坐九望十，平淡的暑期 樂觀的十一

【品橙旅游】進(jìn)入9月，暑熱漸消，旅游業(yè)開始了為下一個(gè)節(jié)日的忙碌。今年，在“十一”與中秋的雙加持下，市場(chǎng)彌漫著樂觀的情緒。

從這個(gè)暑期市場(chǎng)情況來看，趨勢(shì)很明顯，道理也很淺顯：經(jīng)濟(jì)好、行業(yè)好，但是要抓住低谷中的小高點(diǎn)。

?攝圖網(wǎng)

超短的暑期市場(chǎng)悄悄落幕

“這個(gè)暑期比往年感覺都短”，可能是大部分的業(yè)內(nèi)人士的共同感受。還沒到8月中旬，攜程旅游渠道CEO張力就表示：8月第一周結(jié)束了，其實(shí)也預(yù)示著旅行社暑期組團(tuán)的業(yè)務(wù)基本結(jié)束了。

有山西業(yè)者說：“感覺7月中下旬旺起來后，8月中旬就明顯偃旗息鼓，跟團(tuán)的少了，但大眾定制的市場(chǎng)規(guī)模增量擴(kuò)大明顯。”

數(shù)據(jù)又怎么樣呢？

攜程8月28日發(fā)布的《2025暑期出游市場(chǎng)報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)游客近半數(shù)選擇了長(zhǎng)途出游，整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)更趨理性，“錢花的更值，玩得更對(duì)味”成為暑期主旋律。跨境游方面，入境游訂單保持高速增長(zhǎng)；出境游增長(zhǎng)強(qiáng)勁，熱門目的地國(guó)家主要集中在日本、泰國(guó)、韓國(guó)、中國(guó)香港、馬來西亞等3小時(shí)航行圈內(nèi)。

飛豬發(fā)布的《2025年暑期出游快報(bào)》顯示，今年暑期旅游需求強(qiáng)勁，機(jī)票、酒店、租車、海外當(dāng)?shù)赝鏄返嚷糜斡唵瘟砍掷m(xù)增長(zhǎng)；品質(zhì)游趨勢(shì)明顯，訂單均價(jià)同比去年增長(zhǎng)9.9%。學(xué)生和家庭客群的增加，讓包含文化娛樂體驗(yàn)的旅行熱度大幅增長(zhǎng)。

今年暑期長(zhǎng)線游占比進(jìn)一步擴(kuò)大，新疆、內(nèi)蒙古、云南、遼寧、寧夏等目的地增速領(lǐng)先。從出游總?cè)舜蝸砜矗虾！⒈本⒑贾荨⒊啥肌V州、深圳、重慶、南京、西安、武漢是暑期游熱門目的地前十名。從增速來看，內(nèi)蒙古、新疆、山西、云南、遼寧、吉林、上海、貴州、海南、江西、寧夏等省份增速靠前，像新疆昭蘇、云南怒江、海南昌江、云南德宏、江西景德鎮(zhèn)等地，今年暑期的旅游訂單量均接近翻倍增長(zhǎng)。

“避暑”“賽事”“水上”“親子”等活動(dòng)類別成為今年暑期旅游的熱詞。

眾信旅游相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：從2025年眾信旅游暑期情況來看，2025年暑假呈現(xiàn)出“親子主導(dǎo)、深度體驗(yàn)、結(jié)構(gòu)性升級(jí)”三大核心特征。從出游人數(shù)來看，暑期出游人數(shù)較去年同期增長(zhǎng)80%，暑期GMV較去年同期增長(zhǎng)90%。暑期親子客群占比超過六成，因此針對(duì)這部分游客的出游需求，眾信旅游積極推出了適合各個(gè)年齡層的親子產(chǎn)品，從而去滿足市場(chǎng)。

“十一”市場(chǎng)會(huì)有小高潮嗎？

9月錯(cuò)峰游熱潮過后，隨之而來的便是國(guó)慶假期。今年國(guó)慶、中秋再度“合體”帶來8天長(zhǎng)假。此外，無論是“前拼”還是“后湊”，都只需請(qǐng)上3天假，就能獲得12天的“超長(zhǎng)”假期，進(jìn)一步點(diǎn)燃了大家對(duì)國(guó)慶假期的期盼和熱情。

去哪兒旅行數(shù)據(jù)顯示，晚回比早走更有性價(jià)比，北京往返熱門目的地如曼谷的機(jī)票便宜近九成，10月12日熱門國(guó)家返程機(jī)票預(yù)訂量同比增長(zhǎng)1.2倍。

不少游客早已將10月國(guó)慶與中秋重疊的8天長(zhǎng)假“提上議程”。近日，嶺南控股廣之旅綜合用戶問卷調(diào)查、搜索咨詢及報(bào)名大數(shù)據(jù)等信息，發(fā)布《2025年國(guó)慶黃金周國(guó)內(nèi)游趨勢(shì)報(bào)告》（下稱《報(bào)告》），對(duì)國(guó)慶黃金周旅游人群、時(shí)間節(jié)奏、產(chǎn)品傾向、價(jià)格等方面進(jìn)行預(yù)測(cè)。《報(bào)告》顯示，今年國(guó)慶游客計(jì)劃與報(bào)名時(shí)間普遍提前，“共赴一場(chǎng)山河與時(shí)間的家國(guó)之約”成為旅游消費(fèi)主旋律。

《報(bào)告》指出，今年國(guó)慶市場(chǎng)呈現(xiàn)“三段式錯(cuò)峰出行、秋色與家國(guó)情懷為主線、品質(zhì)小團(tuán)與高性價(jià)比并行”三大特點(diǎn)。

