蔚來：活著才有資格談理想

8月21日，蔚來第三代ES8開啟預售，41.68萬起，如果選擇電池租用方式，30.88萬起。

預售價格發布的時候，現場聽取「斌神」一片。

這個價格到底多有競爭力？

先不說對標友商，就蔚來自己來說。如果你去各種聊全新ES8的評論區去看，你大概率會看到：

1、花五六十萬買ES8的用戶在......

2、花四十萬左右的ES6、EC6乃至ET7、ET5的用戶在......

說實話，這是一次對老用戶不是很友好的一次定價，也是蔚來這個用戶企業很有勇氣的一次操作。

不過，雖然看到不少老車主在吐槽，咬后槽牙，但是不少用戶對于蔚來這一操作也表示理解。

之前董事長李斌在接受采訪時也曾表示「蔚來品牌不會打價格戰、不降價」這樣的話。

不過很顯然，這次也是打臉了。

但是，對于此時此刻的蔚來來說，活下去更重要，活著才有資格去談理想。

我很慶幸，蔚來這次想得很明白。

01

蔚來想清楚了

蔚來今年打出的最有效果的是兩張牌：樂道L90和新ES8。

蔚來此前一直說，過去10年未來圍繞著智能電動汽車的核心技術，累計投入超過600億元。

直到這兩款車的出現，蔚來的技術立身才真正被大家所理解。

空間、大前備箱、輕量化、能耗，雖然這只有輕飄飄的十幾個字，但是背后卻是蔚來扎扎實實在多個方面技術實力的體現。

就說蔚來，新ES8的空間表現，不管是進出便利性、乘坐空間、滿載儲物空間，都已經媲美MPV。

樂道L90則是輕量化水平最高的大三排SUV。

另外一個是，蔚來這次產品策略的改變。

從樂道L90到新ES8，蔚來整體產品策略策略也在發生變化，變得更務實、更腳踏實地。

車型配置上拉滿，肉擺在臺面上，讓用戶一眼看到產品和技術亮點。

最關鍵的一點是，產品定價上讓利。李斌直言：「若繼續保持高價，很難參與市場競爭」。

我很欣慰，蔚來能認識到這一點。

蔚來的這步以退為進，反而為蔚來建立了新的降維的優勢：

1、由于本身深耕技術，讓蔚來本身產品相比競品在多個維度上都更有競爭力，比如三電、空間、輕量化、能耗；

2、更低的起售價，可以和競品形成錯位競爭。尤其是前一兩代車型本身錨定的高價，讓蔚來ES8（參數丨圖片）顯得更有「性價比」。

樂道L90的成功就是一個很好的例子。樂道L90上市10天累計交付超4千臺。

而且，發布會上，李斌強調說：「這是預售價」。

所以，正式售價還會更驚喜。大膽猜測大概率還是會有1-2萬的降幅。

40萬出頭的ES8，想想就很刺激......

02

蔚來崛起信號？

樂道L90已經有大賣趨勢了。

現在新ES8的不管是產品層面還是定價層面，也讓新ES8成為一個新爆款車型。

在8月22日媒體面對面，蔚來汽車總裁秦力洪透露：「蔚來不公布訂單數量，但是如果按照小時算，到目前為止，全新ES8的訂單量是超過上個月樂道L90的。」

這個勢頭很不錯，9月下旬新ES8會開始交付。

截至8月21日，兩代ES8累計交付量93000臺，是中國品牌純電大三排SUV的累計銷量冠軍，這是差不多7年多的量。

我想到一個很有意思的問題：在接下來一年的時間內，蔚來新ES8能不能做到這個量？

這里再補充一個信息：據某接近蔚來的人士表示，李斌對新ES8的銷量預期是月銷1萬臺。

如果是在這次預售發布會前聽到這個消息，我會嗤之以鼻，但是現在，我覺得未嘗不可。

可能有人會有疑問，定價這么「低」，蔚來還能盈利么？

李斌的答案是：「新款ES8現在的成本較老款ES8低很多，現在這個價格仍然有毛利。」

就目前來說，對于蔚來和樂道這兩個品牌，定位多少發生一點變化，之前樂道是打手，蔚來保調性，但是現在蔚來品牌這個體面人也親自下場去肉搏搶市場搶銷量。

李斌有一個理想：讓加電比加油更方便。

但是對于現在的蔚來來說，活下去更重要。

活著才有資格去談理想。

所以蔚來品牌親自下場非常明智。

不得不說，這幾個月的蔚來表現很不錯，樂道L90和新ES8兩款新產品的表現都足夠驚艷，定價也直接拳拳到頭，非常能打。

只是還不到蔚來可以松口氣的時候。

別忘了，蔚來立下的flag：今年第四季度NIO品牌達到月銷量25000輛、樂道品牌三款車型（L60/80/90）四季度單月2.5萬輛的銷量目標；蔚來四季度整體銷量將超過5萬輛。

目前來說，兩大品牌身上的擔子都不小，接下來幾個月還有很多工作要忙。

但是好在，所有一切都在向著好的方向去發展。

哦對了，再點一個點吧，今天友媒說蔚來螢火蟲解決了產能瓶頸，可以上量了。

我想說的是，關于供應鏈問題其實不是第一次發生了吧？之前ET5因為產能問題錯失一飛沖天機會可是歷歷在目啊，蔚來你別老掉一個坑啊。

說句不客氣的話，如果樂道L90和蔚來新ES8還會碰到產能問題，那么，蔚來真的就離嘎不遠了。

所以，請真的去認真解決一下產能和供應鏈存在的問題，好不好？

作為一個看著蔚來一路跌跌撞撞走過來的行業觀察者，科技叢林希望蔚來能越來越好。

完。