一首洗腦歌，撐起一家平價超市的新記憶

灌籃高手有一首主題曲，叫《直到世界的盡頭》，這是一首很燃的歌。在那個還用MP3的年代，只要這首歌的前奏一響，走在大街小巷，哪怕只是在校園的幾公里范圍內(nèi)，都會覺得自己仿佛真的走到了世界的盡頭。

這就是旋律的力量。它能在一瞬間擊中人，直接調(diào)動情緒，喚起場景記憶。所以說，音樂往往比文字更快抵達感官，也更容易在腦子里留下印象。

就像這兩天，我總是在抖音上刷到一首魔性循環(huán)的歌：“今天超盒算，明天超盒算，后天也要超盒算，今天盒算、明天盒算、后天盒算，超NB。”旋律輕快，歌詞簡單重復(fù)，讓人不知不覺就跟著哼了起來。幾句歌詞下來，“超盒算NB”這個名字就深深印在腦子里。

點開一看才發(fā)現(xiàn)，原來這并不是隨便的一首網(wǎng)絡(luò)神曲，而是最近盒馬NB在品牌名稱煥新為超盒算NB時，專門推出的品牌歌曲《NB省錢經(jīng)》。

這一刻，我腦海里閃過一個問題：為什么一家零售企業(yè)，要用一首歌來強調(diào)“省”？

旋律背后，既有營銷的巧思，也離不開零售邏輯的變化。

因為今天想要“省錢”，其實門檻很高。倉儲會員超市要先交年費，電商大促要熬夜湊滿減，還有人為了省錢開車跑外地囤貨。省錢本身，已經(jīng)成了一種需要額外付出的“奢侈”。

但是從這首歌曲里能感受到，超盒算NB想傳遞的是另一種選擇：不需要復(fù)雜的門檻，不需要額外心力，消費者只要走進社區(qū)超市，就能直接體驗到實實在在的“省”。這背后，也在釋放一個更深層的信號：從制造門檻的“低價”，到隨時可得的“平價”。

從盒馬NB到超盒算NB，

提供“省錢”的另一種選擇

這幾年，零售行業(yè)的怪象是：越想省錢，往往越不輕松。

一些零售商為了“卷價格”，常常設(shè)計出復(fù)雜的滿減、折扣、返券玩法，短期看似優(yōu)惠，背后其實是對消費者時間和精力的消耗；也有企業(yè)把低價當(dāng)作短期噱頭，價格忽高忽低，缺乏穩(wěn)定機制，最終讓人們對“便宜”這件事，逐漸失去信任。

事實上，大多數(shù)消費者的訴求始終很樸素：價格實在、買得省心。 他們不想在購物時動太多腦筋，更不愿意被復(fù)雜的滿減和返券牽著走，反倒更希望走進超市，貨架上的標(biāo)價就是能接受的實惠價格。

尤其在消費趨緊的當(dāng)下，這種“輕松的省錢”邏輯，或許比任何復(fù)雜的優(yōu)惠機制都更有殺傷力。

這也是盒馬NB選擇改名為“超盒算NB”的背景。NB 本身代表Neighbor Business（鄰里商業(yè)），意在突出社區(qū)屬性。其實早在去年底，盒馬內(nèi)部就已明確提出以盒馬鮮生和盒馬NB的“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略，劍指年銷售1000億的目標(biāo)。

而此次更徹底地更名為“超盒算NB”，也反映出盒馬在零售下半場的主動轉(zhuǎn)型。

首先，是解決了定位問題。相比聽起來比較模糊的“盒馬NB”，新的名字“超盒算”，諧音“超合算”，天然地與“省錢”掛鉤，一眼就能讓消費者理解其主打優(yōu)勢：這是盒馬旗下的平價社區(qū)超市。

