79元的掛件炒到1400元，誰在瘋搶“星星人”？

2025年8月21日晚，數(shù)十萬消費(fèi)者緊盯屏幕等待泡泡瑪特“星星人好夢(mèng)氣象局系列”開售，然而官方小程序因瞬時(shí)流量過大陷入卡頓，頁(yè)面未加載完成庫(kù)存已顯示“售罄”——這場(chǎng)持續(xù)不足10秒的搶購(gòu)讓多數(shù)人淪為“陪跑者”。

與此同時(shí)，二手平臺(tái)的數(shù)據(jù)正在刷新市場(chǎng)認(rèn)知：原價(jià)79元的單個(gè)毛絨掛件被炒至150元-200元，整盒6個(gè)裝（官方定價(jià)474元）成交價(jià)高達(dá)1350元-1450元，溢價(jià)幅度接近3倍，隱藏款“大風(fēng)中凌亂”更因1:72的抽中概率被標(biāo)至1000元，同期LABUBU 3.0整盒價(jià)格已跌至780元，價(jià)差懸殊引發(fā)熱議。

價(jià)格對(duì)比：星星人系列溢價(jià)幅度

單個(gè)掛件：官方79元 → 二手150-200元（溢價(jià)1.5-2.5倍）

整盒套裝：官方474元 → 二手1350-1450元（溢價(jià)2.8-3倍）隱藏款：官方79元 → 二手500-1000元（溢價(jià)6-12.7倍）

當(dāng)“曬曬夏日系列”搪膠掛件（官方199元）在閑魚被炒至1999元，周深聯(lián)名隱藏款（原價(jià)129元）標(biāo)價(jià)1688元，市場(chǎng)不禁追問：這個(gè)去年才簽約的新銳IP，為何能讓毛絨掛件上演“比黃金還搶手”的瘋狂行情？

現(xiàn)象級(jí)火爆：從秒空到天價(jià)的潮玩狂歡

泡泡瑪特旗下新銳IP“星星人”正以現(xiàn)象級(jí)熱度重構(gòu)潮玩消費(fèi)市場(chǎng)邏輯，其火爆態(tài)勢(shì)從首發(fā)即售罄的搶購(gòu)潮延伸至二手市場(chǎng)的天價(jià)溢價(jià)，形成一場(chǎng)橫跨線上線下的消費(fèi)狂歡。

發(fā)售環(huán)節(jié)已演變?yōu)?8萬人參與的“饑餓游戲”。2025年8月21日“星星人好夢(mèng)氣象局系列”發(fā)售當(dāng)日，官方小程序及電商平臺(tái)因瞬時(shí)流量過大陷入卡頓，消費(fèi)者反饋“頁(yè)面尚未加載完成，購(gòu)物車按鈕未亮起就已顯示沒貨”。

此前抖音旗艦店預(yù)約人數(shù)已逼近38萬，線下門店則需提前抽簽，香港店員稱“中簽幾率非常低”。作為2024年簽約的新IP，星星人僅用一年半便躋身泡泡瑪特13個(gè)“億元俱樂部”IP之列，2025年上半年?duì)I收達(dá)3.89億元，成長(zhǎng)速度刷新行業(yè)紀(jì)錄。

發(fā)售端核心數(shù)據(jù)透視

預(yù)約規(guī)模：抖音旗艦店38萬用戶蹲守，創(chuàng)新銳IP紀(jì)錄

售罄速度：線上渠道數(shù)秒內(nèi)庫(kù)存清零，系統(tǒng)因流量過載卡頓交易結(jié)構(gòu)：千島APP單日成交418單，整盒購(gòu)買占比超60%

二手市場(chǎng)的“金融化”特征更凸顯其投資屬性。星星人系列呈現(xiàn)驚人溢價(jià)能力：?jiǎn)蝹€(gè)毛絨掛件盲盒均價(jià)150元（溢價(jià)約2倍），隱藏款達(dá)478元（溢價(jià)超6倍），整盒官方售價(jià)474元，閑魚平臺(tái)已炒至1450元（溢價(jià)約3倍）。

