《認(rèn)知世界的經(jīng)濟(jì)學(xué)》第十章.第47課.極端的完全競(jìng)爭(zhēng)（1）

后續(xù)將《認(rèn)知世界的經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程156節(jié)之后的文字版內(nèi)容，免費(fèi)放出來(lái)。

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為什么錢(qián)很難賺？為什么餐飲業(yè)的倒閉率高？為什么直播電商越來(lái)越慘？

原因，用已有的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)就能告訴你。

因?yàn)橛幸环N競(jìng)爭(zhēng)格局，在我看來(lái)就像是人間煉獄，商家的地獄。

你做的生意處在一種地獄環(huán)境之中，你還指望自己的日子能有多好過(guò)嗎？我們馬上要講的這節(jié)課，是認(rèn)知世界的經(jīng)濟(jì)學(xué)第10章，第47課完全競(jìng)爭(zhēng)。

你的生活越接近于完全競(jìng)爭(zhēng)，就離地獄環(huán)境越近。你的日子離完全競(jìng)爭(zhēng)越遙遠(yuǎn)，你就越住在天堂。

從第10章開(kāi)始，我開(kāi)始嘗試著把課程對(duì)外公開(kāi)了。因?yàn)槿绻f(shuō)前面1~9章的內(nèi)容，更像是一場(chǎng)一對(duì)一的知識(shí)援建，精準(zhǔn)扶貧，學(xué)過(guò)的人就能立馬對(duì)自己的生活，自己的企業(yè)，自己的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生改善的話(huà)，到后面的內(nèi)容，我們要開(kāi)始講社會(huì)了。

對(duì)整個(gè)社會(huì)的反內(nèi)卷，不是每個(gè)人自己能解決的問(wèn)題。只有有一天變成全社會(huì)的共識(shí)，才能形成對(duì)整體環(huán)境的改變。所以也希望我們的課能夠?qū)ι鐣?huì)有一些貢獻(xiàn)吧。引言不多說(shuō)，我們進(jìn)入理論課第47課，完全競(jìng)爭(zhēng)。

希望我們學(xué)完這一節(jié)，能夠?qū)θ耸篱g的一些苦難有全新的認(rèn)識(shí)。下面我們來(lái)講完競(jìng)爭(zhēng)的概念和生活中的現(xiàn)狀與應(yīng)用

在第10章引言部分，我們按照同一個(gè)市場(chǎng)里究竟有多少商家、或者說(shuō)多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給市場(chǎng)中的商家數(shù)量做了一個(gè)排序，并且畫(huà)了一個(gè)坐標(biāo)軸。

坐標(biāo)軸最右端是整個(gè)市場(chǎng)只有唯一一個(gè)商家的情況。這是完全的、絕對(duì)的壟斷。而隨著坐標(biāo)軸逐漸往左移動(dòng)，商家的數(shù)量越來(lái)越多。

到坐標(biāo)軸最右端，意味著一個(gè)市場(chǎng)中有無(wú)數(shù)的商家。完全競(jìng)爭(zhēng)就是假設(shè)在這種極端情況下的狀態(tài)。同時(shí)還存在著其他一些特征。這種假設(shè)非常的極端，現(xiàn)實(shí)生活中根本沒(méi)有。

但現(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有，為什么還要研究呢？

為了理論推導(dǎo)方便。就像我們中學(xué)時(shí)代，物理課本上出的題目，都是說(shuō)在光滑的平面上，有個(gè)小車(chē)以1米每秒的速度在移動(dòng)。但世界上根本沒(méi)有完全光滑的平面。只有課本里才有。

課本里是為了簡(jiǎn)化條件，從而做出推導(dǎo)，方便理解。所以我們開(kāi)始學(xué)習(xí)完全競(jìng)爭(zhēng)的條件時(shí)，注意跟現(xiàn)實(shí)中做聯(lián)想，這個(gè)世界上沒(méi)有完全符合的。但總有接近程度的高低，像不像，到底有多像。

只要條件越接近，就越具備完全競(jìng)爭(zhēng)的特性，就越會(huì)產(chǎn)生完全競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。而完全競(jìng)爭(zhēng)，恰恰是最慘的一種結(jié)果，在這種結(jié)果下，沒(méi)有誰(shuí)的日子能好過(guò)了。

大家在聽(tīng)后面的課的時(shí)候，不妨思索一下。人世間有多少苦難是在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下導(dǎo)致的呢。

完全競(jìng)爭(zhēng)的特征

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，一般會(huì)具有以下6個(gè)特征。我們一條一條來(lái)解釋一下。

