鉑爵旅拍涼了，煩人的洗腦廣告仍不死不休

還記得那個煩人的廣告嗎？穿著白色婚紗和黑色西裝的演員們按隊列展開，振臂高呼：“鉑爵旅拍，想去哪拍！就去哪拍！”不知道的還以為誤入了什么組織的打雞血現場。

沒想到，鉑爵旅拍，這個曾經風靡一時的旅拍品牌，也要淪為時代的過客了。

事情是這樣的：

7月份的時候，多名網友在社交媒體平臺發帖稱，預定了鉑爵旅拍的婚紗攝影，但花了錢后續服務卻“爛尾”了，通過各種方式都無法聯系到相關工作人員，質疑鉑爵旅拍“跑路”了。

除了消費者售后投訴激增，鉑爵旅拍還被曝出拖欠員工薪資的情況，一位自稱是鉑爵旅拍文化集團有限公司的員工告訴江南都市報，公司已經拖欠其4個月的工資了。

7月18日，7月19日，鉑爵旅拍連發兩份公告，表示為了優化經營模式，公司決策縮減旅拍業務，關停部分虧損門店。

圖源：小紅書@鉑爵旅拍

此外，鉑爵旅拍內部發行的《關于婚紗旅拍業務放假的告知書》中提及，自2025年7月11日至2025年10月31日期間，安排旅拍業務線放淡季假，跟拍、寫真肖像業務正常經營，等待旅拍業務旺季到來后再擇期通知恢復時間。

其中還提到，將在2025年12月31日之前支付歷史欠薪，融資到位后一次性結清所有欠薪。

核心業務陷入停滯，并且缺乏足夠的造血能力，現如今的鉑爵旅拍，只能依賴“外部融資”和“等待旅拍業務旺季到來”等被動的策略來緩解困境，這很難不讓外界擔憂鉑爵旅拍的履約能力。

一家影樓的蛻變史

站在風口，順勢起飛

鉑爵旅拍的前身，是許春盛1997年在廈門創立的鐘愛一生婚紗攝影，早期以本地化傳統影樓服務為主，客流局限。

據21世紀商業評論的深度報道以及鉑爵旅拍官網信息，捕捉到新生代年輕人對于婚紗攝影的個性化需求，許春盛想到了把“度蜜月”和“拍婚紗”合二為一的“旅拍”全新概念。

2011年，許春盛創立鉑爵旅拍，從傳統婚紗攝影轉型婚紗旅拍。2012年，他投入8000萬在鼓浪嶼建立業內首個旅拍攝影基地，整合酒店、交通等各方面資源，首創“一站式旅拍”服務模式。

2013年，鉑爵旅拍抓住互聯網機遇，率先開啟線上銷售+線下服務O2O模式，通過淘寶、天貓等平臺實現全國客群覆蓋，打破了傳統影樓的地域限制。

2014年，鉑爵旅拍走出國門，進駐海外市場，在巴厘島、普吉島設立旅拍基地。

至2019年，鉑爵旅拍已連續7年蟬聯天貓旅拍銷量冠軍，通過淘寶、天貓、抖音等電商渠道攬獲的客流貢獻了其絕大部分營收占比。

這一年鉑爵旅拍已經覆蓋至全球112個國家，年接待新人4.8萬對，營收達12.4億元，業務版圖橫跨全球六大海外站點。

可以說，鉑爵旅拍發展壯大，踩中了旅拍品類窗口期，抓住了消費升級的紅利，在年輕人對流水線影樓照感到審美疲勞時，以“一客一車”專車服務、“婚紗照+微電影”雙影像記錄、明星攝影師團隊等差異化服務，升級了消費體驗。