對(duì)比來看，LABUBU 3.0整盒價(jià)格已從峰值回落至780元，而星星人交易仍呈上升趨勢(shì)，黃牛直言“熱度與LABUBU剛走紅時(shí)完全一致”。這種價(jià)格波動(dòng)使潮玩從玩具蛻變?yōu)椤袄碡?cái)產(chǎn)品”，部分投資者將整盒購(gòu)入視為短期套利工具，推動(dòng)千島平臺(tái)單日成交量持續(xù)攀升。

從繪本精靈到頂流IP：星星人的誕生與破圈之路

孤獨(dú)治愈的創(chuàng)作原點(diǎn)

星星人的誕生源于創(chuàng)作者大欣一段充滿遺憾的人生低谷。2020年，這位大學(xué)油畫系畢業(yè)、曾輾轉(zhuǎn)美術(shù)教育與廣告插畫領(lǐng)域的藝術(shù)家，在經(jīng)歷人生變故后，將難以言說的情緒傾注于“夢(mèng)之島”系列繪本。

故事中，那個(gè)戴著兜帽、紅臉蛋、黃澄澄且毛茸茸的胖乎乎形象，承擔(dān)著“將女孩夢(mèng)里的思念變成郵件投遞給想念的人”的溫柔使命。大欣曾在訪談中坦言“把遺憾放在插畫里”，這種以真實(shí)情感為內(nèi)核的創(chuàng)作，讓星星人突破了傳統(tǒng)潮玩“可愛至上”的同質(zhì)化框架，形成“不完美卻真實(shí)”的設(shè)計(jì)哲學(xué)——它的“暗黑萌”風(fēng)格既有軟萌治愈的表象，又暗藏對(duì)孤獨(dú)情緒的細(xì)膩捕捉，恰如00后消費(fèi)者所言：“通勤時(shí)掛在包上，像有個(gè)小伙伴陪著”。

從繪本角色到商業(yè)頂流的躍遷

2024年，泡泡瑪特簽約星星人，通過商業(yè)化運(yùn)營(yíng)將這一繪本角色推向大眾視野。僅6個(gè)月，其銷售額便達(dá)3.89億元，遠(yuǎn)超同期Crybaby（0.71億元）與Hirono（0.90億元）的首年表現(xiàn)，成為“旗下成長(zhǎng)最快的新銳IP之一”。

這一爆發(fā)式增長(zhǎng)得益于IP的情緒陪伴屬性與場(chǎng)景化營(yíng)銷的雙重驅(qū)動(dòng)：產(chǎn)品矩陣從盲盒、毛絨掛件延伸至蠟燭、冰箱貼等生活場(chǎng)景，小程序多款商品售罄；2025年6月“閃閃夏日”樂園活動(dòng)與“好友見面會(huì)”，則讓虛擬形象走進(jìn)現(xiàn)實(shí)社交場(chǎng)景。

更值得關(guān)注的是其社會(huì)價(jià)值延伸。

2025年世界孤獨(dú)癥關(guān)注日期間，星星人通過“星星的孩子遇見星星人”公益活動(dòng)，邀請(qǐng)孤獨(dú)癥兒童共同創(chuàng)作，并聯(lián)動(dòng)抖音“愛心好物專場(chǎng)”，實(shí)現(xiàn)從商業(yè)IP到文化符號(hào)的升維。這種“治愈內(nèi)核+商業(yè)運(yùn)營(yíng)+社會(huì)共鳴”的模式，使其不僅成為年?duì)I收3.9億元的商業(yè)爆款，更成為連接兩岸民眾興趣的文化橋梁——在臺(tái)灣秋季旅展中，以星星人為主視覺的“跟著潮玩去旅行”展區(qū)引發(fā)打卡熱潮，印證了優(yōu)質(zhì)IP跨越地域與圈層的穿透力。

