他，80歲敲鐘上市，A股最不服老的董事長(zhǎng)

核心技術(shù)，豈容談判。

作者：東木褚

來源：華商韜略

近日，福布斯發(fā)布2025年中國(guó)最佳CEO榜單。

馬化騰、雷軍、王傳福等?？椭?，有一位80歲的上榜者引人關(guān)注：達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)CEO馮裕才，他只比任正非小兩個(gè)月，是同時(shí)代企業(yè)家里，最大器晚成的那一位。

01

“40后”敲鐘人

2024年6月12日，上交所科創(chuàng)板迎來新股上市，股票名稱：達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)。

上午九點(diǎn)半，交易大廳的顯示屏開始倒數(shù)計(jì)時(shí)，臺(tái)上的馮裕才很沉穩(wěn)，當(dāng)屏幕里的金色數(shù)字變到“1”的時(shí)候，他才揮錘響鐘，“拼了四十年，不差這幾秒”。

馮裕才生于1944年，和華為任正非、聯(lián)想柳傳志、中微尹志堯，以及甲骨文創(chuàng)始人拉里·埃里森同歲，前半生他是大學(xué)教授，年近60才下海創(chuàng)業(yè)。

上市首日，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)堪稱夢(mèng)幻，開盤就大漲了256.49%至310元/股，盤中一度站上313.33元/股的高位，當(dāng)天以240.80元/股收盤，漲176.91%，當(dāng)前，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)的市值約為270億。

達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)的上市對(duì)“數(shù)據(jù)庫(kù)國(guó)產(chǎn)化”意義重大，數(shù)據(jù)庫(kù)是數(shù)字時(shí)代的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，凡是涉及到記錄的場(chǎng)景都會(huì)用到，從地鐵閘機(jī)到民航票務(wù)，再?gòu)碾娋W(wǎng)調(diào)度到銀行轉(zhuǎn)賬，離不開數(shù)據(jù)庫(kù)的支撐。

由于數(shù)據(jù)庫(kù)的技術(shù)門檻高、研發(fā)難度大，很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，甲骨文等國(guó)際大廠的產(chǎn)品處于壟斷級(jí)地位，馮裕才的信念，就是要掌握數(shù)據(jù)庫(kù)的核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，他有一個(gè)體會(huì)：

“人家封鎖技術(shù)的兩彈一星和芯片，我們都能搞出來，反而是開源的，會(huì)讓我們放松警惕、受制于人，因?yàn)閬淼娜菀茁??！?/p>

近年來，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)不斷推出重磅產(chǎn)品，填補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)高端數(shù)據(jù)庫(kù)的空白，改變了國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)不如外國(guó)的固有認(rèn)知，在金融、電信等重點(diǎn)領(lǐng)域，穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)產(chǎn)化替代。

2024年，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)憑借事務(wù)型數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)榮膺全國(guó)制造業(yè)“單項(xiàng)冠軍”企業(yè)，堪稱數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域的“小華為”。

今年6月，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)交出了一份亮眼的周年答卷，2024全年?duì)I收10.44億，同比增長(zhǎng)31.49%，歸母凈利潤(rùn)3.62億，同比增長(zhǎng)22.22%，其中軟件產(chǎn)品授權(quán)收入8.94億，毛利率99.69%。

敲鐘那天，馮裕才心中有萬語千言，但他就說了一句話，只是聲音比平時(shí)大了一些，“創(chuàng)業(yè)不易，做企業(yè)家比做教授難一百倍，40多年經(jīng)歷了無數(shù)險(xiǎn)阻，終究化為今天的峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明?！?/p>

這里插播一條課程資訊：

報(bào)名「黑馬·消費(fèi)崛起精選課」，10月17日-19日，用3天時(shí)間拆解中日消費(fèi)企業(yè)突圍邏輯：從索尼、無印良品、優(yōu)衣庫(kù)學(xué)產(chǎn)品創(chuàng)新與供應(yīng)鏈管理，還有中國(guó)新消費(fèi)冠軍實(shí)戰(zhàn)分享，想破增長(zhǎng)瓶頸、出海避坑、擺脫同質(zhì)化的創(chuàng)始人/CEO千萬不要錯(cuò)過。

來「黑馬·消費(fèi)崛起精選課」，向中日消費(fèi)冠軍學(xué)習(xí)產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌出海。

