來自成都某少兒舞蹈培訓機構校長的問題:每年收的學費不少,每到招生季節都感覺很有成就感,但是到年底時一問會計,卻發現沒剩下多少錢?機構的成本和利潤怎么算呢?機構才能賺到錢呢?
羽翼課堂創始人Benny老師回復:
1、少兒舞蹈機構的成本主要包括固定與浮動兩部分
固定成本涉及場地租金、裝修折舊及行政人員底薪;浮動成本則與招生和教學直接相關,主要是教師課時費與市場推廣費用。清晰核算這兩類成本是利潤計算的基礎。
2、計算利潤需關注“耗課收入”
例如:月耗課960節(單價150元)收入14.4萬元,扣除教師費、市場費等浮動成本2.64萬元,再減去租金、工資等固定成本4.4萬元,月度利潤約為7.36萬元。此計算高度依賴滿班率(建議80%以上)。
3、現實中利潤常被五個“黑洞”侵蝕
滿班率不足、續費率低、隱形活動成本超支、教師成本效益失衡、市場投入轉化不佳。這些因素會導致理想模型迅速惡化,甚至陷入虧損。
4、實現盈利需雙管齊下
一是提升滿班與續費率,依靠教學質量、家長服務和課程吸引力;二是優化成本,如交叉培訓員工、合理排課節能、采用數字化管理工具,控制不必要的開支。
5、校長需從教學管理者轉變為經營者
聚焦數據指標(耗課率、滿班率、人效),建立教師激勵體系,開拓增值服務與合作渠道,才能在控制成本的同時擴大收入,確保機構健康盈利。
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