在參展or不參展中糾結？中小酒食企業如何破解招商難題？

當前，在經濟增長放緩、行業深度調整、存量市場競爭多重因素影響下，中小酒食企業招商正變得愈發困難

但面臨生存與發展的需要，招商拓市又是中小酒食企業繞不開的難題

行業展會作為中小酒食企業招商拓市的主要渠道，近兩年來受到行業關注與熱議。議論的焦點往往主要圍繞行業展會的招商效果。

我們可以看到，目前市場上的各類糖酒會、酒博會、食品展等展會，層出不窮，展會質量更是參差不齊，著實讓人一眼難盡

而由此帶來的的負面影響就是，給中小酒食企業造成了巨大的市場費用支出與浪費，企業怨聲載道，進而影響了眾多企業對行業展會的認知與判斷。

甚至有企業發出了“參展虧死，不參展等死”的感慨。

01.

在參展or不參展中糾結，中小酒食企業進退兩難

酒食新消費了解到，近年來，隨著渠道碎片化以及行業調整的影響，中小酒食企業招商工作正變得愈發困難。

很多中小酒食企業一方面期待參加大型行業展會，獲得潑天富貴，另一方面期待在不同區域性行業展會上，實現定向突破。但現實是，往往投入與產出并不成正比。

同時，有部分中小酒食企業寄希望于線上，但隨著線上運營成本的快速攀升，以及監管力度的加大，獲客效果也難言理想。

目前來看，對中小酒食企業來說，放棄參展，憑借企業自身實力，普遍缺乏低成本直接觸達潛在專業買家的渠道。如果沒有行業展會這樣的集中展示和對接場景，實現市場拓展又面臨諸多困難。

因此，面對生存與發展壓力，中小酒食企業需要有選擇地參加一些高品質行業展會。

02.

行業展會質量參差不齊，中小酒食企業如何辨別？

我們可以看到，當前的酒食行業展會數量之多在各行業展會中也實屬罕見。有行業人士調侃，如此多的展會，展商都不夠用了。

而這也給酒食行業展會帶來了不良影響。眾多展會打著行業展會的幌子，信口開河，大騙特騙，編造展會背書，根本不具備舉辦行業展會的實力，行業展會所需的專業觀眾更難言保障。這讓中小酒食企業很難辨別優劣，造成時間、費用的極大浪費。

那么中小酒食企業如何辨別行業展會的優劣？

酒食新消費認為，其中一個核心就是看這場展會的舉辦歷史。一場有舉辦歷史的展會，歷屆展會一定是在互聯網上可查的，這靠造假是說不過去的。一般來說，一場擁有多年舉辦歷史的展會，其展會品質一般相對較高，對中小酒食企業來說也更容易實現良好參展效果

03.

安徽糖酒會，一場真正實效性的行業展會

中國（安徽）國際糖酒食品交易會（簡稱安徽糖酒會），作為酒食行業舉辦較早的行業展會，立足安徽市場近二十年，連續成功舉辦二十五屆，憑借良好的展會效果贏得了展商信賴。

那么安徽糖酒會的好效果從何而來？這主要得益于，安徽糖酒會對安徽酒食市場資源的深度挖掘與掌握。

據了解，在多年的市場化運作中，安徽糖酒會形成了對安徽及周邊省市市場的強大滲透能力。從省會城市合肥到具體的下沉市場，安徽糖酒會市場觸角已遍布安徽全省，并不斷向周邊市場進行輻射拓展。

每屆安徽糖酒會舉辦前夕，大會組委會均深入安徽各地進行專業觀眾組織工作，為確保展會現場觀眾數量、質量提供了堅實保障。同時，還投入大量財力對展會進行網絡傳播，擴大增強展會對市場的觸達能力，吸引更多專業觀眾報名參觀展會。

多年來，安徽糖酒會也積累了一大批忠實的酒類、食品、飲料類企業老客戶，并贏得了展商的高度評價。

北京二鍋頭酒業集團（永豐）作為安徽糖酒會的老朋友。曾表示，公司已經連續多次參展安徽糖酒會，安徽糖酒會作為安徽省唯一的省級糖酒會，是企業拓展安徽市場，展示品牌形象的良好平臺。

安徽金口酒業也是安徽糖酒會的忠實擁護者。曾表示，安徽糖酒會現已成為國內糖酒會的一張知名名片，是中國酒水行業的盛會，是助力品牌發展的有效平臺。尤其是在上屆安徽糖酒會上，展會開展1小時，金口酒業就在現場成功簽約了經銷商。

金沙酒業除在安徽糖酒會現場參展外，還曾聯合組委會在展會期間舉行經銷商品鑒會，獲得了良好效果。其參展負責人表示，參加安徽糖酒會是宣傳產品、展示形象、推廣品牌、拓展渠道的良好機會。借助安徽糖酒會，為金沙酒業品牌形象展示搭建了良好平臺。

西鳳酒更將安徽糖酒會作為首都亮相安徽市場的舞臺。前瞻負責人曾表示，此次亮相安徽糖酒會，就是面向安徽市場展示西鳳酒的品牌、文化以及酒品。同時，為配合西鳳酒在安徽市場的推廣，在展會舉辦期間，西鳳酒還舉辦了盛大的“鳳鳴安徽·紅動中國”鳳香盛宴合肥站活動，獲得良好反饋與效果。

安徽八公山豆制品曾表示，安徽糖酒會是安徽本土食品企業良好的展示合作平臺。公司已經連續多年參展安徽糖酒會，獲得了良好的參展效果。

安徽知香齋食品曾表示，知香齋已經多次參加安徽糖酒食品交易會，安徽糖酒食品交易會作為家門口的展會，一步步發展壯大，效果越來越好，我們還將一如既往的支持安徽糖酒食品交易會。

結語：

在酒食行業當前發展形勢下，實效性成為考量行業展會的一把利劍。只有真正擁有良好展會效果的行業展會才能贏得展商的信賴，贏得未來生存發展的空間。安徽糖酒會作為行業品牌展會，無疑更值得信賴。

目前，第二十六屆安徽糖酒會招商、招觀工作已正式啟動。無論您是想更好的了解安徽酒食市場狀況，還是想切實開拓安徽市場，本屆安徽糖酒會都將是您不可錯過的選擇。