得力沒有中年危機(jī)

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上個(gè)月，我剛過完34歲生日。30歲以后，我最常和自己說的一句話，就是“避免成為老登”。希望到40歲的時(shí)候，我沒有變得油膩，依然保持著少年感。我不知道這個(gè)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，至少現(xiàn)在還沒有幻滅。

雖然我保持住了心理上的年輕，但依然不可避免地在某些方面感到力不從心，比如體力和心力。坐12個(gè)小時(shí)長途飛機(jī)，每天和人交流10小時(shí)以上，把夜熬穿都不覺得累的時(shí)光，離我越來越遠(yuǎn)了。

只有一件事能讓我不知疲倦，就是投入熱愛的事業(yè)。我可能無法永遠(yuǎn)年輕，但我的公司也許可以。

當(dāng)我們把目光投向如今中國的商業(yè)浪潮，會發(fā)現(xiàn)“如何保持年輕”已經(jīng)成為一個(gè)時(shí)代命題。那些崛起于上世紀(jì)80、90年代的企業(yè)們，正在集體面臨這個(gè)課題。

現(xiàn)在流行一種說法，叫“經(jīng)濟(jì)上行期的美”。所謂的“經(jīng)濟(jì)上行期”，正是這批企業(yè)的黃金時(shí)代。我想人們真正懷念的不是那段時(shí)間，而是那股蓬勃向上的生命力。

成熟企業(yè)的年輕化改革，本質(zhì)上是一場找回“生命力”的旅程。最近，我在得力超級文具節(jié)現(xiàn)場，意外地看到了這家44歲企業(yè)的生命力。走到入口以為誤入漫展現(xiàn)場，守護(hù)甜心、排球少年等IP展板吸引不少年輕人駐足打卡。很多路過的消費(fèi)者驚訝道“這竟然是得力”。

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44歲，得力依然年輕

在分析得力為什么依然年輕之前，我們有必要先理解一個(gè)概念——什么是“生命力”？這個(gè)詞從生物學(xué)、社會學(xué)角度有很多解釋，大家可以問DeepSeek，這里就不一一闡述了。我總結(jié)兩個(gè)關(guān)鍵詞：一個(gè)是“快”，一個(gè)是“穩(wěn)”。

“快”指的是新陳代謝快。對企業(yè)而言就是不斷求變創(chuàng)新，身段靈活、會折騰、敢試錯(cuò)、能轉(zhuǎn)彎。“穩(wěn)”指的是內(nèi)核穩(wěn)定、有極強(qiáng)的修復(fù)力和造血系統(tǒng)，能夠在創(chuàng)新的同時(shí)固本并且延續(xù)。得力的生命力就源于同時(shí)具備了“快”和“穩(wěn)”兩個(gè)品質(zhì)。

人們所處的時(shí)代周期不同，對于世界的理解，消費(fèi)的需求也是截然不同的。作為一家已經(jīng)成立44年的企業(yè)，得力沒有成為所謂的“老登”品牌，就是因?yàn)樗斫獠⒆鹬貢r(shí)代的周期性，從不固守以往的成功經(jīng)驗(yàn)，而是以平等的視角洞察時(shí)代情緒，在新的消費(fèi)趨勢下不斷創(chuàng)新。

《2025 年輕人生活方式報(bào)告》顯示，99.9%的受訪者愿意為情緒價(jià)值買單。根據(jù)預(yù)測，2025年中國情緒消費(fèi)市場將突破2萬億元。得力敏銳地捕捉到了這一新興的市場趨勢，并針對新一代消費(fèi)者對“情緒價(jià)值”的需求，創(chuàng)新推出一系列文具文創(chuàng)產(chǎn)品。

在文具節(jié)現(xiàn)場，首先震撼我的是眼花繚亂的顏色。1000+款文具文創(chuàng)產(chǎn)品，完全顛覆了我對得力的印象。有“六邊形戰(zhàn)士”中性筆、易洗馬克筆等“文具黑科技”，也有色彩豐富可以疊涂的丙烯中性筆，不愧是文具屆的色彩大師，還有自帶玩法的各類文具，可以diy筆花的“洞洞筆”，遇陽光變色的中性筆等，得力就像年輕人的“超級情緒搭子”。一切，可以說是集品類豐富、設(shè)計(jì)新穎、功能強(qiáng)大于一身。

正當(dāng)我認(rèn)為這就是得力產(chǎn)品創(chuàng)新的極致，12大IP聯(lián)名產(chǎn)品進(jìn)一步突破了我的想象。守護(hù)甜心、排球少年、蠟筆小新……得力對IP的選擇可以說是涵蓋了熱門二次元、80/90后童年經(jīng)典動漫、00后鐘愛的表情包等各種類型。產(chǎn)品類型既包括了中性筆、便簽、直尺等文具，零錢包、帆布袋、毛絨玩具等日常小物，還有徽章、明星片等谷子周邊。

