訊飛出海，以國之名

作者：高藤

原創：深眸財經（chutou0325）

8月21日晚間，科大訊飛交出半年成績單。財報顯示，公司上半年營收首次突破百億，達109.11億元，同比增長17.01%，凈利潤增長40.37%，其中海外業務營收1.79億元，同比增長212.08%。

透過財報，我們看到了中國AI企業出海的全新范式——不是低附加值產品的輸出，也不是對西方技術的簡單追隨，而是以自主可控的技術底座和與國家戰略同頻共振的節奏，重塑全球人工智能競爭格局。

01 海外業務成為新增長引擎

仔細剖析科大訊飛半年報，兩組數據值得關注。

其一是收入與現金流的改善，營收109.11億元中，智慧教育業務收入35.31億元，同比增長23.47%，智慧醫療業務收入2.76億元，增長21.09%。

其二是方面是海外業務的爆發，除了營收的增長之外，科大訊飛海外開發者團隊數量也由去年6月的40萬增長至今年6月的52萬，相比去年同期的數量增長了30%；聽見SaaS海外用戶超150萬；辦公本、翻譯機、錄音筆、詞典筆等硬件產品在中國、日本、韓國、美國等重點國家營收也實現了346%的增長。

上述數據反映，隨著公司戰略聚焦、經營質量提升的舉措不斷深化，科大訊飛經營基本面和健康度持續提升，面對DeepSeek等開源模型的競爭，星火大模型在教育、醫療、央國企等行業賽道的紅利持續保持落地，開發者生態保持良好態勢，科大訊飛有機會伴隨“一帶一路”在國產大模型出海上獲得新的增量空間。

事實上，中國AI企業出海已經呈現出多種差異化的路線。

比如，DeepSeek的路線是工程化創新與價格優勢，這條路徑依靠中國成熟的工程能力與成本優勢，通過性價比更高的產品顛覆被巨頭壟斷的市場，復現了傳統產業“中國制造”的成功邏輯。

比如，Manus的路線是去中國化的全球融合，完全遵照海外市場的產品邏輯和資本規則，采用去中國化的方式擁抱全球化。從團隊組建到產品設計，甚至在品牌形象和組織架構上也與“中國”元素保持距離，以純粹全球化的身份參與競爭。

再比如，阿里的路線是構建基礎生態社區，技術底座讓全球開發者和企業在此基礎上構建營業，就像提供電力系統讓他人制造電器，提供紡織材料讓他人制作衣服一樣，形成一套依賴其基礎設施的生態系統。

科大訊飛則選擇了一條與眾不同的路徑——與國家意志綁定，與國家戰略協同的出海模式。這種模式不同于單純的商業擴張，而是將企業發展戰略與國家軟實力輸出緊密結合，這種區別主要體現在三個方面。

一是技術體系上，堅持全國產化算力底座，與華為等國內企業合作構建自主生態，訊飛星火大模型綜合能力對標國內外一流大模型最新版本效果，多語種大模型能力持續提升，保持了人工智能業界第一梯隊水平。這一技術優勢為其出海戰略提供了堅實基礎。

二是市場選擇上，重點瞄準“一帶一路”沿線國家，在東亞、東南亞、中東、歐洲、拉美等區域廣泛布局。

三是業務模式上，采取G（政府）、B（企業）、C（消費者）聯動的策略，尤其重視與當地政府合作開展智慧城市、智慧教育等項目。

02 星火大模型影響力持續放大

科大訊飛CEO劉慶峰在公司26周年司慶的內部講話中曾提出，“主權大模型輸出量=國家科技影響力”，這一觀點揭示了科大訊飛出海戰略的深層邏輯——AI技術輸出已經超越了商業層面，成為國家科技實力和影響力競爭的重要維度。

透過此次半年報，我們可以看到，科大訊飛的業務出海不是停留在口號，而是實實在在進行著落地實踐。

從技術層面看，科大訊飛的多語言支持能力已擴展至130+語種，具備高度的方言和口音適應能力，大阪世博會上，支持中日英三語的“AI孫悟空”直接變身網紅，跟日本導演、建筑大師聊得飛起，開館54天互動4萬多次，相當于每分鐘至少服務一次。

