不為良相為儒醫(yī) 張氏療法傳世奇（連載之四）200人份藥物的本錢

200人份藥物的本錢

停薪留職，自主創(chuàng)業(yè)，那不是一句空話，那是真正擺在眼前難題，創(chuàng)業(yè)是要錢的沒(méi)有錢哪來(lái)的創(chuàng)業(yè)。剛畢業(yè)的張雙山，口袋里錢比臉還干凈。他停薪留職、意味著連那點(diǎn)微薄的工資也沒(méi)有了。所謂“白手起家”，這“白手”是真真切切、空空如也。

“高樓萬(wàn)丈平地起，靠的是父輩打根基”！這句老話在張雙山身上得到了最樸實(shí)的印證。張雙山幸運(yùn)的是，他有一位比較開(kāi)明的父親---張楊貴!聽(tīng)聞兒子要放棄“鐵飯碗”去闖蕩，在縣城開(kāi)一家個(gè)體皮膚科，他沉默的聽(tīng)完張雙山的計(jì)劃和那番關(guān)于政策、關(guān)于未來(lái)的分析，渾濁卻依然銳利的眼睛里，閃爍著復(fù)雜的光芒——有擔(dān)憂、有不解，但最終，沉淀下來(lái)的是一種對(duì)兒子闖勁的隱隱欣賞，更是作為父親、作為張氏皮膚病療法第四代傳承的責(zé)任感！

年輕人、有想法、是好事、爹支持。但是，支持歸支持，現(xiàn)實(shí)是現(xiàn)實(shí)！父親經(jīng)過(guò)“深思熟慮”后制定了扶持方案。張楊貴面對(duì)張雙山堅(jiān)定地說(shuō)：給你200人份治療各種皮膚病的藥品，還有你第一個(gè)月需要交的200元房租！這也算是你“開(kāi)創(chuàng)”事業(yè)的“本錢”......

那沉甸甸的200人份治療皮膚病的藥物、絕不僅僅是簡(jiǎn)單的“本錢”。它承載著父親張楊貴對(duì)兒子張雙山最深沉的期許和無(wú)聲的鞭策。張楊貴這位早已名聲在外、享譽(yù)周邊縣市的老中醫(yī)，曾經(jīng)當(dāng)選過(guò)多屆市、縣人大代表；河南省勞動(dòng)模范。他不僅僅是張雙山的父親，是張氏皮膚病療法的第四代傳承人，更是張氏皮膚病療法傳承史上一位里程碑式的樹(shù)立者！這樣一位功成名就、德高望重的父親，他為何在兒子創(chuàng)業(yè)時(shí)，不拿出積蓄鼎力相助，反而是“勻”出200人份的藥品？這其中的意味深長(zhǎng)，遠(yuǎn)非金錢可以衡量---

這200人份治療各種皮膚病的藥品交給張雙山，可以說(shuō)是張氏皮膚療法由第四代向五代傳承的衣缽之托。張楊貴深知，張雙山身上流淌著張氏行醫(yī)血脈、也看到了兒子在醫(yī)學(xué)上悟性和那股子闖勁。他將這200人份凝聚了張氏幾代人心血，由他本人改良定型的驗(yàn)方藥品交給兒子，本質(zhì)上就是在進(jìn)行一場(chǎng)莊重的“傳承儀式”。這不是施舍，是衣缽！是父親對(duì)兒子在說(shuō)“張氏第五代的擔(dān)子，該你挑起來(lái)了！”把這張氏皮膚病療法祖?zhèn)鞯尼t(yī)術(shù)，把“張楊貴皮膚科”這塊牌子，接過(guò)去，傳下去，更要發(fā)揚(yáng)光大！藥品既是信物，也是沉甸甸的責(zé)任，他希望兒子以此為起點(diǎn)，靠真本事，續(xù)寫(xiě)張氏皮膚療法的榮光。

