洋河股份談“反轉(zhuǎn)”尚早，顧宇仍是“摸著張聯(lián)東過(guò)河”

中國(guó)酒商新媒體

● ●●

洋河股份的半年報(bào)出來(lái)了。

市面上絕大多數(shù)的評(píng)論，包括“穿越周期”、“蓄勢(shì)待發(fā)”、“反轉(zhuǎn)”、“長(zhǎng)期價(jià)值”等字眼。

乍一看，筆者還以為，洋河股份換帥后，業(yè)績(jī)立刻就有了好轉(zhuǎn)。

然而，數(shù)據(jù)顯示，洋河股份交出了近十年以來(lái)的最差半年報(bào)。

今年上半年，洋河股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收147.96億元，同比減少35.32%；歸母凈利潤(rùn)43.44億元，同比減少45.34%。

回溯洋河股份2017年-2024年各年份半年報(bào)數(shù)據(jù)，其營(yíng)收同比增長(zhǎng)分別為13.12%、26.12%、10.01%、-16.06%、15.75%、21.65%、15.68%以及4.58%；歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)分別為14.15%、28.06%、11.52%、-3.24%、4.82%、21.76%、14.06%以及1.08%。

可以看出，除2020年半年報(bào)營(yíng)收、凈利潤(rùn)短暫下滑外，其余年份均保持正增長(zhǎng)。

而到了今年上半年，洋河股份這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均出現(xiàn)雙位數(shù)降幅。尤其是營(yíng)收下滑的幅度，過(guò)于惹眼。

要知道，白酒行業(yè)最看重的，就是規(guī)模增長(zhǎng)。

曾經(jīng)的洋河股份，也是妥妥的行業(yè)前三選手。然而就在2024年，洋河股份不僅把“千年老三”的頭銜給了山西汾酒，甚至連第四的位置也沒(méi)守住，拱手讓給了瀘州老窖。

針對(duì)洋河股份的問(wèn)題，公司前董事長(zhǎng)張聯(lián)東倒是很坦誠(chéng)，“這輪白酒周期，洋河的表現(xiàn)是相對(duì)滯后的，最大的問(wèn)題在管理層這里”。

既然張聯(lián)東都有如此覺(jué)悟了，那換帥也就在所難免了。

今年7月，洋河股份迅速完成管理層更替，顧宇接替張聯(lián)東，出任公司董事長(zhǎng)一職。

而張聯(lián)東對(duì)于洋河股份最后的貢獻(xiàn)，就是背負(fù)“最差半年報(bào)”的責(zé)任。顧宇接手的，則是最低谷的洋河股份。

難怪媒體會(huì)喊出“穿越周期”、“蓄勢(shì)待發(fā)”、“反轉(zhuǎn)”、“長(zhǎng)期價(jià)值”這樣的口號(hào)，實(shí)則是在為新帥顧宇造勢(shì)。

而洋河股份如今的處境，像極了此前經(jīng)歷了換帥的酒鬼酒、舍得酒業(yè)。

這兩家酒企，也是在前任董事長(zhǎng)的任期結(jié)束時(shí)，交出了最差業(yè)績(jī)表現(xiàn)。而新帥到任之后，同樣喊出了“深蹲蓄能”、“穿越周期”等口號(hào)，煞有介事。

可結(jié)果卻是，這兩家酒企，哪有什么谷底，業(yè)績(jī)可以說(shuō)是一年不如一年。

難道，洋河股份也要遭遇此等境遇？

那么，我們來(lái)看看洋河股份的問(wèn)題何在。

首先，在生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)上，今年上半年，洋河股份的白酒生產(chǎn)量、銷售量和庫(kù)存量均大幅下降：銷售量7.82萬(wàn)噸，同比下降32.35%；生產(chǎn)量4.89萬(wàn)噸，同比下降51.63%；庫(kù)存量1.63萬(wàn)噸，同比下降 33.96%。

你說(shuō)這是主動(dòng)出清也罷，優(yōu)化庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率也好，歸根結(jié)底，洋河股份的產(chǎn)品賣不動(dòng)了，必須要被動(dòng)調(diào)整了。

除了產(chǎn)銷規(guī)模的收縮，今年上半年，洋河股份的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全面承壓。具體數(shù)據(jù)來(lái)看，其中高檔酒收入126.72億元，下滑36.52%；普通酒收入18.41億元，下降27.24%。這也意味著無(wú)論是高端市場(chǎng)還是低端市場(chǎng)，洋河股份均遭遇挫折。

