官宣學(xué)董宇輝開旗艦店？抖音新晉“帶貨王”，曾4小時(shí)爆賣2500萬

當(dāng)董宇輝憑借知識(shí)型帶貨掀起“降維打擊”后，網(wǎng)紅開設(shè)旗艦店漸成潮流。這一路徑對(duì)資源與資金要求頗高，鮮少有人敢輕易效仿。

而國(guó)內(nèi)一款手游卻大膽入局，官宣開啟官方旗艦店，被視作“董宇輝2.0版”——其將“知識(shí)”替換為“武俠文化”，把“農(nóng)產(chǎn)品”換成“游戲周邊”。這款游戲，正是網(wǎng)易旗下以創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)著稱的“不氪金”手游《逆水寒》。

當(dāng)多數(shù)游戲仍聚焦于“防沉迷系統(tǒng)”優(yōu)化與“648抽卡”機(jī)制時(shí)，《逆水寒》手游已悄然進(jìn)軍電商賽道，從直播帶貨到籌備旗艦店，動(dòng)作頻頻。這究竟是帶貨領(lǐng)域的“異類”，還是游戲行業(yè)的逆襲嘗試？

近期，《逆水寒》官方宣布于9月13日正式啟動(dòng)“逆水寒官方旗艦店”，首批上線的周邊包括人氣角色“血河小狗”相關(guān)產(chǎn)品、多款俠緣新品及流派手機(jī)支架等。

消息公布后，玩家群體引發(fā)熱議，不少人質(zhì)疑：“一款游戲不專注于劇情打磨，反而跑去賣貨？未免過于不務(wù)正業(yè)。”但細(xì)究《逆水寒》的帶貨歷程，便會(huì)發(fā)現(xiàn)其早有準(zhǔn)備。

不久前，《逆水寒》手游首次嘗試直播帶貨便大獲成功，單場(chǎng)直播吸金2500萬，一躍成為“抖音帶貨王”。其中，售價(jià)10.8元的鑿子，一小時(shí)內(nèi)售出33萬個(gè)，創(chuàng)收超300萬元！

9.9元的鑿玉盒子賣出7.3萬個(gè)；七夕時(shí)裝“鵲羽織霞”銷量近3000件，直播間售價(jià)240元，較游戲內(nèi)的288元更具吸引力，不少玩家即便在外地旅游，也暫停觀光蹲點(diǎn)搶購，直言“30多元的小灰灰時(shí)裝讓人難以抗拒”。

首戰(zhàn)告捷后，《逆水寒》的布局愈發(fā)清晰，官宣開設(shè)旗艦店。目前曝光的產(chǎn)品雖以周邊為主，但有觀點(diǎn)認(rèn)為，若將此前熱銷的鑿子納入備貨清單，銷量或更可觀。

那么，《逆水寒》官方旗艦店如此高調(diào)啟動(dòng)，是否擔(dān)憂“翻車”？從其現(xiàn)有條件來看，大概率具備一戰(zhàn)之力。

首先，《逆水寒》手游擁有一億用戶基數(shù)，龐大的用戶群體為消費(fèi)市場(chǎng)提供了堅(jiān)實(shí)支撐，無需過度擔(dān)心客源問題。其次，游戲通過劇情打磨與跨界聯(lián)動(dòng)，不斷增厚IP的“文化厚度”。當(dāng)一款游戲能夠輸出獨(dú)特的文化價(jià)值時(shí)，其周邊產(chǎn)品自然具備了產(chǎn)生“溢價(jià)”的潛力。

再者，旗艦店首批周邊聚焦游戲內(nèi)超人氣角色，例如“斜眼小狗”已成功破圈，成為新晉熱門形象，甚至被納入微信表情包，玩家對(duì)其周邊的需求早已存在，上線后或遭哄搶。

未來，福寶寶周邊、游戲內(nèi)的漢服等產(chǎn)品大概率也將登陸旗艦店，為其再添一份收入。不得不說，《逆水寒》堪稱游戲圈“最會(huì)賺錢的官方”。

對(duì)于《逆水寒》這種“賺錢野路子”，你有何看法？