發200封求職信被拒，山寨三兄弟逆襲成億萬富翁：抄得快、抄得很

1999年，馬爾克、奧利弗和亞歷山大·薩姆沃爾這三個人給 eBay 發了 200 封郵件，希望能得到工作。 eBay 一封都沒回。 于是他們干脆把 eBay 的整個商業模式照搬過來，再用 4300 萬美元的價格把它賣回給 eBay。

然后他們又這樣干了一次，又一次，再一次。 他們是怎么變成最令人討厭的億萬富翁的？

他們發現，eBay 在美國發展得非常快。 他們也看到了德國市場的同樣機會。 于是開始不斷聯系 eBay，提出合作建議。 連發了 200 封郵件，還是沒有任何回應。 于是他們決定自己來干。

1999 年 2 月，他們創辦了 Alando。 一個幾乎和 eBay 一模一樣的網站，只不過更適合德國用戶。 他們大力宣傳，執行得天衣無縫。 幾個月內，Alando 就成了德國最大的在線拍賣平臺。

eBay 很快意識到事情不對勁。 一個德國山寨正在搶走他們未來的市場份額。 1999 年 5 月 17 日，高盛給三兄弟打了電話。 到 5 月 30 日，eBay 以 4300 萬美元收購了 Alando。 三兄弟等于逼著 eBay 把他們的公司買了下來。

但這并不是運氣使然：這是一個精心設計的策略，也正是這個策略讓他們賺到了數十億美元。

薩姆沃爾兄弟發現了一種終極商業模式： 把美國已經成功的公司復制到歐洲市場。 然后要么賣回給美國母公司，要么就在本地占領市場。

他們把這套方法叫做“執行勝于創新”。 與其花時間去發明新東西，不如把已有的東西做到極致。 通過他們的公司 Rocket Internet，他們專門研究美國的新興趨勢。 然后用極快的速度，把這些趨勢引進到其他國家。

而真正瘋狂的還在后面：在接下來的 20 年里，他們打造了 200 多家公司。 像 Jamba（手機內容服務公司），賣了 2.73 億美元。 Zalando（仿照 Zappos 的電商平臺），現在已經是市值數十億美元的大公司。

他們什么都復制：Airbnb、Groupon、亞馬遜…… 每次都按照同樣的套路：復制、改進、出售。

但事情還沒完：他們并不只是抄襲。 他們更懂如何執行，也比原版公司更了解當地市場。 他們的很多山寨在本地的表現反而比美國原版更好。

而這改變了一切：批評者稱他們是“山寨企業家”，甚至用了更難聽的詞。 但薩姆沃爾兄弟堅持認為，好的執行力比所謂的創新更重要。 他們還舉例說，谷歌和蘋果也是在現有理念的基礎上優化而來。

他們的做法至今仍引發大量爭議。最具爭議的一點是： 他們對競爭優勢的系統化打法。

他們證明了，做第一個進入市場的人，往往要花很多力氣去教育一個不成熟的市場。 而第二個進入者，能學到前面的教訓。 有時候模仿加上更好的執行，反而能贏。

今天，薩姆沃爾兄弟已經身價數十億美元。 他們改變了人們對科技行業“創新”和“執行力”之間關系的看法。 有時候，最好的商業策略不是做出一個全新的東西， 而是把現有的事做得更好。