1有大量的賣(mài)家參與，所有參與者對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都很小。

2每一廠商提供的商品是同質(zhì)的或者近似同質(zhì)。

3買(mǎi)者和賣(mài)者都有完全的市場(chǎng)信息。

4市場(chǎng)中沒(méi)有交易成本。

5進(jìn)入和退出壁壘很低，可以自由進(jìn)出市場(chǎng)。

6邊際收益等于價(jià)格。

第一個(gè)特征，

市場(chǎng)上需要有無(wú)數(shù)的賣(mài)家，數(shù)量眾多，而每個(gè)參與者力量又相當(dāng)?shù)娜跣?、微不足道。多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少。

用我們第46課學(xué)過(guò)的市場(chǎng)集中度指標(biāo)來(lái)衡量，那么，完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的市場(chǎng)集中度，比率接近于0。在講完每一特征后，我建議大家都不妨去想象一下，這條在現(xiàn)實(shí)生活在存在嗎？

無(wú)數(shù)買(mǎi)家這件事，在現(xiàn)實(shí)中根本不可能存在。每個(gè)城市，每個(gè)國(guó)家，甚至整個(gè)地球上，存在的賣(mài)家數(shù)量都是有限的。然而人的精力是有限的，顧客不可能給所有買(mǎi)家都詢(xún)一遍價(jià)。

更何況日常小事比如買(mǎi)個(gè)菜買(mǎi)個(gè)水果之類(lèi)的。當(dāng)顧客到淘寶等各種平臺(tái)上一搜，能搜出來(lái)超過(guò)10頁(yè)的信息，這個(gè)賣(mài)家的數(shù)量，其實(shí)對(duì)顧客而言，已經(jīng)快要相當(dāng)于無(wú)窮多了。

此時(shí)，哪個(gè)賣(mài)家能有好日子過(guò)呢？處在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中時(shí)，誰(shuí)的日子都不好過(guò)。

第二個(gè)特征，

商品都是差別不大的、很同質(zhì)化的產(chǎn)品。比如有無(wú)數(shù)個(gè)磚窯，燒制出磚頭對(duì)外出售，所有磚窯出來(lái)的磚頭都是標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的磚頭。尺寸、重量、顏色，基本都大差不差。

這個(gè)條件就會(huì)導(dǎo)致，買(mǎi)家不會(huì)為了差異而專(zhuān)門(mén)只買(mǎi)你家的磚頭，不買(mǎi)別家的磚頭。因?yàn)檫@種足夠排他的差異根本不存在。

再繼續(xù)思考，現(xiàn)實(shí)生活中，商品同質(zhì)化，和商品不同質(zhì)化，都有哪些案例呢？

我們都知道，在2024年時(shí)，直播女裝的退貨率已經(jīng)有90%了，整個(gè)市場(chǎng)都快死掉了。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橄M(fèi)者看到的都是網(wǎng)上的視頻和圖片，大家的視頻和圖片都基本一樣，沒(méi)有差異。

按道理來(lái)說(shuō)，不同廠家出來(lái)的商品，多多少少都會(huì)有一些差異的。然而在消費(fèi)者眼里可能很難察覺(jué)得出來(lái)，在消費(fèi)者眼里等于沒(méi)有差異，那么消費(fèi)者就會(huì)開(kāi)始去選擇最便宜的，越來(lái)越多的人都選擇便宜的，最后商家肯定不會(huì)用什么好料了，不會(huì)在做工上花太大成本，否則怎么便宜呢？

最后做出來(lái)的垃圾，消費(fèi)者一收到，退貨。這個(gè)市場(chǎng)中，沒(méi)有好料子的商家嗎？肯定有，沒(méi)有好版型的商家嗎，肯定也有。

然而通過(guò)圖片和視頻，顧客看到的，都像是一模一樣的磚頭那樣，在顧客眼里產(chǎn)生的效果就是同質(zhì)化的，完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的結(jié)果。結(jié)果就是身處地獄。

反過(guò)來(lái)的例子，大家想想，當(dāng)你提到胖東來(lái)的時(shí)候，心里想的第一印象是什么呢？會(huì)覺(jué)得品質(zhì)有保障。想到盒馬、山姆之類(lèi)的，是不是腦海里首先有一些較好的第一印象了，是不是會(huì)感覺(jué)品質(zhì)應(yīng)該比最底層的有些出眾了？

因?yàn)橛羞@些特征，讓人感覺(jué)到他們的商品跟外面的有差異，所以這些超市就能讓自己離完全競(jìng)爭(zhēng)的距離拉遠(yuǎn)了。拉得越遠(yuǎn)，則生存環(huán)境越舒適。