給足情緒價(jià)值之外，得力的IP聯(lián)名產(chǎn)品也兼顧實(shí)用性。比如守護(hù)甜心解壓捏捏記事貼，就把谷子周邊和文具的功能結(jié)合得恰到好處，讓人直呼“好玩更好用”。正是憑借覆蓋面廣泛的IP類型，以及高質(zhì)量的差異化產(chǎn)品，得力才能全方位吸引年輕消費(fèi)者，并把用戶真正變成品牌的人群資產(chǎn)。

這還不是得力在產(chǎn)品創(chuàng)新方面最令我驚訝的。活動現(xiàn)場，得力x電影《哪吒之魔童鬧海》聯(lián)名新品重磅首發(fā)，包含文創(chuàng)、文具、國谷等各品類。

一個(gè)是今年最火的動漫IP，跨越年輕層之廣、覆蓋面之大、影響力之深都在頂端。一個(gè)是沉淀44年的國民文具品牌。IP合作是互相選擇結(jié)果，二者的合作本身，就足以說明得力的年輕化成果。而電影《哪吒之魔童鬧海》的故事，就是一部尋找自我生命力的傳記。IP內(nèi)核與品牌年輕化歷程的呼應(yīng)，也讓二者能夠相互成就。

8月4日，得力北京上線的戶外大屏廣告

在國內(nèi)文具行業(yè)，得力是第一個(gè)做“文具節(jié)”的品牌。今年的規(guī)模更是創(chuàng)造了史上之最——8月8日起26城28場活動同開，覆蓋北上深、杭州、西安、成都、天津、蘇州、南京等全國核心城市。得力與這些城市年輕人聚集的地標(biāo)廣場合作，包括大悅城、萬象城、合生匯等等，一同打造開學(xué)的超級節(jié)日，與全國年輕人共振。

此外，得力還策劃了“飛艇巡游”、“一日學(xué)長”互動，“魔童開學(xué)”舞蹈秀等活動，還有得力地鐵專列。創(chuàng)新的營銷活動不僅營造了濃厚的節(jié)日氛圍，還增強(qiáng)了與年輕消費(fèi)者的互動性，讓品牌更加貼近年輕人的生活。而能夠同時(shí)聯(lián)動IP和商場資源，落地文具行業(yè)最大事件，也體現(xiàn)了這家企業(yè)強(qiáng)大的資源整合能力，對年輕人情緒的精準(zhǔn)捕捉，以及系統(tǒng)化限時(shí)線下場景打造的能力。

除了產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新，得力的“快”還體現(xiàn)在渠道的進(jìn)化上。大學(xué)汛期間，得力就入駐了酷樂潮玩、名創(chuàng)優(yōu)品、貨郎先生、番茄口袋、美天惠、沃爾瑪、永輝等KA與商超渠道。過去，由于沒有直營店和旗艦店，得力缺乏一個(gè)能與消費(fèi)者直接對話的渠道，以至于很多消費(fèi)者對他的印象還停留在10年前。從2月份的文具節(jié)，到守護(hù)甜心快閃店，再到這次的史上規(guī)模最大文具節(jié)，得力正在不斷加深與C端用戶溝通。

得力生命力中“快”的部分，體現(xiàn)在變化的市場中始終保持敏銳的洞察，捕捉當(dāng)下的用戶需求并快速、持續(xù)地創(chuàng)新。得力懂得如何滿足當(dāng)代消費(fèi)者的“情緒價(jià)值”，但這種滿足不是即時(shí)性、一次性的，而是一種更深層的情感聯(lián)結(jié)，深度挖掘產(chǎn)品背后的故事與情緒價(jià)值，滲透用戶的學(xué)習(xí)、辦公、生活等各個(gè)場景。得力要做的，是與年輕消費(fèi)者共同成長的“生活陪伴者”。

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有內(nèi)核的年輕化，更穩(wěn)當(dāng)

那么問題來了。當(dāng)今的市場上，做IP聯(lián)名的品牌很多，營銷創(chuàng)新的品牌也很多，為什么“生命力”依然稀缺？這就不得不提生命力的第二個(gè)要素——“穩(wěn)”。

得力之所以能穿越時(shí)間周期，成為新一代消費(fèi)者“生活陪伴者”，除了產(chǎn)品、營銷端的年輕化創(chuàng)新之外，也離不開穩(wěn)定的戰(zhàn)略定力和品牌內(nèi)核。這是其生命力不可或缺的基礎(chǔ)。

其“穩(wěn)定的內(nèi)核”的本質(zhì)，是強(qiáng)大的研發(fā)和制造實(shí)力。得力不僅擁有能滿足“情緒價(jià)值”的潮流新品，更有扎實(shí)的業(yè)務(wù)底座。產(chǎn)品質(zhì)量始終是一切的基礎(chǔ)，這讓它的產(chǎn)品創(chuàng)新，不會陷入“中看不中用”的尷尬境地。

我在活動現(xiàn)場看到的“黑科技文具”，便是得力研發(fā)實(shí)力的展現(xiàn)。比如“考試系列”產(chǎn)品，就是得力與北京大學(xué)信息技術(shù)高等研究院，針對學(xué)習(xí)、考試場景共同研發(fā)的。

