在拼多多，找到新品爆發的確定性

這兩年常聽商家感慨，電商生意沒有以前好做了。

同行之間的競爭越來越激烈，產品同質化嚴重，只能在價格上拼個你死我活，結果就是利潤越來越薄，發展空間越來越小。

但也有不一樣的聲音——不少商家在拼多多找到了解決辦法。

核心就在于，拼多多依托“需求的差異化批量歸集”這一底層基因，幫許多產業帶工廠和新老品牌持續推出具備爆款潛質的新品，避開了同質化競爭，打開了新市場。

困在“同質化”里的義烏商家，靠爆款潛質新品破局

說起“同質化”的苦，號稱“世界小商品之都”的義烏，尤其典型。

有數據顯示，僅義烏國際商貿城就有7.5萬個商鋪，銷售的單品超過210萬種，幾乎涵蓋了日常生活的方方面面。

但繁榮背后，是嚴重的同質化問題：隨便走進一家店鋪，商品琳瑯滿目，可仔細一看，和其他店鋪賣的東西都差不多，很難見到讓人眼前一亮的新品。

“現在的競爭環境太激烈了，產業帶產品相似度超過90%，十個商家九個打價格戰。”一位義烏商家無奈表示：“要是沒找到真正能拉開差距的新品方向，哪怕你花再多心思做出來，別人很快就能抄走，最后重回價格戰。”

為了解決當地產業的痛點，拼多多團隊通過升級商家系統，在后臺為商家精準篩選具備爆款潛質的產品，并提供相應資源支持，大幅降低商家試錯成本，提高新品研發成功率，為廣大商家注入了強勁的創新動力，也提升了產業帶轉型的效率與質量。

在義烏做了好幾年小商品生意的余永遠對此感觸頗深。之前，他賣過塑料刷、剃毛器等都沒起色，直到去年3月在拼多多靠一款卷發棒新品翻身——淡季日銷兩千單，旺季沖到四五千單。

分析原因，一是卷發棒開模成本高達七八萬元，將許多潛在競爭者擋在門外。二是市面上不少卷發棒操作麻煩、容易卡頭發，而它設計成傻瓜式操作，普通用戶輕松上手；三是價格親民，大牌卷發棒動輒賣幾百元，它只要三四十元，精準匹配拼多多上追求性價比的用戶需求。

現在他年銷40萬根卷發棒，正申請拼多多黑標打造品牌，計劃年底把工廠擴到一萬平，預計年銷售額能翻五倍到兩億，是去年的五倍。

東陽商人金鑫東同樣深受同質化競爭之苦。他17歲棄學創業，從塑料制品紅海中轉型做中端木梳，靠材質差異和本地供應鏈快速崛起，曾創下單日6萬單的爆款成績。可后來，模仿者扎堆出現，價格戰愈演愈烈，他即便給木梳鑲銀、加螺鈿提升附加值，還是被對手用成本僅7毛的劣質浴刷反超。

轉折發生在去年9月，金鑫東重點投入拼多多，根據平臺提供的消費者偏好數據，對產品進行創新設計。僅用兩周時間，一款五爪鹿角梳新品成為全網爆款，日銷量很快突破三千單。

這些案例共同印證：當新品創新成為產業帶的底層能力，幾十元的小商品不僅能打開千萬級市場空間，更推動義烏小商品行業從“規模擴張”向“價值升級”跨越，為發展三四十年的傳統市場帶來可持續增長的新生機。

從工廠到品牌，都在拼多多“打新”找增量

不止產業帶工廠，現在越來越多的品牌商，也開始把拼多多當成“打新”的主陣地。

國貨美瞳品牌可啦啦2022年在拼多多捕捉到年輕女性“日常通勤”需求，在與拼多多團隊多輪研討后，將產品鎖定18-30歲淡妝為主、追求自然通透帶小心機的用戶，在平臺獨家推出新品“小甜酒”系列，上線首月銷售額便超300萬。

此后，可啦啦跑通“10天完成上品測款，30天打爆新品”的模式，4年銷量增長30倍，穩居國貨美瞳品牌頭部。

為進一步開拓縣域市場，隱形眼鏡領軍品牌海昌在2021年入駐拼多多。次年，海昌與拼多多聯合開展用戶需求調研，發現縣域市場新手用戶“久戴干澀、佩戴困難”的痛點。于是，兩者聯合研發了“優倍潤”系列。

