茅臺省級聯營公司計劃突遭擱置

近期，坊間熱議的茅臺省級聯營公司推進計劃突遭擱置，已有多個省份的茅臺渠道商證實此消息。此舉令行業嘩然，畢竟就在上月，計劃尚在快速落地階段，甚至部分省份已確定簽署協議的具體時限。

但茅臺方面則表示，“目前尚未收到關于聯營公司計劃的具體信息”，并強調“若涉及公司內設機構調整，必會履行相關決策程序”。

該計劃在坊間一度被視為茅臺穩定價格體系、擴大渠道利潤空間的創新渠道營銷策略。為何此時卻匆忙按下“暫停鍵”？

01茅臺省級聯營公司計劃突遭暫停

業內稱，茅臺省級聯營公司計劃是由各省經銷商聯誼會牽頭組建，會員單位按資本金5000萬-1億元規模共同出資，經銷商按飛天茅臺配額比例出資。通過股權關系將分散的經銷商整合為區域聯盟，建立共生關系。

有四川酒商表示，該計劃的主要功能，一是統一管理本省的飛天茅臺供貨渠道，通過集中調配貨源穩定市場價格，減少價格波動；二是掌握省級定制文創酒開發權，以此開發地方特色文化酒產品，在穩固價格體系的同時創造新增長點。

具體運作中，聯營公司會協調省內各經銷商的產品投放節奏，避免經銷商惡性加價，縮小1499元指導價與實際批價差距。同時，聯營公司還負責開發高端區域文化主題酒款，這類產品既滿足收藏市場需求，又能為經銷商開辟額外利潤來源，逐步減輕整個銷售網絡對傳統飛天茅臺單品的依賴程度。

有業內人士分析，該計劃的本質核心在于借省級聯營公司架構實現經銷商深度利益捆綁，構建“廠商一體”生態。在飛天批價下行與控價失效的壓力下，將文創酒開發權轉為專屬利潤通道，使渠道以高溢價產品獲取收益。

另有消息稱，該計劃是每一個省級市場均成立至少一家聯營公司。7月發布了框架方案，曾預計8月完成省級實施細則落地，四季度將實現特色產品面市。

不過，從7月29日起，多地經銷商證實該計劃暫停。

02受多重因素制約，或許當前不是最好時機

對于茅臺省級聯營公司不到1個月就突然暫停，業內也是眾說紛紜。

有業內人士指出是注冊資金過高，且股份尚不明確所致。成都某酒商指出，實際上，在此前，五糧液、劍南春、郎酒就已經成立了省級聯營公司，區域內有經銷商早已加入。目前茅臺省級聯營公司又開始推進，且注冊資金在5000萬-1億元，這讓代理2個以上品牌的經銷商根本吃不消，加上今年酒類大環境愈加艱難，經銷商資金壓力也是巨大的。

聯營公司是實體性經營組織，涉及股權設置與利益分配。而這兩點勢必是根據各個經銷商所提供的注冊資金而定。與此同時還要涉及市場管理、產品運營、品牌推廣等工作。對此，有業內人士認為，“或許是股權比例、運營機制引發的內部爭議導致了計劃暫停。這些公司的設立不僅涉及投資，還牽涉由誰來運營管理，責權利的分配往往較為復雜。”

實際上，對于區域文創酒的開發，是否真的能夠讓經銷商獲利，以減少對于飛天茅臺的依賴，不少經銷商也在心里打了個問號。

其實，隨著經濟形勢的變化，白酒降溫，高端酒也出現下滑態勢，部分文創白酒的收藏價值便大打折扣，尤其一些主攻“概念”的文創產品，價格更是持續下降。以茅臺為例，其生肖茅臺系列產品蛇茅、兔茅的實際成交價開始出現跌破2499元的茅臺官方指導價。蛇茅原箱市場價還一度跌到2000元以下。可見，文創酒市場要成為新增長點，并不容易。

與此同時，更有酒商提出，各省獨立開發文創酒專屬外包裝、設定差異化價格體系并自行開展推廣活動，這種高度分散化、標準不統一的運作模式，增加經銷商的運營復雜度與管理負擔，其落地難度可想而知。

另有業內人士指出，目前飛天茅臺批價持續承壓，而省級聯營公司托盤穩價機制需持續巨額資金投入維持，一旦經銷商接連出現資金鏈斷裂的情況，不排除會出現拋售現象。

對于推行省級聯營公司，有酒商表示出發點是好的。其認為，畢竟當前白酒市場的核心矛盾在于名酒產品盈利能力持續走低。跨區域竄貨和電商渠道沖擊是導致價格體系混亂、經銷商利潤微薄的重要原因。推動成立聯營公司，旨在通過行業自律和價格管控，約束惡性低價行為，最終保障經銷商的合理盈利空間，也是應對當下包括飛天茅臺在內價格下探的措施。

如今茅臺省級聯營公司計劃暫停，也反映出該舉措尚不完善。不過，該計劃是否會再次重啟，后續走勢如何，烈酒商業也會持續關注。