而在WAIC多語言論壇上，科大訊飛與各國專家一道，共同商議推進多語言AI技術普惠發展新路徑，探索構建更加公平包容的全球AI治理體系，通過星火大模型為世界提供全棧自主可控大模型底座的“第二種選擇”。這項能力為其在“一帶一路”沿線市場的拓展提供了核心技術優勢。

從市場表現看，科大訊飛行業解決方案和產品已經在多個海外市場取得突破。

早在2011年，訊飛教育系統就已應用于新加坡中小學生的華文學習及華文評測，得到了新加坡教育部的認可，從那個時候開始，基本上新加坡全部的華裔中小學生都在使用訊飛的技術來練習中文的掌握能力。

到了2025年，科大訊飛進一步深化在東南亞的教育布局，與曼谷教學服務區凈園寺中學、北欖府帖詩琳中學及諾高預科中學簽署戰略合作協議。

根據協議，科大訊飛將為其提供包含“AI中文智慧教室”、“HSK機房模擬考試”等核心應用的智能學習系統與整體解決方案7。

這種教育出海模式不是簡單的產品輸出，而是系統性的教育生態輸出，包括教學、學習、考評、管理等全環節的智能化解決方案。

C端市場的硬件產品，科大訊飛的表現同樣出色。AI辦公本在日本上市兩個月即成為日本最大Makuake眾籌平臺銷售額有史以來平板類Top1、韓國Wadiz平臺2025年全品類TOP1。

科大訊飛副總裁趙翔在接受采訪時道出了成功秘訣：“日本人非常看重隱私，而我們提供的產品完全離線，錄音轉文字全在本地完成。一位日本渠道商告訴我們，這款產品的銷售表現超過了索尼。”。

這種深度本地化的策略，使得科大訊飛能夠突破各國數據安全監管的限制，實現產品的快速落地。

從生態建設看，面對DeepSeek等開源模型的競爭，星火大模型在教育、醫療、央國企等行業賽道的紅利持續保持落地，開發者生態保持良好態勢。

截至2025年上半年，訊飛開放平臺已開放813項AI能力，累計聚集超過870萬AI開發者團隊，開發超過342萬款生產級應用，海外開發者總數達52萬。

通過海外本地化服務團隊的精細化運營，科大訊飛已與多國頭部企業在政務、教育、金融、電信、企業數字化等多個行業項目落地。

這種規模化的開發者生態構成了訊飛出海的另一個重要優勢——不僅僅是產品和技術出海，更是整個開發生態和標準出海。

03 與國家戰略同頻共振的出海之路

上文的分析不難看出，科大訊飛的出海戰略深深嵌入國家“一帶一路”倡議中。

今年5月份的世界數字教育大會以及不久前結束的全球智慧教育大會上，科大訊飛深度參與展示了“AI+教育”新范式，引發多國教育部長的關注。

這種與國家戰略綁定的模式帶來了獨特優勢：一方面可以獲得所在國政府更高級別的支持和信任；另一方面能夠接入中國與“一帶一路”沿線國家已有的合作框架，降低市場進入門檻。

隨著公司戰略聚焦、經營質量提升的舉措不斷深化，訊飛的經營基本面和健康度持續提升，有能力去把握更大的產業機遇。

2025年上半年，科大訊飛公司經營活動現金流同比增加7.64億元，改善明顯。

同時，公司擬定向增發募資不超過40億元，用于星火教育大模型及典型產品研發和補充流動資金。這項融資計劃表明，科大訊飛正在為下一步的發展積蓄能量，將繼續加大在教育大模型等核心領域的投入，將其在中國市場驗證成功的智慧教育、智慧醫療等解決方案復制到更多國家和地區。

我們知道，AI技術正在成為全球科技競爭的核心戰場，科大訊飛這種“以國之名”的出海戰略，不僅僅是一個企業的商業策略，更代表著一種國家科技影響力的積累和輻射，目前，科大訊飛已經在這條道路上取得了領先地位，它的實踐為中國AI企業出海提供了一個全新范本，同時也為全球AI市場帶來了更多的多樣性和可能性。