杜忠：做銷售，要有個好身體！

在工業銷售領域摸爬滾打多年，我見過太多銷售經理因業績壓力透支身體：連續一周陪客戶應酬到深夜，第二天頂著宿醉跑工地；為趕投標文件熬三個通宵，提交后直接在辦公室癱倒；全年 300 天出差，腰椎間盤突出成了 “職業病”…… 但真正的頂級銷售都明白：工業銷售拼到最后，拼的不是一時的爆發力，而是持久的戰斗力 —— 而好身體，正是戰斗力的根基。

身體垮了，業績再好也歸零

去年給某重型機械企業做內訓時，銷售總監老王的經歷讓我印象深刻。他曾連續三年蟬聯銷冠，拿下多個千萬級訂單，但長期作息紊亂讓他在 45 歲就查出重度脂肪肝。一次陪客戶考察生產線時，他突然頭暈目眩倒在車間，不僅訂單被競爭對手接手，后續休養半年更是讓原本穩固的客戶關系出現松動。這不是個例，在給徐工集團挖機商學院做六大戰區輪訓時，我們統計過一組數據：80% 的 Top Sales 每年體檢異常項不超過 2 項，而業績波動大的銷售，普遍存在頸椎問題、慢性胃炎等職業病5。

工業銷售的特殊性，決定了身體必須 “扛造”：拜訪客戶可能要在工廠車間徒步幾萬步，設備調試時要在高溫環境下盯守一整天，投標旺季連續一周每天只睡 4 小時是常態。就像中集集團冷藏箱的銷售團隊，每年有一半時間在港口、冷鏈倉庫實地勘察，沒有過硬的體能，根本撐不起高強度的工作節奏9。

三個實戰技巧，把身體打造成 “銷售利器”

1. 建立 “碎片化體能管理系統”

工業銷售時間碎片化，但這不是忽視鍛煉的借口。我在給廣西某汽車集團做《以客戶為中心的顧問式銷售》培訓時，推薦過一套 “30 分鐘法則”：把碎片時間組合成運動單元 —— 比如早到客戶公司 15 分鐘，在停車場做拉伸；午休時用 10 分鐘爬樓梯代替電梯；晚上回酒店后跟著視頻做 10 分鐘核心訓練3。

天津某科技的銷售經理小李就是受益者。他曾因頻繁出差胖了 20 斤，客戶見他氣喘吁吁的樣子，私下說 “連自己體重都管理不好，怎么讓人相信能管好項目”。后來他堅持 “見縫插針” 鍛煉：在高鐵上做坐姿抬腿，在客戶工廠等待時做靠墻靜蹲，半年后不僅瘦了下來，跟進項目時的精力也明顯提升，去年成功簽下兩個百萬級訂單1。

2. 用 “科學應酬” 守護腸胃

工業銷售免不了應酬，但喝酒拼量早已過時。給中國某工業集團做內訓時，我們總結出 “三不原則”：不空腹喝酒（提前吃點主食墊胃）、不混著喝酒（白酒啤酒交替最傷肝）、不失控喝酒（提前告知客戶 “醫生建議每天不超過 2 兩”）7。

寧夏某儀表的銷售團隊做得更細致。他們給每個銷售配備了 “應酬急救包”：含葛根茶、奧美拉唑、醒酒糖，還制定了 “客戶健康檔案”—— 提前了解客戶的飲酒習慣和身體狀況，比如知道客戶有高血壓，就主動提議用茶水代替白酒，反而因 “貼心” 贏得好感。去年他們的大客戶續約率提升了 15%，很多客戶說 “跟你們合作不用拼酒，踏實”4。

3. 打造 “出差健康生存指南”

全年大半時間在路上，更要把健康主動權握在手里。給雷沃阿波斯集團做經銷商培訓時，我們分享過一套 “出差健康三件套”：便攜泡腳桶（緩解久坐水腫）、折疊瑜伽墊（酒店就能鍛煉）、睡眠監測手環（保證每天 6 小時深度睡眠）6。

深圳某股份公司的銷售總監張姐，50 歲仍保持每年千萬級業績，她的秘訣是 “把酒店變成健康管理中心”：自帶蕎麥枕調整睡姿，用房間的椅子做 “靠墻深蹲” 鍛煉膝蓋，每天早餐必吃雞蛋和蔬菜。她說：“以前覺得跑客戶靠嘴，現在明白靠腿 —— 腿能跑多遠，訂單就能簽多遠”2。

身體是 1，業績是后面的 0

我常對學員說：“工業銷售就像一場馬拉松，不是看誰起跑快，而是看誰能跑到終點。” 那些真正能在行業里長期立足的銷售，都懂得把身體當作 “核心資產” 來經營。就像武漢某光纖的戰略與市場部團隊，他們把體檢報告和業績報表一起納入考核，要求銷售每月至少完成 15 次 30 分鐘以上的運動，這兩年團隊人均業績增長了 20%，病假率卻下降了 40%8。

記住：客戶不會因為你帶病簽單就多給一分錢，但會因為你精力充沛、思維清晰而更信任你。把身體練得 “抗造”，才能在工業銷售的持久戰中，既守住當下的訂單，更贏得未來的市場。