掃碼咨詢報(bào)名

（翻到底部了解詳情）

02

資料在燃燒

馮裕才的人生充滿了偶然，他本來是要造導(dǎo)彈的，卻因?yàn)闀r(shí)代的原因，只在哈軍工導(dǎo)彈工程系上了不到兩年學(xué)，就去支援三線建設(shè)了。

雖然沒能學(xué)會(huì)造導(dǎo)彈，軍校的生活讓他練就了對(duì)抗苦難的身體，年近古稀時(shí)仍保持著洗冷水浴的習(xí)慣，每當(dāng)技術(shù)攻關(guān)遇到路線選擇時(shí)，他從不猶豫，“選難的那個(gè)就對(duì)了?！?/p>

上世紀(jì)七十年代，馮裕才獲得了在學(xué)校任教的機(jī)會(huì)，他一邊給工農(nóng)兵講數(shù)學(xué)，一邊收集能接觸到的前沿知識(shí)，進(jìn)而知曉了計(jì)算機(jī)已經(jīng)在大洋彼岸的美國(guó)進(jìn)入民用領(lǐng)域，軟件將會(huì)占據(jù)越來越重要的位置。

1973年，武漢的華中工學(xué)院（華中科技大學(xué)的前身）要重建計(jì)算機(jī)專業(yè)，廣招全國(guó)人才，馮裕才前往武漢毛遂自薦。

因?yàn)橛袡C(jī)械廠的經(jīng)歷，人事部門想把馮裕才分到造船系，造船系是華中工學(xué)院的傳統(tǒng)強(qiáng)系之一，沒想到他執(zhí)拗地告訴工作人員，只愿意去計(jì)算機(jī)專業(yè)。

一個(gè)遠(yuǎn)道而來的年輕人，竟然堅(jiān)持要去前途不明的計(jì)算機(jī)專業(yè)，人事部門很詫異，但沒理由拒絕，于是加了一個(gè)助教的名額。

入職頭兩年，馮裕才跟著兩名老師學(xué)習(xí)編譯系統(tǒng)，也就是基礎(chǔ)類軟件，把人類的語言“翻譯”成計(jì)算機(jī)能理解的話，數(shù)學(xué)功底扎實(shí)的馮裕才很快就上手編程。

1978年秋天，華中工學(xué)院組織教師隊(duì)伍到武漢鋼鐵廠參觀學(xué)習(xí)。

當(dāng)時(shí)，武鋼耗資40億元從聯(lián)邦德國(guó)和日本引進(jìn)的“一米七軋機(jī)工程”即將投入試生產(chǎn)，該項(xiàng)目具備國(guó)際先進(jìn)水平，有25臺(tái)計(jì)算機(jī)監(jiān)管長(zhǎng)達(dá)三公里的生產(chǎn)線，可以實(shí)現(xiàn)無人值守、自動(dòng)化生產(chǎn)。

主體工程投料成功那天，全廠歡慶，日方援建專家陸續(xù)撤離，馮裕才他們迫切希望看到工程技術(shù)文件，卻被告知日方在撤離前，為了防止核心技術(shù)外流，把能裝滿三卡車的原始資料，全部小心翼翼地?zé)袅恕?/p>

這段“痛苦”經(jīng)歷影響了馮裕才的整個(gè)職業(yè)生涯，核心技術(shù)四個(gè)字從此融入他的血液。

計(jì)算機(jī)軟件門類繁多，馮裕才開始思考自己要投身哪個(gè)領(lǐng)域，經(jīng)過調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)同時(shí)期的發(fā)達(dá)工業(yè)國(guó)家中，數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)的軟件最為重要，如果中國(guó)有一個(gè)掌握核心技術(shù)的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，潛力巨大。

為了縮短與前沿技術(shù)的差距，馮裕才組建課題組，分工翻譯能獲得的一切國(guó)外數(shù)據(jù)庫(kù)資料，然后在實(shí)際的項(xiàng)目里邊學(xué)邊用，僅兩年時(shí)間他的英文譯稿超過了一千萬字。

1982年，一位美籍華人專家來到華中工學(xué)院講學(xué)，馮裕才希望專家能講一講數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，對(duì)方犯了難，“如果講了這些，我回到美國(guó)會(huì)丟了飯碗。”