IP破圈核心邏輯：星星人的成功印證了潮玩行業(yè)的新趨勢(shì)——當(dāng)“情緒價(jià)值”取代“顏值經(jīng)濟(jì)”成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，IP便從單純的消費(fèi)品升級(jí)為承載情感需求的社交貨幣。其6個(gè)月3.89億元的銷售額，不僅刷新了新銳IP成長(zhǎng)紀(jì)錄，更揭示了“真實(shí)敘事+場(chǎng)景滲透”的商業(yè)密碼。

從繪本中傳遞思念的精靈，到年入數(shù)億的頂流IP，星星人的蛻變之路，本質(zhì)是一場(chǎng)關(guān)于“不完美”的溫柔勝利——它證明，當(dāng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)擁抱真實(shí)的人性溫度，IP便能超越商品屬性，成為治愈時(shí)代情緒的文化符號(hào)。

成功邏輯拆解：泡泡瑪特的IP煉金術(shù)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)：極簡(jiǎn)主義的情感暴擊

新IP的產(chǎn)品設(shè)計(jì)通過反套路美學(xué)與觸覺交互創(chuàng)新，精準(zhǔn)擊中Z時(shí)代的情緒需求痛點(diǎn)。在視覺表達(dá)上，其延續(xù)了LABUBU的“缺陷美學(xué)”基因——摒棄傳統(tǒng)潮玩的標(biāo)準(zhǔn)化萌系設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)而以“不完美卻個(gè)性十足”的符號(hào)化形象構(gòu)建差異化認(rèn)知。例如LABUBU刻意保留的九顆尖牙、歪斜笑容，與迪士尼式“完美甜美”風(fēng)格形成鮮明反差，65%的Z世代用戶認(rèn)為其代表“無害的反抗精神”，這種對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化審美的叛逆設(shè)計(jì)，恰好呼應(yīng)了年輕人對(duì)自我認(rèn)同的追求。

更關(guān)鍵的是“敘事留白”策略：不同于傳統(tǒng)IP復(fù)雜的世界觀設(shè)定，該系列IP幾乎沒有既定人設(shè)與故事線，這種“少即是多”的極簡(jiǎn)敘事使其成為純粹的情感投射容器。數(shù)據(jù)顯示，72%的18-30歲消費(fèi)者將此類IP視為“情緒搭子”，用于緩解職場(chǎng)焦慮和社交壓力，印證了留白設(shè)計(jì)對(duì)用戶自我情感代入的催化作用。

觸覺體驗(yàn)的創(chuàng)新則強(qiáng)化了情緒療愈功能。星星人采用粒子填充材質(zhì)，實(shí)現(xiàn)“捏起來像個(gè)小沙袋”的解壓觸感，配合搪膠與毛絨的復(fù)合工藝（如LABUBU3.0的搪膠臉手腳+毛絨身子設(shè)計(jì)），在質(zhì)感與觸感間達(dá)成平衡，用戶評(píng)價(jià)其“治愈”“看著心情都美麗了”，形成“觸摸即療愈”的交互閉環(huán)。

場(chǎng)景適配性進(jìn)一步延伸了情感陪伴場(chǎng)景。Mini版LABUBU與星星人掛件支持掛包、手機(jī)等多元場(chǎng)景，這種“隨身化”設(shè)計(jì)使產(chǎn)品從擺件升級(jí)為移動(dòng)情緒載體，與年輕人“時(shí)刻需要情感慰藉”的行為習(xí)慣高度契合，最終實(shí)現(xiàn)從功能產(chǎn)品到情緒解決方案的價(jià)值躍升。

設(shè)計(jì)策略與情緒價(jià)值轉(zhuǎn)化路徑

反套路符號(hào)以“70% cute+30% edgy”的矛盾美學(xué)打破審美疲勞，激活多巴胺愉悅反應(yīng)；留白敘事無既定人設(shè)使72%用戶可自由投射情緒，成為“職場(chǎng)焦慮緩沖器”；觸覺療愈粒子填充材質(zhì)的“捏握解壓”特性，構(gòu)建物理交互與心理慰藉的直接關(guān)聯(lián)；