最后，來(lái)看省內(nèi)外營(yíng)收和經(jīng)銷商數(shù)據(jù)情況，今年上半年，洋河股份在江蘇省內(nèi)、省外分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收71.21億元、73.92億元，較同期分別下降25.79%、42.68%，另外江蘇省外經(jīng)銷商數(shù)量減少268家。

綜上來(lái)看，如今的洋河股份確實(shí)在做相應(yīng)的調(diào)整，可要是說(shuō)“深蹲蓄能”、“蓄勢(shì)待發(fā)”，顯然也是言過(guò)其實(shí)了。

當(dāng)然了，顧宇新官上任，首先得把聲勢(shì)搞起來(lái)。

不過(guò)，我們回看張聯(lián)東的任期，確實(shí)成績(jī)斐然。

在上任之后，張聯(lián)東主導(dǎo)推出“雙名酒戰(zhàn)略”，一定程度上重塑了洋河與雙溝的品牌定位，推動(dòng)“夢(mèng)之藍(lán)·手工班”升級(jí)為超高端品牌，極大地帶動(dòng)了公司業(yè)績(jī)的發(fā)展，并一舉扭轉(zhuǎn)了業(yè)績(jī)?cè)鏊僭陬^部酒企中墊底的局面。

只不過(guò)，自2023年以來(lái)，洋河股份的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯放緩，公司給出的理由是“主動(dòng)降速”。

可主動(dòng)了半天，洋河股份仍舊沒(méi)緩過(guò)來(lái)。

在2024年業(yè)績(jī)發(fā)布后上，張聯(lián)東不光向投資者致歉，更深刻反思，提出了一下幾點(diǎn)工作重點(diǎn)：洋河股份將首先堅(jiān)守嚴(yán)格的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)；其次以品質(zhì)為核心，不斷提升品牌價(jià)值；而在產(chǎn)品策略上，公司繼續(xù)堅(jiān)持大單品的打造策略不動(dòng)搖；“未來(lái)，洋河股份將全面轉(zhuǎn)向商務(wù)化、大眾化、年輕化和國(guó)際化”。

結(jié)果，這些舉措還沒(méi)來(lái)得及實(shí)施，張聯(lián)東就離任了。

而顧宇上任之后，同樣做出了重要表態(tài)。

就在不久前，顧宇表示，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，洋河股份始終堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，以品質(zhì)為基石，深入推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和品牌價(jià)值提升。洋河不僅要在經(jīng)典產(chǎn)品線上持續(xù)發(fā)力，更要在產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷模式探索上取得了顯著進(jìn)展。通過(guò)數(shù)字化手段賦能生產(chǎn)與營(yíng)銷，提升運(yùn)營(yíng)效率；積極布局年輕化市場(chǎng)，推出符合新生代消費(fèi)習(xí)慣的新品；持續(xù)強(qiáng)化品牌文化建設(shè)，講好“夢(mèng)之藍(lán)”故事。

顧宇還特別提到，洋河始終將品質(zhì)視為生命線，從原料甄選、釀造工藝到陳貯勾調(diào)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都精益求精，力求為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的飲酒體驗(yàn)。

來(lái)看看顧宇的表態(tài)，再看看張聯(lián)東的反思，什么產(chǎn)品品質(zhì)、品牌價(jià)值、大單品、年輕化等等，內(nèi)容上可以說(shuō)是一模一樣。

顧宇這是要“摸著張聯(lián)東過(guò)河”呢。

或許，顧宇剛剛到任，對(duì)于洋河股份的發(fā)展和變革，還沒(méi)有清晰的認(rèn)知。

所以說(shuō)，在具體策略的執(zhí)行上，顧宇還需要下苦功夫琢磨。

既然如此，何必把話說(shuō)那么滿。

真要是沒(méi)做到“反轉(zhuǎn)”和“蓄勢(shì)待發(fā)”，還不是啪啪打臉。

您對(duì)本文怎么看？歡迎點(diǎn)擊底部留言！

版權(quán)聲明：我們尊重版權(quán)，部分內(nèi)容來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，若有遺漏未標(biāo)注出處等，還請(qǐng)包涵并聯(lián)系我們（133-554-88-599）溝通刪除、重發(fā)或其他妥善處理，非常感謝！

產(chǎn)品推廣區(qū)

老白干光瓶酒火爆招商！老字號(hào)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)！10-20元爆款價(jià)格帶！

進(jìn)口葡萄酒招商，點(diǎn)擊查看！

點(diǎn)擊查看附近的酒業(yè)同仁！

此處文字廣告位招商！長(zhǎng)期宣傳費(fèi)用低廉！點(diǎn)擊查看！