馮裕才靈機(jī)一動(dòng)，跟專家說，“您不必刻意講，我們以學(xué)校圖書館為對(duì)象，討論如何為它設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)，我來提問，您來回答，如何？”

華人專家欣然同意，在兩人的頭腦風(fēng)暴中，馮裕才把之前的積累化為一個(gè)個(gè)切中要害的問題，一個(gè)多月的講學(xué)后，他腦中零散的數(shù)據(jù)庫(kù)知識(shí)終于聯(lián)成了一幅原型圖。

此時(shí)的馮裕才既興奮又苦悶，他一心想開發(fā)有自主產(chǎn)權(quán)的數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，但苦于沒有經(jīng)費(fèi)和設(shè)備，計(jì)算機(jī)系主任鄒海明給他指了條路，“編一本書吧，把你對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的見解都寫出來，機(jī)會(huì)和經(jīng)費(fèi)可不是從天而降的。”

六個(gè)月后，馮裕才編著的《數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)基礎(chǔ)》面世，首印1.5萬冊(cè)，這是建國(guó)后第三本由中國(guó)人編寫的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)理論教材，顯著特點(diǎn)是偏重技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，有大量對(duì)方法論的拆解和展開論述，一經(jīng)出版就引起了學(xué)術(shù)界的注意，南京大學(xué)的一位數(shù)據(jù)庫(kù)資深學(xué)者評(píng)價(jià)，“老馮的書，沒有洋味兒。”

▲馮裕才所著《數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)基礎(chǔ)》，來源：達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)

這本書為馮裕才帶來了意想不到的機(jī)會(huì)，有學(xué)術(shù)會(huì)議的邀請(qǐng)，有管理軟件的開發(fā)項(xiàng)目，還有國(guó)家自然科學(xué)基金的經(jīng)費(fèi)支持。

1988年，馮裕才團(tuán)隊(duì)的研發(fā)成果“漢字關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)”（簡(jiǎn)稱CRDS）通過了行業(yè)鑒定，獲得國(guó)家教委科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，成為我國(guó)第一個(gè)自主版權(quán)的國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)原型，也是達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)眾多產(chǎn)品線的起點(diǎn)。

CRDS引發(fā)了行業(yè)轟動(dòng)，在IBM dBASE如日中天的1980年代，CRDS性能表現(xiàn)優(yōu)于dBASE的大陸版本，把國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)帶入了產(chǎn)品原型轉(zhuǎn)化階段。

縱觀國(guó)際市場(chǎng)，數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)軟件的研發(fā)背后，都站著像IBM、Oracle這樣的巨頭，一旦有成果，能迅速獲得政府部門的訂單，由小作坊轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)化運(yùn)作，像馮裕才這樣只憑一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)就實(shí)現(xiàn)從零到一，難度可想而知。

看到馮裕才的不易，身邊的領(lǐng)導(dǎo)、同事都給他出主意，“馮老師，不跑北京，拿不到項(xiàng)目?！?/p>

拿著哈軍工校友寫的推薦信，馮裕才帶著存儲(chǔ)CRDS原型的軟盤趕赴北京，推薦信讓他找到了對(duì)CRDS感興趣的部委，落實(shí)了3個(gè)合作項(xiàng)目，預(yù)算總計(jì)62萬元。

這三個(gè)項(xiàng)目奠定了達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)的初始團(tuán)隊(duì)，也證明了一款自主可用、安全可靠的國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)是有市場(chǎng)剛需的，學(xué)校決定為馮裕才成立一個(gè)獨(dú)立的研究所，名稱“達(dá)夢(mèng)”取自數(shù)據(jù)庫(kù)和多媒體的英文首字母“DM”，寓意“達(dá)成夢(mèng)想”。

隨后，馮裕才帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)了地圖數(shù)據(jù)庫(kù)、圖形數(shù)據(jù)庫(kù)等多款產(chǎn)品，并在1997年拿到了“863計(jì)劃”國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目的招標(biāo)，在多名同行的競(jìng)爭(zhēng)中位列第一名，獲得了400萬的項(xiàng)目預(yù)算。

2000年，達(dá)夢(mèng)研究所完成了公司化轉(zhuǎn)制，武漢達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)股份有限公司正式成立，公司只有50人，博士5人，碩士15人，平均年齡28歲。