在拼多多“百億補貼”等資源加持下，“優倍潤”系列以低于市面近一半的價格迅速熱銷，2022年銷售額破千萬，2023年拓展全周期產品后超4000萬。

除此之外，今年，海昌推出的“HappyGo”大直徑美瞳、“瞳顏”日拋等美瞳系列，精準契合Z世代“自我表達”需求，單系列銷量均破百萬。

同樣，知名的炊具、小家電的領導品牌蘇泊爾2021年入駐拼多多后，旗下炒鍋、壓力鍋、煎鍋等細分產品，陸續成了年銷千萬元的爆款。

蘇泊爾炊具品牌業務負責人指出，“在傳統電商平臺，新品跑出來至少要半個月。但是拼多多覆蓋了最廣泛的用戶群，只要切準客群，做好產品迭代，一款新品隨時都能成為千萬級爆品。”

而且，拼多多在去年推出的“百億減免”“新質商家百億扶持計劃”等政策，有效降低了他們的運營成本。據估計，僅推廣軟件服務費減免一項，每年就為其節省數百萬元費用。

就連乳業巨頭也在拼多多煥發了新活力。

去年10月，借《哪吒1》熱度，蒙牛計劃與拼多多合作，在《哪吒2》上映前推出“哪吒”聯名款牛奶。作為首次嘗試IP聯名，蒙牛團隊既擔心滯銷，又對聯名產品選擇存疑，最初計劃綁定高端產品。

拼多多運營人員則建議優先選擇純牛奶，認為其消費人群基數大、宣發效果好、成功概率高。之后，拼多多還為蒙牛設計銷售方案，明確備貨、補貨節奏，搭配平臺補貼，打消蒙牛的滯銷顧慮。

最終，2025年春節前兩周，10萬件“哪吒”聯名純牛奶在拼多多獨家發售即售罄，疊加平臺“年貨節”曝光，首月銷量超20萬件。

憑什么成“打新”熱土？

拼多多能成為品牌和工廠“打新”的熱土，可不是偶然。這背后，既有它獨特的平臺基因，也離不開一系列有力舉措。

拼多多擁有獨特的底層基因：“需求的差異化批量歸集”。簡單來說，就是通過平臺強大的數據分析能力和算法模型，將消費者分散的、個性化的需求進行收集和整合。

比如，平臺發現消費者對復古風家居飾品、智能小型家電、環保運動裝備各有需求，就把這些零散需求歸集成規模化的需求池。然后，將這些需求反饋給商家和工廠，讓他們能夠根據這些精準的需求信息進行新品研發和生產，避免了盲目跟風和同質化競爭。

光有精準的需求洞察還不夠，拼多多還著力解決商家推新品的成本難題。

去年8月，拼多多在電商行業率先推出“百億減免”惠商政策，先后推出技術服務費、推廣服務費等退返權益，持續為廣大商家減傭降本。一年來，中小商家僅推廣服務費的退返就達到上百億，很多商家每年可節省數百萬推廣費用。

今年4月，拼多多進一步加碼，推出“千億扶持”重磅惠商政策，通過專項團隊的全鏈路扶持，持續加大對國貨品牌、全球品牌及新質品牌的扶持力度。

此外，平臺百億補貼頻道還推出大額消費券加碼補貼品牌商家，超級加倍補貼等流量引擎也向品牌產品持續傾斜。

要知道，千億量級的扶持，差不多是拼多多去年一整年的利潤（1124億元）。

這一整套組合拳精準擊中了商家痛點。畢竟，現在做電商，內卷的根源就是同質化，而破局的關鍵在創新，創新的前提是找對需求。

如今，“需求的差異化批量歸集” 幫商家明確 “該做什么新品”，從源頭避開同質化；千億扶持與百億減免，又解決了商家 “不敢做、沒錢做” 的顧慮，降低試錯成本、提升新品成功率。

可以說，拼多多把“找需求”和“幫創新”做透了。商家推新品能精準踩中用戶喜好，又不用扛高成本，自然愿意來闖。

可以預見的是，接下來，肯定還會有更多商家帶著新品來這兒試錯、成長。而一個能讓商家賺錢、消費者滿意的好平臺，自然能走得更穩更遠。

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