這200人份治療各種皮膚病的藥品交給張雙山，看似是父親支持兒子創(chuàng)業(yè)的本錢，其實(shí)，它是在對(duì)張雙山進(jìn)行磨礪心志的“無(wú)金”之教。因?yàn)椋瑥垪钯F這個(gè)在鄉(xiāng)村田野摸爬滾打的莊稼漢，經(jīng)過(guò)前輩的調(diào)教，自身的琢磨，實(shí)踐的熏陶，進(jìn)而成為一代名醫(yī)。他闖過(guò)來(lái)的這條道路太艱辛了。他深深地知道一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的艱辛和人性的弱點(diǎn)。

如果他直接給兒子一大筆錢，固然能解燃眉之急，但是也可能讓初出茅廬的張雙山產(chǎn)生依賴，甚至可能因手頭“寬裕”而不思進(jìn)取，坐吃山空，或者盲目冒進(jìn)。只給實(shí)物（藥品）不給現(xiàn)金，是父親精心設(shè)計(jì)的一道“考題”和“熔爐”，這迫使張雙山必須精打細(xì)算。每一份藥賣給誰(shuí)？如何用有限的“彈藥”打開(kāi)局面？如何通過(guò)療效贏得口碑，吸引回頭客，形成良性循環(huán)！

這200份藥:是種子，更是磨刀石,逼著張雙山在生存的壓力下，快速適應(yīng)生活環(huán)境，盡快學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)，懂得珍惜，避免有錢花而不思進(jìn)取---這正是一個(gè)老父親的深謀遠(yuǎn)慮！

再者說(shuō)，張楊貴將這200份治療各種皮膚病的藥品交給張雙山，起更深層的就是顯示了他在家族平衡中的大家長(zhǎng)風(fēng)范：張楊貴共有子女十一個(gè)，張雙山只是其中的一個(gè)，常言說(shuō)手心手背都是肉，張嘴咬一下指頭，哪一個(gè)都疼，這十一個(gè)子女在張楊貴面前，是對(duì)他無(wú)法回避的又無(wú)法取舍的考量。作為父親和一家之主，他必須一碗水端平，他固然欣賞和支持張雙山的闖勁，但也絕不能因?yàn)橹С忠粋€(gè)兒子創(chuàng)業(yè)，動(dòng)用屬于整個(gè)大家庭的資源，讓其他子女心生不滿，破壞家庭和睦。

診所硬件設(shè)施所需“裝備”---辦公家具需要配備：張楊貴這位父親確實(shí)一點(diǎn)不吝嗇。他大手一揮：“家里現(xiàn)有的用具、隨便挑”！這慷慨背后，是父親對(duì)兒子事業(yè)毫無(wú)保留的支持，更是對(duì)那份傳承的期許。張雙山從小在父親的診室里長(zhǎng)大。小學(xué)一年級(jí)的家庭作業(yè)，常常是在彌漫著草藥香的診室角落，由父親在問(wèn)診間隙抽空輔導(dǎo)完成的。他對(duì)父親行醫(yī)的每一個(gè)細(xì)節(jié)——望聞問(wèn)切的神態(tài)、與病人溝通的語(yǔ)氣、開(kāi)方配藥的動(dòng)作——都耳濡目染。

那張承載了父親無(wú)數(shù)診斷的舊診斷桌、那把被父親坐得油亮的舊診斷椅，在他心中早已是神圣職業(yè)的象征，是他童年最深的向往。如今，父親讓他“隨便挑”，他毫不猶豫的將這兩件“圣物”搬進(jìn)了自己簡(jiǎn)陋的診所；還有那張老家堂屋的舊沙發(fā)，在90年代初的鄉(xiāng)村，這絕對(duì)算得上“高端”家具了。張雙山把它賦予業(yè)務(wù)、生活雙重使命：白天，用做病人候診；夜晚，攤開(kāi)當(dāng)床就可以就寢！皮膚科診所，就這樣帶著濃得化不開(kāi)的“家”味兒和沉甸甸的父輩烙印，寒酸卻透著一股子倔強(qiáng)，正式開(kāi)張了！