砸錢搞營銷

廣告洗腦全國觀眾

旅拍剛興起的時候，還只是少數人嘗試的新鮮事，后來慢慢成了很多人婚禮的標配流程。在這個過程中，鉑爵旅拍憑借多元化的營銷布局，一步步走進了年輕人的心里。

2016年鉑爵旅拍的那句“想去哪拍，就去哪拍”的電梯廣告，成了洗腦式營銷的典型。它在各大城市的電梯間，以及院線廣告頻繁亮相，成功地讓品牌名深深印在人們腦海里。

這一廣告通過多次重復和口語化的表達，突出了鉑爵旅拍的獨特優勢，有效降低了記憶成本。即便此類洗腦廣告本身存在爭議，但不得不承認的是，它們帶給人的記憶度往往比反感程度存續更久。

與明星夫妻合作，是鉑爵旅拍塑造高端、浪漫的形象的重要策略。品牌選擇了向佐郭碧婷、陳妍希陳曉等明星夫妻，以真實體驗為賣點，將品牌和浪漫、幸福的婚戀儀式感進行綁定。

與此同時，鉑爵旅拍還簽約了視覺藝術家陳漫、彩妝教父李東田，進一步強化了品牌的高端、專業質感。

2019年是鉑爵旅拍綜藝營銷的爆發年。這一年，他們密集贊助了《妻子的浪漫旅行》《青春有你》等十余檔婚戀、旅行類綜藝，植入方式也從簡單露出升級為劇情融合。

比如在《妻子的浪漫旅行》中，節目組設計的婚禮環節，就巧妙植入了鉑爵旅拍的廣告，讓觀眾在觀看明星夫妻備婚過程的同時，直觀感受到旅拍為婚姻帶來的獨特而珍貴的體驗。

在直播電商興起時，鉑爵旅拍借力頭部主播號召力實現了快速沖量。2021年首次登上李佳琦直播間的一晚，商品上架18分鐘就售出超1萬套旅拍套餐，銷售額接近3500萬元。

鉑爵旅拍在營銷上的投入在行業內算是比較大手筆的。巔峰期的2019年，營銷費用占營收的比例高達50%-55%，僅綜藝贊助費用就超過5億元。這種高投入換高曝光的模式，在2014-2019年旅拍行業高速增長期效果顯著，助推品牌快速成為行業第一。

旅拍巨頭陷入崩盤

時也，運也

鉑爵旅拍在《告知書》中提到，自2020年1月以來，受新冠疫情影響，全球經濟下行，結婚率持續走低，消費降級導致高端的旅拍行業持續低迷，消費者更青睞于公司的跟拍、寫真等低消費業務，旅拍業務受到重大影響。

從外部環境看，疫情的確對鉑爵旅拍的業務帶來了很大沖擊。2020年起，全球旅游受限讓高度依賴跨區域拍攝的旅拍業務近乎停擺。而民政部數據顯示，2019年，全國結婚登記數為947.1萬對，到2024年，僅剩610.6萬對。剛需市場的萎縮，直接壓縮了消費者的旅拍需求。

旅拍行業的內卷也是一大原因，當同行推出四千元的低價套餐時，鉑爵旅拍的萬元定價難以顯示出競爭優勢，而在各旅游城市核心商圈所建立的攝影基地需要支付高昂租金，成本遠超同行。越來越多的野生攝影師、小型攝影工作室的涌現，也瓜分了不少市場份額。

當市場進入存量競爭階段，高營銷成本就難以為繼了。鉑爵旅拍同時也存在攝影行業的弊病，如后期隱形消費多、風格同質化等問題，最終對品牌口碑造成了影響。

總的來說，鉑爵旅拍敏銳捕捉到了旅拍從小眾到大眾化的風口，憑借模式創新與時代機遇站上了行業頂端，卻在市場環境劇變中，因自身經營模式的路徑依賴與抗風險能力不足，逐漸陷入困局。

從高光到落寞，它的發展軌跡也印證了：風口上的快速擴張若缺乏可持續的盈利模式與抗風險能力，隨著外部環境垮塌，曾經的優勢便可能成為壓垮自己的稻草。

作者 | 李奧