那年，馮裕才已經(jīng)56歲，同時(shí)期的創(chuàng)業(yè)者大都功成名就，他的創(chuàng)業(yè)之路剛剛啟程。

03

山重水復(fù)

1990年代，國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，吸引外國(guó)巨頭紛紛入場(chǎng)。

就在馮裕才懷揣CRDS軟盤進(jìn)京找項(xiàng)目的同一年，一個(gè)名叫馮星君的香港人也來到北京，每天騎著自行車在中關(guān)村轉(zhuǎn)悠，他的任務(wù)就是為甲骨文開拓中國(guó)市場(chǎng)。

馮星君發(fā)現(xiàn)，中關(guān)村的很多店都在售賣盜版的Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，2500元一套，自己帶軟盤拷，沒有售后。

經(jīng)驗(yàn)豐富的馮星君行事果決，他立即說服美國(guó)高層，把1700美元的正版價(jià)格降到500美元在中國(guó)賣，而且有培訓(xùn)、售后等服務(wù)，同時(shí)拉著有關(guān)部門聯(lián)合執(zhí)法，打擊盜版，那段時(shí)間，他上下班都會(huì)帶著刀防身。

不到3個(gè)月，馮星君就賣了5000套正版甲骨文軟件，越來越多的國(guó)內(nèi)用戶也認(rèn)識(shí)到，數(shù)據(jù)庫(kù)不是一次性商品，還有適配硬件、定期維護(hù)等后續(xù)服務(wù)。

跟隨甲骨文的腳步，IBM的DB2，微軟的SQL Server都來了，國(guó)外數(shù)據(jù)庫(kù)扎堆涌入中國(guó)，攻城略地，在金融、電信等高端領(lǐng)域占據(jù)60%以上的市場(chǎng)份額。

外國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)的強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)，也讓達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)在公司成立的第三年險(xiǎn)些關(guān)門。

成立初期，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)距離產(chǎn)業(yè)化銷售的目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)，運(yùn)營(yíng)主要依靠國(guó)家的科研經(jīng)費(fèi)，因此每年“863計(jì)劃”的數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)評(píng)至關(guān)重要，排名第一就意味著近千萬的經(jīng)費(fèi)支持。

自從1997年初次評(píng)比以來，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)連續(xù)六年拿下第一，2003年，評(píng)比方式從專家驗(yàn)收打分改為“以測(cè)代評(píng)”，由專門團(tuán)隊(duì)開發(fā)測(cè)評(píng)軟件，讓參測(cè)的數(shù)據(jù)庫(kù)在實(shí)際場(chǎng)景中分個(gè)高下。

2003年4-5月，測(cè)評(píng)在北京舉行，六連冠的達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)出人意料地排在倒數(shù)第一，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品能支持40個(gè)倉(cāng)庫(kù)的商品交易，達(dá)夢(mèng)的DM3只有37個(gè)庫(kù)，3500萬元的經(jīng)費(fèi)分給了其他三家單位，達(dá)夢(mèng)顆粒無收。

馮裕才懵了，比起倒數(shù)第一的結(jié)果，他和同事更難理解的是，短短一年，幾位對(duì)手的水平為何提升得如此之快。

顧不得非典肆虐，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)的總工帶人趕到北京，“必須知道輸在哪里。”

原來，隨著外企的涌入，國(guó)外的開源數(shù)據(jù)庫(kù)也進(jìn)入中國(guó)，對(duì)手的致勝代碼來自加州大學(xué)伯克利分校的PostgreSQL，應(yīng)用了開源系統(tǒng)的國(guó)內(nèi)廠商就這么甩開了達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)。

馮裕才找到一位專家問道，“采用國(guó)外開源的代碼，是否符合‘863計(jì)劃’的初心”，對(duì)方回答，“大家都用，你們不用，活該！”

馮裕才沒時(shí)間再爭(zhēng)辯，如果不能在2004年逆轉(zhuǎn)敗局，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)就完了。

生死攸關(guān)之時(shí)，那三卡車燃燒的資料又浮現(xiàn)在馮裕才眼前，對(duì)于他和一起創(chuàng)業(yè)的同事來說，核心技術(shù)是“主權(quán)”問題，是不能拿來討論的，就算公司關(guān)門，也不可能走開源路線。