“鋸響就有末”開(kāi)張當(dāng)天下午，來(lái)了一個(gè)牛皮癬病人：當(dāng)進(jìn)門看到“診所”的場(chǎng)景；“大夫”的年齡……病人臉上的半信半疑幾乎要溢出來(lái)。但，張雙山行醫(yī)“初試”第一張卷子：沉穩(wěn)、透徹、專業(yè)的答案……驅(qū)散了患者的疑慮，繼而認(rèn)可接受，然而，現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)接踵而至……當(dāng)被告知一個(gè)月的治療費(fèi)用需要8.5元時(shí)，病人做出了讓張雙山從小到大都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的稀奇事——砍價(jià)!數(shù)目也不多,要求便宜5角。

5角錢放到現(xiàn)在，根本不算什么，但是在那個(gè)時(shí)候，那是上個(gè)世紀(jì)90年代初期的中國(guó)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的氣息尚未完全散去，商品交易大多是明碼標(biāo)價(jià)，盡管菜市場(chǎng)有討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象，但是在醫(yī)療領(lǐng)域,是極其罕見(jiàn)甚至被視為“掉價(jià)”的行為！張雙山愣住了，一股強(qiáng)烈的屈辱感瞬間涌上心頭，幾千年被人們尊敬、視為“懸壺濟(jì)世”的“先生”、“大夫”、此刻在病人眼中，似乎成了可以討價(jià)還價(jià)的商販！張雙山雖內(nèi)心五味雜陳，不過(guò)，考慮到5毛錢不過(guò)是一頓飯錢，還是“靈活”的選擇了“成交”！第一筆“生意”做成了。

面對(duì)這收來(lái)的8元錢，張雙山盡管心里很高興！但這時(shí)的他，也更迷茫甚至有一點(diǎn)自我質(zhì)疑：為了五毛錢折腰、自己這個(gè)醫(yī)生，在病人眼里到底算什么？與其糾結(jié)于被“砍價(jià)”的屈辱，不如用無(wú)可辯駁的療效和醫(yī)者的仁心去贏得真正的尊重！與其把自己端在架子上，不如腳踏實(shí)地，用“醫(yī)理”和“療效”服人！結(jié)果，這看似屈辱的5毛錢讓步，竟成了張雙山“買”到寶貴一課的關(guān)鍵!

成功,往往是對(duì)執(zhí)著者最珍貴的饋贈(zèng)。當(dāng)初那些激烈反對(duì)、冷嘲熱諷，認(rèn)定張雙山是“犯渾”“跳火坑”的人們，此刻望著他在時(shí)代浪潮中揚(yáng)起的風(fēng)帆，只能暗自嗟嘆：這人生的“籌碼”，終究是沒(méi)有壓對(duì)地方。

機(jī)遇，也從來(lái)只青睞于有準(zhǔn)備之人。當(dāng)歷史的車輪駛?cè)?993年---這個(gè)被譽(yù)為中國(guó)近代史上充滿變革氣息，一場(chǎng)深刻影響中國(guó)乃至世界格局的春風(fēng)，正從南方浩蕩吹來(lái)。

一個(gè)春天，一個(gè)睿智的老人，手中的思想之筆，仿佛在神州大地上畫(huà)下了一個(gè)充滿希望與活力的“圓”，這個(gè)圓是中國(guó)發(fā)展史上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)！具有里程碑意義的決定：建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制！個(gè)體、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)如同雨后春筍般破土而出，迎來(lái)了前所未有的迅猛發(fā)展“好局面”！

這股強(qiáng)勁的時(shí)代春風(fēng)，使先嘗到螃蟹鮮的張雙山，也鼓滿了心中早已蓄勢(shì)待發(fā)的風(fēng)帆！他敏銳地捕捉到了這千載難逢的機(jī)遇，幾年來(lái)，在充滿斗志的皮膚科診所里奮斗，他憑借五代傳承的醫(yī)術(shù)、真誠(chéng)的服務(wù)和“醫(yī)理服人”的信條，不僅贏得了口碑、更積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)和第一桶金:他果斷決策，趁著這浩蕩的春風(fēng)，中牟縣大開(kāi)發(fā)的政策，將幾年來(lái)的積蓄全部投入，并憑借良好的信譽(yù)和日益響亮的名聲積極籌資金，于是，700平方標(biāo)準(zhǔn)化的張楊貴皮膚專科在中牟縣官渡街落成了。