在考場上，分?jǐn)?shù)相差1分甚至0.5分，可能就是完全不同的人生。對于中性筆而言，性能的提升也在毫厘之間。為了提升書寫的順滑度，得力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)攻克了雙珠結(jié)構(gòu)的技術(shù)難點(diǎn)，在0.6毫米寬的筆頭里，放入兩顆0.5毫米和0.4毫米的球珠，提升順滑度，帶來了書寫手感質(zhì)的提升。

此外，墨水的速干效率往往影響著考生卷面的整潔度。得力花了3年時(shí)間，前后改良了上千次配方，測試用掉的紙張連起來可以繞足球場三圈，終于研發(fā)出2秒內(nèi)速干的墨水。為了避免按筆聲音打擾到考生，得力還研發(fā)了“消音按動結(jié)構(gòu)”專利，防彎曲的ST筆頭，可以讓書寫更穩(wěn)定。

正是因?yàn)閷τ谥行怨P這類基本款產(chǎn)品，依然重視研發(fā)、死磕性能，得力才能在不同時(shí)代，都在消費(fèi)者的心中種下“可靠”的心智。不少消費(fèi)者用過“六邊形戰(zhàn)士”之后，都夸贊它的書寫順滑和速干程度，稱之為“考試神器”“這種產(chǎn)品再過100年也不會淘汰”。

得力的穩(wěn)，是在年輕化轉(zhuǎn)型中始終沒有模糊自身的戰(zhàn)略定位。我們知道，得力集團(tuán)的最新定位是“全球化文創(chuàng)科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”。其中三個(gè)關(guān)鍵詞：全球化、文創(chuàng)、科技。

全球化體現(xiàn)了品牌的布局和視野，文創(chuàng)是其產(chǎn)品、營銷創(chuàng)新的綜合成果，科技則是實(shí)現(xiàn)年輕化戰(zhàn)略的立身之本。2024年年底，得力上海總部正式投入使用。至此，得力的研發(fā)、產(chǎn)品、渠道和品牌的優(yōu)勢進(jìn)一步加強(qiáng)。

這也是為什么，我可以從各個(gè)方面感受到得力年輕化成功后的生命力。無論是活動現(xiàn)場的人頭攢動，還是消費(fèi)者對產(chǎn)品的熱烈反饋，我還看到閑魚甚至出現(xiàn)了得力產(chǎn)品的代購。這說明人們不僅被得力產(chǎn)品的IP或顏值吸引，也因產(chǎn)品質(zhì)量而復(fù)購、認(rèn)可品牌。

得力的年輕化，不是追逐潮流，“別人做了我也做”，而是基于自身業(yè)務(wù)基因和優(yōu)勢的自然延伸，是品牌歷史積淀和持續(xù)創(chuàng)新共同的勝利。

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有生命力的品牌，從不懼怕周期

在商業(yè)浪潮中，高峰低谷都是常態(tài)。然而，有生命力的品牌，從不懼怕周期。因?yàn)樗鼈儠r(shí)刻保持著對市場的敏感度，沒有油膩的爹味，會傾聽、理解消費(fèi)者的需求。

得力作為“國民品牌煥新”的樣本，讓我們再次看到了一種“經(jīng)濟(jì)上行期的美”。這種“美”源于企業(yè)的生命力，而生命力背后，是企業(yè)對自身與消費(fèi)者關(guān)系的深刻認(rèn)知。比如得力此時(shí)做的產(chǎn)品創(chuàng)新、推出“超級文具節(jié)”活動，便是對Z時(shí)代消費(fèi)趨勢變化，情緒價(jià)值需求崛起的回應(yīng)。

得力讓文具行業(yè)看到，當(dāng)街邊文具店的購物體驗(yàn)已經(jīng)無法滿足年輕人對“情緒價(jià)值”的需求，品牌如何突破渠道限制，與消費(fèi)者直接對話。與此同時(shí)，“超級文具節(jié)”的成功也讓“商業(yè)廣場文具”這一品類逐漸成為主流。對于品牌、IP、商場三方而言，這都不僅是一個(gè)自帶內(nèi)容和流量的營銷事件，更是一個(gè)新的業(yè)態(tài)創(chuàng)新方向。文具+文創(chuàng)，好用+情緒，或許就是這個(gè)時(shí)代的增長密碼。

很多成熟企業(yè)在面對周期波動時(shí)，要么固守傳統(tǒng)，錯(cuò)失轉(zhuǎn)型良機(jī)；要么盲目跟風(fēng)，失去自身特色、迷失方向。而得力的年輕化給行業(yè)以啟示：保持生命力要做好兩件事，一邊是快節(jié)奏的創(chuàng)新，一邊是穩(wěn)固地守住基本盤。創(chuàng)新能讓品牌跟上時(shí)代的步伐，吸引年輕消費(fèi)者，保持市場活力；守住基本盤，則讓品牌在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，不會因隨波逐流而失去核心競爭力。

這也是得力在44年后，依然生生不息，保持市場領(lǐng)先地位的秘訣。

內(nèi)容作者：Jasmine

總編：沈帥波