其次，通過主題曲《NB省錢經(jīng)》，進一步強化品牌認知。“今天超盒算，明天超盒算，后天也要超盒算”，這種簡單到近乎魔性的循環(huán)，更像是一種心智暗示。它把消費者的日常購物節(jié)奏，與品牌價值直接捆綁在一起，讓“超盒算NB”被具象化為一種“天天來、天天省”的生活方式。

這一策略的關(guān)鍵在于，把實惠和高頻消費場景連接。在零售業(yè)里，誰能占領(lǐng)高頻場景，誰就能最快建立穩(wěn)定心智。正如會員制倉儲靠“囤貨”場景鎖定用戶，而超盒算NB則通過洗腦旋律，把“日常買菜”這種最高頻的剛需場景，與“省錢”直接掛鉤。

消費者甚至不用記住廣告語，只要旋律一響，就會條件反射般聯(lián)想到“省錢=超盒算”，這一過程中，品牌也完成了最大范圍的認知遷移。

最后，是人群切分后的零售版圖擴張。本質(zhì)上，這次更名不僅是一個新名字，也是盒馬在主動進行人群重構(gòu)。

一方面，盒馬鮮生繼續(xù)承擔(dān)“品質(zhì)升級”的角色，定位于“生鮮超市+餐廳”綜合體，面向中產(chǎn)和追求生活品質(zhì)的人群；另一方面，超盒算NB則明確瞄準(zhǔn)小家庭、社區(qū)、務(wù)實型用戶，強調(diào)價格優(yōu)勢和性價比，成為拓展普惠市場的關(guān)鍵引擎。

雙品牌并行的策略，意味著在消費分層的背景下，盒馬已然構(gòu)建出一張覆蓋中產(chǎn)與社區(qū)的零售版圖，完成了從“品質(zhì)體驗”到“普惠平價”的戰(zhàn)略分工，也為零售下半場的競爭打下了重要的基礎(chǔ)。

讓“省”的心智成為一種真實的日常體驗

如今，在社區(qū)超市賽道，幾乎所有玩家都在喊“低價”。

但問題在于，消費者早已對口頭承諾免疫。真正能打動人心的，不是廣告里反復(fù)出現(xiàn)的“低價”二字，而是這種實惠能否在每天的購物中被持續(xù)驗證。

長期以來，零售行業(yè)的最大障礙就在于“不透明”。促銷價和原價來回切換、復(fù)雜的折扣機制、短期的補貼刺激，看似便宜，實際讓消費者越來越難以判斷自己到底有沒有“占到便宜”。

這種不確定性，也是零售消費信任流失的根源。

因此，當(dāng)大家都在喊“低價”時，真正的挑戰(zhàn)在于，能不能把這種承諾變成一種隨時可得的日常體驗？

這也是超盒算NB的TVC選擇切入的方向。

在這支TVC里，超盒算NB遵循“極簡理念”，堅持“天天低價、件件爆款”的策略，主張從源頭直采到門店，把省下的成本實實在在讓利給用戶。同時，它還反復(fù)強調(diào)“像守護家人一樣嚴控商品”，把“放心”當(dāng)作平價背后的保障。

更重要的是，它沒有停留在口號層面，而是把“省錢、省時、放心”拆解為可以被消費者真實感知、并且在每一次購物中不斷被驗證的具體動作。

第一，是精選商品。在超盒算NB，一個品類往往只保留 1–2 款商品。這意味著，消費者不必在貨架前花大量時間做選擇，降低了決策負擔(dān)，創(chuàng)造更省心、省時的購物體驗。而對企業(yè)來說，這種“件件爆款”的策略，也是極簡模式的深耕，通過 SKU 減法，去掉不必要的成本，把效率轉(zhuǎn)化為價格優(yōu)勢，讓“天天低價”真正落到用戶的日常體驗之中。

第二，是自有品牌。這也是盒馬硬折扣模式的核心能力。通過自有品牌，超盒算NB能夠把原本花在廣告、營銷、渠道環(huán)節(jié)上的溢價剔除掉，把價值直接回饋到商品本身，從而進一步落實“質(zhì)優(yōu)價廉”的商品力。