面對(duì)危機(jī)，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)的年輕人也沒有退縮，他們中的很多人都是看著馮裕才那本《數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)基礎(chǔ)》入行的，“即使倒下，也要用我們自己一行一行敲出來的代碼上戰(zhàn)場(chǎng)！”

當(dāng)時(shí)正在開發(fā)的DM4是達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)最后的武器，但測(cè)試結(jié)果卡在60個(gè)庫(kù)的水平升不上去，全公司的技術(shù)力量都集中了起來，打地鋪閉關(guān)研發(fā)七個(gè)月，死磕數(shù)百萬行代碼。

2003年初冬的一個(gè)晚上，技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決了一處系統(tǒng)的并發(fā)沖突，等待程序自動(dòng)測(cè)試的時(shí)候，大家沉沉睡去。

夜里兩點(diǎn)，技術(shù)總監(jiān)爬起來看結(jié)果，打開顯示器的那一刻，他看到了110個(gè)庫(kù)的成績(jī)，興奮得差點(diǎn)兒喊出來，幾乎比上一代提升了3倍！

在2004年的測(cè)試中，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)自主研發(fā)的DM4數(shù)據(jù)庫(kù)震驚全場(chǎng)，不僅戰(zhàn)勝了其他幾家基于開源代碼的數(shù)據(jù)庫(kù)，而且性能表現(xiàn)與同期的微軟SQL Server 2000基本相當(dāng)，明顯優(yōu)于0racle的產(chǎn)品。

外國(guó)人研發(fā)產(chǎn)品用時(shí)兩年，達(dá)夢(mèng)才七個(gè)月，坊間傳言達(dá)夢(mèng)從特殊渠道拿到了甲骨文的代碼，還有專家在研討會(huì)上向馮裕才發(fā)問，“你們的系統(tǒng)真的都是自己研發(fā)的，沒有用開源代碼嗎？”

對(duì)待質(zhì)疑，馮裕才一直保持風(fēng)度，這一次，為了公司研發(fā)人員的心血，他罕見地撂下狠話，“代碼就擺在各位面前，請(qǐng)隨意檢驗(yàn)，如果發(fā)現(xiàn)是基于開源數(shù)據(jù)庫(kù)研發(fā)的，我保證，達(dá)夢(mèng)立即退出這個(gè)行業(yè)?！?/p>

當(dāng)年無法進(jìn)行代碼檢測(cè)，直到2013年，國(guó)內(nèi)才有可以檢測(cè)軟件原創(chuàng)度的工具，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)第一時(shí)間申請(qǐng)了檢測(cè)，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)獲得“自主原創(chuàng)測(cè)評(píng)”證書的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品。

04

孤勇者

2008年初秋的一天，達(dá)夢(mèng)北京辦公室的電話鈴響了，當(dāng)時(shí)是周五晚上八點(diǎn)，很多人都已下班，接電話的是測(cè)試部門的員工，本以為是客戶咨詢，沒想到電話那頭竟是國(guó)家電網(wǎng)，“請(qǐng)你們明早過來，講解一下達(dá)夢(mèng)的產(chǎn)品特點(diǎn)和功能。”

第二天，會(huì)議從早上8點(diǎn)開到晚上10點(diǎn)，達(dá)夢(mèng)漸漸了解了項(xiàng)目的重大，國(guó)家電網(wǎng)即將建設(shè)電力備用調(diào)度系統(tǒng)，想啟用國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)作為底層支持。

歷經(jīng)2008年初的雪災(zāi)、5月的地震，以及8月奧運(yùn)會(huì)期間的外網(wǎng)攻擊，電網(wǎng)備用調(diào)度系統(tǒng)的建設(shè)迫在眉睫，此前電網(wǎng)采用的是Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)，不僅成本高昂，內(nèi)部代碼也是一個(gè)“黑箱”，在遭到外部攻擊時(shí)無法溯源，安全風(fēng)險(xiǎn)很大。

這就是國(guó)家電網(wǎng)在周五晚上致電達(dá)夢(mèng)、周六一早就開會(huì)討論的原因。會(huì)議末尾，國(guó)家電力調(diào)度中心的總工程師來到現(xiàn)場(chǎng)，問了一句話，“你們覺得怎么樣，能不能用？”