從目的地?zé)岫葋砜矗琶壳暗膮^(qū)域包括新疆、華東、寧夏甘肅青海聯(lián)游、東北、山西、四川、云南、西藏、內(nèi)蒙古、海南和中原地區(qū)。其中，北疆喀納斯、禾木、獨(dú)庫(kù)公路等秋景線路持續(xù)領(lǐng)跑；胡楊林季節(jié)性景觀成為甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古等地最大亮點(diǎn)；應(yīng)季美食方面，華東品蟹觀潮線路廣受歡迎，相關(guān)產(chǎn)品增設(shè)VIP觀潮通道、六和塔登塔賞潮等差異化體驗(yàn)，市場(chǎng)熱度僅次于新疆。

廣之旅介紹，今年該社國(guó)慶線路覆蓋國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上圍繞“秋色+體驗(yàn)”推出三大“雙節(jié)”主題系列：“舌尖中的雙節(jié)”“風(fēng)景里的雙節(jié)”和“民俗中的雙節(jié)”，此外 私密靈活的小團(tuán)產(chǎn)品和寓教于游的專業(yè)親子游線路受市場(chǎng)追捧。《報(bào)告》顯示，今年有計(jì)劃出游的人群中，超4成為“20-45歲在職人士”，“雙節(jié)”疊加同時(shí)激發(fā)其攜家人出游的意愿。《報(bào)告》稱這類家庭客群中超一半會(huì)考慮選擇“精品小團(tuán)”“一家一團(tuán)”等品質(zhì)高、私密性強(qiáng)的出游形式，以提升旅途整體舒適度。

有業(yè)者私下對(duì)品橙旅游表示：“除了長(zhǎng)假，股市大漲，也讓游客有了充足的經(jīng)費(fèi)去旅游，這個(gè)行業(yè)和經(jīng)濟(jì)的關(guān)系息息相關(guān)。”

的確，旅游既是一種“幸福產(chǎn)業(yè)”，更是一種“消費(fèi)活動(dòng)”，只有經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有利于出行才能激發(fā)出市場(chǎng)動(dòng)力，雖然行業(yè)一直在努力創(chuàng)新，但沒有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，何談幸福？

十一出境市場(chǎng)百花齊放

距離國(guó)慶一個(gè)多月的時(shí)間，計(jì)劃出國(guó)玩兒的旅客已經(jīng)訂好了行程，去哪兒旅行數(shù)據(jù)顯示，熱門國(guó)家酒店的預(yù)訂量同比翻番，中國(guó)游客預(yù)訂了全球599個(gè)城市的機(jī)票，新增俄羅斯摩爾曼斯克、美國(guó)布法羅、德國(guó)紐倫堡等79個(gè)目的地城市。

從機(jī)票預(yù)訂來看，國(guó)慶期間烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等上合組織國(guó)家持續(xù)升溫，機(jī)票預(yù)訂增幅以3.3倍、2.3倍領(lǐng)跑；西班牙等簽證便利、性價(jià)比較高的歐洲國(guó)家也逐漸成為中國(guó)游客的心頭好。

國(guó)慶期間國(guó)際機(jī)票預(yù)訂增速最快的目的地國(guó)家TOP10分別是：烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、挪威、越南、埃及、斯里蘭卡、俄羅斯、西班牙、印度尼西亞、阿聯(lián)酋。

出境游目的地國(guó)家機(jī)票預(yù)訂量TOP10分別為：馬來西亞、泰國(guó)、印度尼西亞、越南、韓國(guó)、澳大利亞、新加坡、美國(guó)、西班牙、意大利。

新興目的地、新的產(chǎn)品、新的體驗(yàn)帶來了不斷上升的業(yè)績(jī)。

目前眾信旅游零售數(shù)據(jù)來看，2025年十一出游人數(shù)目前報(bào)名已經(jīng)超過2024年同期水平約130%，GMV增幅超120%。其中，赴歐出游人數(shù)超去年水平80%、北美出游人數(shù)超去年207%，此外，東南亞、東北亞等短途目的地出游增長(zhǎng)明顯，出游人數(shù)較去年分別有380%及216%的增長(zhǎng)。

針對(duì)這些市場(chǎng)變化，眾信旅游自有品牌“眾信制造”“我的世界拼圖”產(chǎn)品系列認(rèn)知度較往年有所提升，可以感受到游客對(duì)于高品質(zhì)、服務(wù)好且標(biāo)準(zhǔn)完善的旅游產(chǎn)品需求度更加旺盛。

但是也有一些旅游企業(yè)的十一報(bào)名情況不甚理想。這可能需要在自身的精細(xì)化操作上有所提升：是產(chǎn)品沒有針對(duì)性？營(yíng)銷手段過去老套？還是性價(jià)比不高？

正如張力所言：每一個(gè)旅行社（包括門店），都應(yīng)該結(jié)合自己在資源，業(yè)務(wù)技能以及獲客渠道，錨定適合自己的客群層級(jí)，通過深耕來獲取這個(gè)層級(jí)客群的最大份額。

同時(shí)要看到經(jīng)濟(jì)壓力比較大的當(dāng)下，我們既要認(rèn)清事實(shí)、接受事實(shí)，也要抓住每一個(gè)經(jīng)濟(jì)回暖期的市場(chǎng)窗口（如今年“十一”），同時(shí)需要抓住趨勢(shì)：國(guó)內(nèi)小團(tuán)化、出境長(zhǎng)線旅游依然處于增長(zhǎng)通道。

前進(jìn)的道路永遠(yuǎn)是曲折的，但是也要堅(jiān)信：未來一定是光明的。（品橙旅游Lisa）