高占比的自有品牌，也能幫助超盒算NB真正沉淀出差異化壁壘。因為“平價”只是吸引用戶的入口，真正留住消費者的，是背后穩(wěn)定的供應(yīng)、持續(xù)的品質(zhì)把控，以及不斷推出的新爆品。只有把這些環(huán)節(jié)做扎實，用戶才會在一次次的購物中形成信任，把這種實惠價格，看做長期可依賴的消費保障。

第三，是新鮮直采。超盒算NB強調(diào)源頭直達門店，減少層層加價和中途損耗，讓價格優(yōu)勢真正落到貨架上。

這也說明了，隨著門店數(shù)量和體量的擴張，超盒算NB也在逐步搭建獨立的集采渠道。通過規(guī)模化直采與自建體系，既推高了自有品牌占比，也把更多利潤空間留給價格，讓“天天低價”具備長期可持續(xù)性。

第四，是極簡門店。門店沒有不必要的裝修，以及復(fù)雜動線，將省下來的費用，直接轉(zhuǎn)化為更劃算的商品。把資源集中在關(guān)鍵點上，讓消費者用最直觀的方式感受到實惠、平價。

由此也能看出，超盒算NB提供的“省”心智，是一整套系統(tǒng)工程。從商品選擇、供應(yīng)鏈建設(shè)，到門店運營，所有環(huán)節(jié)都在為同一個目標(biāo)服務(wù)。換句話說，“省”被真正落實為一種結(jié)構(gòu)性的商業(yè)運營能力。

零售下半場，拼的是確定性

在過去的幾年里，中國零售行業(yè)的關(guān)鍵詞無疑是“增長”。資本催動下的瘋狂開店、業(yè)態(tài)創(chuàng)新帶來的高速擴張，讓零售玩家們不斷追逐規(guī)模和速度。但進入下半場，外部環(huán)境正在發(fā)生變化。

消費趨緊、競爭加劇、紅利消退。此時，零售的關(guān)鍵詞也切換到了“效率”。

一方面，用戶的耐心，正在被透支。滿減、返券、限時補貼，這些玩法短期能制造熱鬧，但長期卻讓用戶覺得疲憊。購物不該是一道算術(shù)題。大家真正要的，是直接、透明、無門檻的真實購物體驗。

另一方面，消費結(jié)構(gòu)正在發(fā)生分化。中產(chǎn)用戶依然追求品質(zhì)與體驗，但更大規(guī)模的社區(qū)用戶、務(wù)實型家庭，對價格的敏感度也在迅速提升，他們想要的是隨時能得到的普惠價格。

在這種趨勢下，超盒算NB的品牌升級，為用戶提供了一種更直接的解法。它沒有依賴補貼去營造虛假的價格優(yōu)勢，而是通過組織效率，把平價、實惠做成一種常態(tài)。

SKU做減法、自有品牌去溢價、直采壓縮鏈路、極簡門店降成本，與此同時，消費者不需要囤貨、算賬，只要走進門店，就能感受到實實在在的“省”。由此，創(chuàng)造出“沒有門檻的低價”。

歸根結(jié)底，零售的終局，還是回到消費者的真實需求上。尤其在消費分級的當(dāng)下，普惠平價反而更能凝聚用戶信任。

因為在不確定的時代，消費者對零售企業(yè)的核心訴求其實極為明確：隨時走進來，買任何東西，都不會吃虧。

這種確定性，不需要靠豪言壯語去強調(diào)，而是消費者通過一次次簡單、透明、實惠、不吃虧的購物體驗，持續(xù)驗證。久而久之，它也會沉淀為零售企業(yè)最堅實，也是最長期的競爭力。

內(nèi)容作者：Mammon

編輯：鄭晶敏

總編：沈帥波