通過設(shè)計(jì)語言的減法與情感交互的加法，該IP成功將極簡(jiǎn)主義轉(zhuǎn)化為情感貨幣，印證了“少即是多”在Z世代消費(fèi)場(chǎng)景中的商業(yè)潛力。

營(yíng)銷策略：饑餓游戲與社交貨幣

泡泡瑪特通過“稀缺性營(yíng)造—社交傳播—復(fù)購(gòu)刺激”的閉環(huán)營(yíng)銷體系,構(gòu)建了潮玩IP的高溢價(jià)生態(tài)。其核心邏輯在于以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的供需調(diào)控為基礎(chǔ),將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為年輕人追捧的“社交貨幣”。

在稀缺性營(yíng)造環(huán)節(jié),品牌采用“限量發(fā)售+低概率隱藏款”的雙重機(jī)制。例如星星人新品上線即秒空,隱藏款抽取率低至1:144,推動(dòng)二手市場(chǎng)溢價(jià)超6倍;LABUBU則因2024年6月過度補(bǔ)貨,導(dǎo)致二手價(jià)格從2582.8元暴跌至1000元左右,成為產(chǎn)能失控的典型案例。這種對(duì)比促使品牌轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)調(diào)控,如星星人通過嚴(yán)控產(chǎn)能維持供需緊張,形成“饑餓游戲”效應(yīng)。

社交傳播層面,數(shù)字平臺(tái)成為關(guān)鍵樞紐。抖音旗艦店38萬預(yù)約量的背后,是算法對(duì)用戶行為的精準(zhǔn)捕捉:通過預(yù)約提醒、庫(kù)存動(dòng)態(tài)展示等功能,刺激用戶在社交圈分享“搶購(gòu)戰(zhàn)績(jī)”。小紅書“開箱瞬間”、Instagram開箱視頻(平均播放量高于普通貼文220%)等UGC內(nèi)容,進(jìn)一步將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為身份象征。明星效應(yīng)則加速破圈,LABUBU借助貝克漢姆、Lisa等國(guó)際明星帶貨,星星人被貼上“下一個(gè)LABUBU”標(biāo)簽,形成跟風(fēng)消費(fèi)潮。

復(fù)購(gòu)刺激機(jī)制則依托會(huì)員體系與成癮性設(shè)計(jì)。2025年上半年,5912萬注冊(cè)會(huì)員貢獻(xiàn)了91.2%的銷售額,復(fù)購(gòu)率達(dá)50.8%。系列收集設(shè)計(jì)(如水果系列)利用損失厭惡心理,用戶單系列完成率73%,平均購(gòu)買6.8次/系列,配合0.69%隱藏款概率帶來的多巴胺刺激,構(gòu)建持續(xù)消費(fèi)閉環(huán)。

閉環(huán)核心：通過“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)補(bǔ)貨”（LABUBU教訓(xùn) vs 星星人策略）維持稀缺溢價(jià)，借助社交平臺(tái)放大“擁有即炫耀”的貨幣屬性，最終以會(huì)員體系與收集機(jī)制鎖定復(fù)購(gòu)，形成從“搶購(gòu)”到“收藏”的消費(fèi)升級(jí)。

這種模式不僅讓潮玩脫離單純商品屬性,更演變?yōu)榧婢咄顿Y價(jià)值與社交功能的文化符號(hào),推動(dòng)星星人等新品在二手市場(chǎng)成為“比黃金還搶手”的標(biāo)的。

情感價(jià)值：孤獨(dú)世代的“情緒搭子”

在第五消費(fèi)時(shí)代的浪潮下，星星人成功填補(bǔ)了Z世代的情感缺口，成為年輕人的“情緒搭子”。數(shù)據(jù)顯示，62%的18-25歲用戶將星星人描述為“孤獨(dú)時(shí)的陪伴者”，其設(shè)計(jì)中的“不完美”元素——耷拉的眉眼、泛紅的臉頰、略顯笨拙的身形——恰好映射了當(dāng)代青年的焦慮與自我接納需求。