會(huì)議室一下子安靜了，沒人敢發(fā)表意見，一陣難耐的沉默后，項(xiàng)目組的一位專家說，“從現(xiàn)場(chǎng)演示的效果看，達(dá)夢(mèng)可以滿足使用需求，不妨一試?！?/p>

達(dá)夢(mèng)進(jìn)入候選數(shù)據(jù)庫(kù)供應(yīng)商的名單，入選的國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)廠商要進(jìn)行兩輪測(cè)評(píng)，在首輪中，達(dá)夢(mèng)是唯一一家在兩周內(nèi)完成數(shù)據(jù)遷移的企業(yè)，成為備用調(diào)度系統(tǒng)在四川南充試點(diǎn)的解決方案提供商。

第二輪，達(dá)夢(mèng)闖入最終決選，對(duì)手是測(cè)評(píng)場(chǎng)上的老相識(shí)，測(cè)試結(jié)果顯示，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)在性能上超越對(duì)手十幾倍，驚訝聲此起彼伏，不知誰說了句，“會(huì)不會(huì)造假??？”

達(dá)夢(mèng)的技術(shù)人員氣定神閑，“大家覺得哪里有問題，我們可以再演示一遍?！?/p>

在眾人仔細(xì)審視下，達(dá)夢(mèng)的技術(shù)人員放慢操作，再次運(yùn)行測(cè)試流程，成績(jī)同樣無懈可擊。

其實(shí)，對(duì)手的能力也很強(qiáng)，但由于使用了開源數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)代碼的熟悉程度不夠，沒能及時(shí)優(yōu)化系統(tǒng)，而達(dá)夢(mèng)的優(yōu)勢(shì)就在于自主可控，短時(shí)間就開發(fā)出了一套優(yōu)化算法，至今仍在應(yīng)用。

達(dá)夢(mèng)成為國(guó)家電網(wǎng)新一代電力調(diào)度系統(tǒng)D5000的數(shù)據(jù)庫(kù)供應(yīng)商之一，迎來了商業(yè)化的里程碑，跑通了一條國(guó)產(chǎn)軟硬件“柔性替換”外國(guó)產(chǎn)品的道路，即先在備用系統(tǒng)使用，再對(duì)主系統(tǒng)進(jìn)行替換。

那通周五晚上的電話改變了達(dá)夢(mèng)的命運(yùn)。

此后，中國(guó)航信、中國(guó)人壽都成為了達(dá)夢(mèng)的客戶，也吹響了國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)攻高端領(lǐng)域的號(hào)角，阿里巴巴PolarDB、螞蟻金服0ceanBase、華為GaussDB、騰訊TDSQL等國(guó)內(nèi)大廠紛紛發(fā)力數(shù)據(jù)庫(kù)，向IBM、Oracle和微軟發(fā)起沖擊。

一位業(yè)內(nèi)專家曾這樣評(píng)價(jià)國(guó)產(chǎn)替代，“用國(guó)外的軟件，如同抽大煙，抽上癮了就戒不下來；用國(guó)產(chǎn)軟件，好比吃中藥，一開始很苦，但總有苦盡甘來的一天?！?/p>

2024年6月12日，上市鐘聲中，80歲的馮裕才也等到了苦盡甘來。

但上市并不是故事的終點(diǎn)。

馮裕才說，40年前他很孤獨(dú)，那時(shí)候沒人覺得數(shù)據(jù)庫(kù)有多大價(jià)值，40年后他依然感到孤獨(dú)，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)都是開源，還有人問達(dá)夢(mèng)為什么不開源，他的回答沒有變，為了“技術(shù)主權(quán)”。

但他已經(jīng)習(xí)慣這種孤獨(dú)，甚至享受孤獨(dú)。他說：

“數(shù)據(jù)庫(kù)是漫長(zhǎng)的積累，IBM做了60年，甲骨文將近50年，達(dá)夢(mèng)也有44年，我現(xiàn)在想的不是退休，而是達(dá)夢(mèng)5年后會(huì)在哪兒，我們的目標(biāo)是打造中國(guó)的世界級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)，哪怕要‘孤獨(dú)’地走下去?！?/p>

*免責(zé)聲明：本文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)家立場(chǎng)。

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