巨量本地推辟謠！2025年抖音線索生意的9個“真相”

作者 | April

編輯 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

最近，運營社發現我們本地生活的操盤手交流群里十分熱鬧：

事情起源于前一段時間，抖音宣布要將巨量廣告的部分行業的私信入口下線，遷移到本地推上。

該消息一出，線索商家、操盤手們立刻就“炸鍋”了，各種謠言也起來——包括但不限于“本地推僅限于本地商家”、“沒有門店無法入駐”、“本地推操作復雜”、“高跑量素材遷移后效果不好”等。

這些謠言直接導致部分處在觀望中的商家陷入決策誤區：全國性商家不敢嘗試全域投放，中小商家擔心自己玩不轉，最終影響經營效率，甚至快速“掉隊”。

于是運營社第一時間咨詢了專業人士，并從官方發布的本地推價值短視頻中了解到，線索商家正在進入“精準獲客+高效轉化”競爭階段，巨量本地推作為一站式營銷平臺，更加適配全國性商家、純線索型商家的經營需求

那么線索商家是否有必要加入本地推？為什么說本地推是線索商家今年的最大新機會？今天我們就來聊聊。

01

時代變了！本地推成抖音線索生意新引擎

關于是否要遷移，在這幾天的交流中，有未入推的商家表示：“我用巨量廣告做投放，曝光效果也十分好啊，為什么一定要遷移到本地推上？平臺是不是為了自己的利益才這樣做？”

對此，運營社認為，曝光效果好，并不代表轉化效果好。觀察這幾年的市場行情，我們已經能看到線索生意的市場環境在變化：競爭越來越激烈，用戶決策越來越復雜，淺層的“廣撒網”式曝光，很難將用戶留下來，甚至“竹籃打水一場空”。

因此線索經營重心必須從強曝光，轉向量效雙優。而平臺也洞察到了這種趨勢，于是將部分行業（包括家居裝修、本地服務、商務服務等）的私信投放鏈路遷移到適配度更高，轉化效果更好的本地推。簡單來說，這次遷移是一次有計劃的為商家更換新的增長引擎。

從投放路徑，到素材跑量，再到日常經營上對商家進行托舉。

首先，在「投放路徑」上，平臺這樣做并非像謠言說的出于自身利益考量，而是平臺了解到家居、汽車等本地服務商家的投放目標大多集中在門店獲客、團購承接、快速起號上，因此借助本地推進行私信投放能幫助商家實現更簡單+高效的投放鏈路。

其次，在「素材跑量」上，素材可以說直接決定商家在新工具上的起量速度，而有相當一部分商家擔心自己將巨量AD上的素材遷移到本地推后，會被打上“搬運”標簽，導致限流，甚至出現優質素材在本地推水土不服的情況。但從真實的使用效果上看，商家高跑量素材遷移到本地推后，其跑量速度比全新素材快300%，轉化效果更是提高25%。

最后，在「日常經營」上，很多線索商家由于對本地推不夠了解，誤以為本地推就只適合有門店的本地商家，因此商家望而卻步。

但運營社了解到，作為面向生活服務商家的一站式營銷平臺，本地推投放范圍從本地輻射到全國，商家完全可以根據「地域定向」功能，靈活調整投放范圍，因此即使沒有門店的線索商家也可以用本地推。

同時，抖音來客也同樣能夠幫助商家開展線索業務，可以投放專門用于純線索收集的廣告，這與巨量廣告基本無差異，還能夠挖掘更多生活服務領域的流量。

綜上可見，線索行業商家遷移到本地推，不僅不會像謠言說的那樣，對原本的生意造成影響，還能夠借助更適配的生意場景、更快的跑量速度，更靈活的投放范圍，實現精準獲客+高效轉化。以某婚紗攝影商家為例，面對暑假期間生意增速放緩，商家抓住本地推增長機會，在遷移率達到88%的情況下，實現跑量增加30%，成本反而還下降11%。本地推的實際效果可見一斑。

02

打法升級：三條鏈路讓線索生意從“單次曝光”轉向“轉化提效”

運營社認為，2025年，本地推可能是線索商家彎道超車的最好選擇。

為什么這么說呢？在過去，能同時兼顧曝光量、留存量、轉化量的線索商家，可以說寥寥無幾。商家要么大水漫灌，但是用戶不精準，成本反而一路攀升；要么找到精準用戶，卻沒留住用戶，中間跳出率奇高……

而現在，我們驚喜地發現，巨量本地推正在下一盤大棋——不是簡單的將功能搬家，而是對巨量本地推進行全面升級，打通私信+營銷頁+直播三大鏈路，直接給到商家從獲客到增長的一體化線索解決方案，商家既可以靈活組合，又可以單獨使用。

1）私信鏈路升級：聊聊就能留住用戶

經常有中小商家向運營社吐槽自己私信聊了半天，只會干巴巴地發固定話術，難以取信用戶留下轉化線索，用戶跳出率很高，成交量低迷。

而本地推則針對私信場景進行了兩大升級：

第一，豐富私信工具，支持商家在對話中直接發送團購商品、門店地址、線索商品，用戶無需跳出即可了解和行動，大大減少流失率；第二，為線索商家提供“量身定做”的轉化系統，積累真實的用戶數據，幫助商家找準時機，有的放矢，讓每一次曝光都變成實打實的成交機會，比如系統會識別“已讀未留資”用戶，支持商家用“鉤子品”等策略進行二次喚醒潛在用戶，交易成交率直線上升。

