品牌在天然的戶外場景打廣告，更容易讓消費者放下戒心觀看廣告。最重要的是京東在發揮場景優勢的基礎上，還結合各大家電家具產品獨特功能，與戶外場景做好無縫銜接，真正讓產品自己說話，賦予我們的戶外生活更多趣味性。

畢竟品牌要輸出一件產品的價值賣點，不是靠自說自話，而是要搭建一個體驗場讓用戶感知，否則很難說服受眾。

回到京東這次刷屏的廣告，無論是被丟在野餐草地場景的沙發，還是置身于海邊的電視框背景墻，路邊巨變的冰霸杯，無一不是藏著京東大大小小的創意巧思。京東將一件件趨勢好物賣點具象化戲劇化，融入到消費者日常的消費需求場景中，制造眼球效應，營造沉浸式的消費體驗：

看到懸在空中的棉被，感受到被云朵包住的同款柔軟感；炎炎夏日走在街上目睹冰霸杯在你面前一秒凍結，瞬間對冰霸杯保冷效果感同身受；看到巨大的電視屏幕立在海邊，get到創維電視有著海水般清澈的像素觀感；當你在草地上的沙發和床墊上躺平時，猶如打卡阿勒泰般的治愈松弛感，向往入手一樣的家具......

京東不按照套路出牌，沒有平鋪直陳述產品的賣點，或者陳列各種枯燥無趣的參數，而是借助天然的戶外場景爆改廣告，強化受眾對家電家居功能的好感。從產品營銷角度來看，這利于京東講透每件趨勢好物的賣點，深化大家對京東閃電新品的記憶點；從銷售轉化來看，京東可以進一步撬動大眾的消費欲望，引導他們上京東打卡更多生活好物件，推動話題流量到產品銷售的高效轉化。

結 語

此次京東在營銷上注重進行有趣真誠的溝通，在消費者福利上也拿出誠意做大促。值得一提的是，京東持續上新家電家居新品，解鎖消費者的花式消費需求，還邀請用戶參與京東站內福利活動，提高大眾的參與感。

就這一點來看，京東可以說徹底拿捏住年輕消費者的心理，先是通過吸睛的廣告引起他們的注意力，再通過站內的福利互動，撬動他們的消費欲望，實現品效合一的營銷效果。

隨著年輕消費者對日趨同質化的營銷產生審美疲勞，注意力就是每一個品牌最大的籌碼，這對品牌推出更吸睛營銷提出考驗。京東反其道而行之，打破固有創意的思維模式和常態，把戶外巨型廣告玩到極致，給行業打了一個樣本。

這也讓我們看到最好的營銷是不銷而銷，當品牌善于將身邊的戶外場景為品自己所用，順勢轉化為品牌的內容場，實現刷臉的同時還能實現營銷煥新。

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