然后我們?cè)偃ニ伎贾辈ж?。該怎么辦呢？難道去做直播帶貨里的胖東來(lái)、盒馬、山姆嗎？難度很大。因?yàn)槟阋胂?，能夠開(kāi)得起來(lái)品牌超市，你需要多大的資本實(shí)力？他是普通人能做得了的事情嗎？

但話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，如果搞品質(zhì)的形象，只能是大資本、大巨頭才能搞得起來(lái)的話(huà)，普通人的出路又在哪里呢。

這是一道很深的思考題，請(qǐng)大家一邊聽(tīng)課，一邊思考。甚至可以專(zhuān)門(mén)按一下暫停鍵，去寫(xiě)下你此時(shí)的想法。到底是絕望，覺(jué)得沒(méi)辦法了，還是覺(jué)得應(yīng)該個(gè)人再努力一下。

我的建議是，社會(huì)共識(shí)，或者說(shuō)行業(yè)共識(shí)。注意，這部分內(nèi)容書(shū)上是沒(méi)有的，完全是我個(gè)人的建議。我們這門(mén)認(rèn)知世界的經(jīng)濟(jì)學(xué)，可能超過(guò)一大半的內(nèi)容，都是傳統(tǒng)教材書(shū)上沒(méi)有的，都是我個(gè)人思想的總結(jié)。

想要脫離出完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，有兩種路線(xiàn)，

一種是靠自己，讓自己成為資本巨頭。

另一種是群眾路線(xiàn)，靠大家，群體的力量。

需要整個(gè)行業(yè)懂得了我講的道理，然后再去形成一些行業(yè)共識(shí)，準(zhǔn)則，從而脫離出無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，就能解決。

舉例來(lái)說(shuō)，食品飲料行業(yè)，行業(yè)準(zhǔn)則是你必需把完全的配料表都印在包裝瓶子上。然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者越來(lái)越看配料表了，這個(gè)飲料有蔗糖、白砂糖，不喝，那個(gè)飲料是0卡的代糖，比白砂糖好，另一個(gè)飲料不含糖，連代糖都沒(méi)有，更好。這樣差異就出來(lái)了。

再比如，我們買(mǎi)水果，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，車(chē)?yán)遄娱_(kāi)始有J、JJ、JJJ等不同等級(jí)標(biāo)志了，買(mǎi)藍(lán)莓，開(kāi)始有果徑大小標(biāo)準(zhǔn)，果徑14mm、18mm、22mm等很多等級(jí)，就可以賣(mài)出差異的價(jià)格。

大家想想，服裝至少是工業(yè)品，能夠衡量的標(biāo)準(zhǔn)特征，一定比水果多很多啊。然而如果沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，只靠商家自己吹，說(shuō)我這個(gè)衣服，采用了什么什么面料，消費(fèi)信你個(gè)鬼。

只能是全行業(yè)有共識(shí)了，開(kāi)始做行業(yè)統(tǒng)一評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)，每個(gè)從業(yè)者站在體系的不同指標(biāo)下，于是就有了區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)行業(yè)有共識(shí)的時(shí)候，可以定的標(biāo)準(zhǔn)就能很多很多了。

比如版型，可以按照各種身材特點(diǎn)，南方人版型，北方人版型，華中體型，西北體型，蘋(píng)果體型，直筒體型碼。

面料也可以有自己的識(shí)別體系。做工也可以有各種標(biāo)準(zhǔn)的東西出來(lái)。就像食品的配料表一樣寫(xiě)的清清楚楚，那么就能建立足夠多的差異化特征信息。

整個(gè)行業(yè)的所有人，才開(kāi)始漸漸共同的脫離出完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，大家才能集體離開(kāi)內(nèi)卷，離開(kāi)艱苦的日子。

所以為什么我們的課，講到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這里，也愿意對(duì)外公開(kāi)出來(lái)了，因?yàn)榍懊嫦M(fèi)者、生產(chǎn)者模塊時(shí)，還能定向幫扶到聽(tīng)課的個(gè)體，但到市場(chǎng)這一塊內(nèi)容時(shí)，很多時(shí)候已經(jīng)是大環(huán)境的問(wèn)題，已經(jīng)不是自己努力就能解決的了。

大家如果對(duì)前9章的內(nèi)容感興趣，可以點(diǎn)擊珍大戶(hù) - 認(rèn)知世界的經(jīng)濟(jì)學(xué)（全網(wǎng)熱銷(xiāo)15萬(wàn)）_嗶哩嗶哩_bilibili