以教育線索商家新勵成為例，商家原本面臨到店人數不滿足日常經營要求的困境，在使用本地推后跑量提升260%，轉化率增加15%，有效成本反而還降低17%。

2）營銷頁鏈路升級：短路徑撬動高效轉化

當然，不是所有商家都喜歡私信溝通的模式，對于價格敏感或偏好快速決策的用戶，營銷頁則是高效轉化利器。

和傳統的門店頁、商詳頁相比，本地推營銷頁的優勢有三：第一，在鏈路上，營銷頁可以直接和視頻綁定，商家借助視頻一跳直達，快速了解留資，鏈路更短；第二，不同于標準化模版的門店頁、商詳頁，營銷頁支持商家自定義設計頁面，突出價格、亮點服務、限時優惠等關鍵信息，讓消費者“一眼看懂”，減少決策猶豫，提高轉化效率；第三，營銷頁支持巨量本地推投放，可以擴大營銷頁獲客效率，實現1+1>2。

數據顯示，使用營銷頁后，整體跑量能力提升18%，破圈人群觸達率提升21%。商家膜一姐從2020年就在抖音布局經營，生意從單店發展到現在幾百家店的規模，對平臺積累了相當高的信任度，因此膜一姐也在第一時間布局本地推，不僅讓門店線索成本降低，線索轉化率也提高了10%-20%。

3）直播鏈路升級：邊播邊收線索的新陣地

在交流中，不少商家擔心本地推不能投放直播，從而讓他們失去這一高流量來源，而實際上，在這次升級中，本地推線索直播展現出兩大優勢：

第一，區別于企業號線索直播，本地推線索直播能夠幫助商家拓展本地推藍海流量，覆蓋更多生活服務領域的商家，實現破圈增加客資；第二，區別于團購直播，本地推線索直播適用于非標品、高客單價行業（純線索品），商家無需依托鉤子品，就能輕松獲得線索轉化。

有了直播鏈路后，線索商家既可以在直播間快速響應用戶咨詢，提高用戶信任度；又可以現場還原、展示門店服務，增強用戶的消費動力。可以說直播是線索行業商家線上經營必不可少的陣地。

比如某教育商家全量遷移本地推線索直播后，借助專業IP人設+直播間專屬福利品，實現跑量能力提升127%，冷啟動通過率增加33%。再比如某婚攝商家加大本地推線索直播投放后，通過錯峰拿量，保證有效性和AD持平的同時，將獲客成本降低11%。

私信、營銷頁、直播三條鏈路一打通，線索商家的投放不再是“投完就完”的一次性曝光，而是從流量到留量，從曝光到經營，真正實現“一次投放，持續轉化”，提升成交效率和跑量能力。

03

還在觀望的線索商家如何“彎道超車”？

回看過去幾年的行業動態，我們不難發現，任何平臺級的調整背后都會有一個“技術紅利期”。那么還在觀望的商家如何抓住這個技術紅利，實現彎道超車？

對此運營社認為，商家拼的就是速度，誰能搶先跟著平臺的節奏走，誰就能快速分到紅利。

具體怎么做呢？具體分為兩種情況：

第一種，如果商家已經開通本地推，那么只需要在抖音來客中配置資產，包括商家“線索服務”以及廣告營銷頁；然后在本地推創編廣告，優先選擇獲取線索+自定義模式；最后發布短視頻掛載“線索服務”，實現在自然經營場景中高效獲客。

第二種，如果商家從來沒有借助本地推投放過，則需要先入駐抖音來客，進行店鋪認證；再完成新手任務，解鎖線索菜單，新建線索服務—>新建線索營銷頁—>關聯線索留資組件；最后再配置私信組件，創建線索廣告……

值得注意的是，很多商家不了解實際操作這么簡單，擔心自己沒有門店、缺乏資質無法注冊本地推。

對此，運營社了解到，巨量本地推一方面計劃于9月上線「快速入駐」產品功能，為不會操作的商家提供分步驟的入駐流程指引；另一方面，還在推進無門店產品方案，確保線索商家都能正常使用本地推。如果商家因缺少相關資質無法入駐，也可以直接聯系抖音來客人工客服，并說明自己巨量廣告商家身份進行反饋。

目前已經有相關商家透露：“平臺推進速度非常快”。

04

結語

看到這里，相信大家對遷移后的本地推已經有了更清晰的認知。

在新的線索生意經營階段，本地推完全是根據線索商家的痛點“對癥下藥”——借助三大升級鏈路，幫助商家兼顧量效。可以說無論是全國性商家，還是本地商家；無論是連鎖型商家，還是中小商家，都能從中“吃”到平臺升級的紅利。

關于以上內容，不少代理商和商家親自下場為巨量本地推證言：“對我們這類線索商家來說，本地推確實是更聚焦、更適配的營銷陣地”。因此還在觀望的商家，千萬不要被謠言干擾，放棄平臺提供的增長機會。

最后，千想萬想，不如親身入場。

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