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全國一網的整合夙愿與 5G 的市場變量交織,讓中國廣電在行業浪潮中不斷探索前行。隨著 2025 年半年工作會暨 “十五五” 規劃研討會的召開,中國廣電的發展路徑逐漸清晰,“聚焦用戶保拓”“探索 5G 新戰法” 等戰略部署,標志著其進入了從規模擴張到價值深耕的關鍵轉型期。
不追數量了,先把手里的用戶攥緊
中國廣電 5G 自 2022 年商用以來,曾靠低價套餐快速攢起一波用戶,但 2024 年下半年后,增長明顯慢了下來。2025 年第一季度新增用戶才 94.97 萬戶,浙江這樣的經濟大省,半年里 5G 用戶數一直卡在 240 萬戶沒動過。
這也難怪,現在全國移動電話用戶都超過 18 億了,比總人口還多,想再拉新用戶難如登天。所以 “保拓” 這兩個字里,“保” 字排前面,說明廣電要先把現有的用戶留住,琢磨著怎么讓他們多花錢、多使用服務,而不是一門心思擴規模。
便宜套餐不香了,得跟移動好好搭伙
之前廣電靠低價搶市場,像江蘇有線的 “惠民卡”,一個月才 19 塊,比移動的同類套餐便宜不少。但這種玩法現在玩不下去了 ——7 月底江蘇有線已經宣布把這些低價套餐全下架了。
畢竟廣電的 5G 網絡是跟移動共建共享的,老是搞低價,不僅擾亂市場,還可能影響跟移動的合作。以后廣電得跟移動好好商量著來,在定價、市場策略上多協調,靠合作而不是單純拼價格過日子。
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想破局?得靠兩招 “新打法”
用戶增長乏力,低價路又走不通,廣電只能琢磨新辦法。所謂的 “5G 新戰法”,其實就是在資源有限的情況下,找兩條差異化的路走。
給渠道多分錢,讓大家幫著推
廣電自己的營業廳和代理渠道跟三大運營商比差遠了,所以得靠 “分賬激勵” 調動大家的積極性。簡單說就是給代理商、社區店、校園代理更高的傭金,讓他們更愿意推廣電的業務。
不過這招也有風險,傭金給高了,獲客成本就上去了。要是用戶每個月花的錢(ARPU 值)太低,比如學生群體,可能就變成 “賣得多、賺得少”。所以還得管好用戶質量,不能為了沖量瞎拉人。
盯著高校和農村,打兩場 “陣地戰”
既然全面競爭拼不過,那就集中火力攻兩個地方:高校和農村。
高校市場馬上要迎來 9 月開學季,學生雖然對價格敏感,但他們懂數碼、愛分享,要是能把校園寬帶、校園卡跟 5G 套餐捆在一起,說不定能打開局面,還能培養未來的用戶。
農村市場是廣電相對有優勢的地方。一方面,廣電的 700MHz 頻段在農村信號更好;另一方面,廣電在農村做了這么多年有線電視,有用戶基礎和上門服務的能力。把有線電視和 5G 捆成融合套餐,說不定能讓農村用戶既用有線又用 5G。但這兩個市場競爭也挺激烈,三大運營商早就布局了。廣電要是沒點新花樣,恐怕還是很難突圍。
能不能成?還得看錢和執行力
不管是給渠道多分賬,還是深耕細分市場,都得花錢、花人力。可現在廣電整體賺錢能力不算強,能不能長期撐住這些 “新戰法”,還不好說。
要是渠道真能被激活,9 月開學季在高校能拿下一波用戶,農村的融合套餐也能鋪開,那廣電 5G 可能真能走上可持續發展的路。十五五這幾年,廣電能不能從 “拓荒” 變成 “精耕”,就看這些策略能不能落地了。
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