這種情感聯(lián)結(jié)通過場(chǎng)景化滲透實(shí)現(xiàn)深度綁定：通勤族將掛件掛在包上作為“職場(chǎng)護(hù)身符”，獨(dú)居青年擺放床頭玩偶營(yíng)造“家的溫度”，甚至有用戶在社交媒體分享“與星星人一起加班”的照片，配文“它不會(huì)說話，但好像能聽懂我的疲憊”。品牌順勢(shì)推出“情緒日記”互動(dòng)活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶通過星星人形象創(chuàng)作表情包表達(dá)心情，累計(jì)生成UGC內(nèi)容超50萬條，形成“購(gòu)買-分享-共情”的情感消費(fèi)閉環(huán)。

更深刻的是，星星人將“治愈”從概念轉(zhuǎn)化為可觸摸的實(shí)體。與傳統(tǒng)玩具不同，其粒子填充材質(zhì)提供“捏握解壓”的觸覺反饋，用戶調(diào)研顯示83%的消費(fèi)者承認(rèn)“壓力大時(shí)會(huì)捏它緩解情緒”。這種“情感功能化”設(shè)計(jì)，使IP從裝飾性擺件升維為“心理健康工具”，甚至有心理咨詢師將其用于青少年情緒疏導(dǎo)輔助。

潮玩行業(yè)啟示錄：狂歡背后的隱憂與未來

潮玩行業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)背后，價(jià)格泡沫風(fēng)險(xiǎn)與長(zhǎng)期價(jià)值構(gòu)建的博弈已然顯現(xiàn)。從隱憂來看，LABUBU、星星人等爆款重蹈AJ炒鞋潮覆轍：品牌方通過限量策略制造稀缺性，黃牛囤貨推高二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格，如LABUBU"飛行員"款式原價(jià)499元被炒至萬元，部分隱藏款價(jià)格在新款更迭后暴跌60%,"前方高能"系列二手成交均價(jià)從2582.8元跌至1000元左右，暴露供需失衡下的投機(jī)泡沫。

而長(zhǎng)期價(jià)值的核心在于IP矩陣化破局。摩根士丹利將泡泡瑪特類比"萬代+樂高+迪士尼"，其邏輯在于13個(gè)過億IP構(gòu)建的多元化生態(tài)——MOLLY（13.57億元）、SKULLPANDA（12.21億元）、CRYBABY（12.18億元）等形成協(xié)同效應(yīng)，降低單一IP依賴風(fēng)險(xiǎn)。

全球化布局進(jìn)一步驗(yàn)證價(jià)值潛力，2025年上半年海外營(yíng)收占比達(dá)38.9%，巴黎盧浮宮店開業(yè)首日銷售額破千萬，東南亞市場(chǎng)增速619.1%，海外門店的排隊(duì)場(chǎng)景直觀反映跨文化吸引力。

核心矛盾：行業(yè)需平衡稀缺性與可持續(xù)性——限量策略短期刺激熱度，但過度炒作可能透支IP信任；IP矩陣與全球化則為長(zhǎng)期增長(zhǎng)提供支撐，但其效果仍需時(shí)間驗(yàn)證。

結(jié)語：當(dāng)潮玩成為一種生活方式

泡泡瑪特從“玩具商”向“文化運(yùn)營(yíng)商”的轉(zhuǎn)型，標(biāo)志著潮玩已超越商品屬性，成為融入日常的生活方式符號(hào)。從mini版LABUBU掛飾點(diǎn)綴包袋手機(jī)，到星星人以“情緒搭子”緩解職場(chǎng)焦慮，潮玩通過多元場(chǎng)景滲透與情感聯(lián)結(jié)，推動(dòng)亞文化走向大眾生活。IP主題樂園、跨界聯(lián)名等沉浸式體驗(yàn)，更讓潮玩成為跨越年齡與地域的文化載體。

你愿意為“情緒價(jià)值”付多少溢價(jià)？歡迎留言分享那些為潮玩瘋狂的獨(dú)家記憶。