“國(guó)風(fēng)機(jī)甲”誕生，百年賽道迎來(lái)國(guó)牌破土?xí)r刻丨摩動(dòng)核演講實(shí)錄

“玩世代 玩時(shí)代”

關(guān)注我們，關(guān)注新群體新趨勢(shì)

7月17日，玩世代與國(guó)聯(lián)民生聯(lián)合主辦的「IP與文化消費(fèi)CEO高峰論壇」在上海召開(kāi)。峰會(huì)上，摩動(dòng)核副總裁任綠柳在演講中分享了中國(guó)機(jī)甲品牌崛起背后的文化基因與創(chuàng)新實(shí)踐。

機(jī)甲模型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史，堪稱一部文化與工業(yè)實(shí)力的博弈史。機(jī)甲概念最早可追溯至20世紀(jì)初科幻文學(xué)興起，而機(jī)甲形象真正廣泛傳播，主要得益于日本與歐美動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、影視作品的推動(dòng)。

1979年，日本《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)》橫空出世，憑借其對(duì)科技與工業(yè)美學(xué)的極致詮釋?zhuān)_(kāi)啟了機(jī)甲文化橫掃全球的半個(gè)世紀(jì)。高達(dá)版權(quán)方萬(wàn)代南夢(mèng)宮推出的高達(dá)模型玩具，奠定了一類(lèi)成熟機(jī)甲模玩門(mén)類(lèi)：或拼裝涂裝改造、或可變形上手把玩，或是成品模型可觀賞，單品通常售價(jià)幾百到數(shù)千元不等。

全球來(lái)看，萬(wàn)代南夢(mèng)宮和變形金剛版權(quán)方美國(guó)孩之寶擁有最大的影響力。日企萬(wàn)代南夢(mèng)宮形成了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、社區(qū)互動(dòng)全鏈條體系，動(dòng)漫與玩具互為市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)》IP一年能為萬(wàn)代南夢(mèng)宮公司創(chuàng)造約75億人民幣營(yíng)收（據(jù)萬(wàn)代南夢(mèng)宮年報(bào)，2024年4月-2025年3月）。

彼時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)以"代工生產(chǎn)+舶來(lái)品消費(fèi)"為主，本土品牌寥寥，核心產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與IP話語(yǔ)權(quán)幾乎為零。

轉(zhuǎn)折始于2018年前后。80后、90后、Z世代成為機(jī)甲模玩的主力消費(fèi)群，既出于童年情懷，也因模型“拼裝—收藏—投資”三層屬性。再加上潮流玩具的爆火，吸引更多新興玩家關(guān)注機(jī)甲、手辦等高階收藏品，助推市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容。

2021年，淘天潮玩新增國(guó)創(chuàng)機(jī)甲類(lèi)目；次年，天貓機(jī)甲消費(fèi)者規(guī)模達(dá)到近1000萬(wàn)，95后成為新興主力軍，成交規(guī)模增速和客單價(jià)都超過(guò)80后。

隨著中國(guó)首部科幻機(jī)甲電影《明日戰(zhàn)記》等作品出現(xiàn)，以及國(guó)潮文化崛起推動(dòng) " 文化自信 " 向消費(fèi)端滲透，中國(guó)機(jī)甲模型玩具產(chǎn)業(yè)迎來(lái)轉(zhuǎn)變：本土品牌帶著 極具中國(guó)特色的原創(chuàng)設(shè)計(jì)走向市場(chǎng)。

摩動(dòng)核正是誕生于這一浪潮下。自2018年品牌成立就瞄準(zhǔn)了國(guó)風(fēng)機(jī)甲IP開(kāi)發(fā)，著力推動(dòng)國(guó)創(chuàng)機(jī)甲模型進(jìn)入大眾市場(chǎng)。任綠柳在演講中提到，”摩動(dòng)核選擇國(guó)風(fēng)機(jī)甲，是血脈相承的必然選擇”。

從「國(guó)風(fēng)機(jī)甲」起步，找到價(jià)值定義

機(jī)甲，何以能長(zhǎng)青數(shù)十載？

機(jī)甲模型不僅僅是玩具，更是承載科幻、工程、美學(xué)與人文情懷的文化載體。拼裝過(guò)程提升動(dòng)手能力，IP形象與故事激勵(lì)想象力和社群歸屬。

任綠柳在演講中指出，“機(jī)甲是科技與工業(yè)美學(xué)的獨(dú)特展示，是人類(lèi)肉身的外延，與童年補(bǔ)償性消費(fèi)高度關(guān)聯(lián)”，但深層來(lái)看，離不開(kāi)“人性對(duì)于真善美最直接的追求，我愛(ài)更好的自己，我想擁有更好的自己”。

如何理解和定義：國(guó)風(fēng)機(jī)甲？

「國(guó)風(fēng)是有傳統(tǒng)的、是有創(chuàng)新的、是受到年輕人喜歡的」，任綠柳在演講中總結(jié)。

這一脈絡(luò)也滲透到了摩動(dòng)核產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系中。其代表性產(chǎn)品，超可動(dòng)拼裝敖丙以199 元的單價(jià)創(chuàng)造了百萬(wàn)單級(jí)銷(xiāo)量，連續(xù)兩年蟬聯(lián)淘寶天貓平臺(tái)機(jī)甲類(lèi)杰出單品。其成功源自于“一人一龍”的雙主體創(chuàng)新設(shè)計(jì)，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白；同時(shí)以極致性價(jià)比實(shí)現(xiàn)“量大管飽”，讓更多用戶能無(wú)門(mén)檻接觸國(guó)風(fēng)機(jī)甲。

針對(duì)成品模玩市場(chǎng)，摩動(dòng)核旗下設(shè)有典藏級(jí)合金成品系列，代表性的關(guān)羽機(jī)甲定價(jià)千元級(jí)。這也是摩動(dòng)核多次獲獎(jiǎng)的旗艦產(chǎn)品。

關(guān)羽造型來(lái)自對(duì)京劇戲曲的解讀；通體綠色戰(zhàn)袍，不規(guī)則裙擺做了機(jī)械化的層次遞進(jìn)；關(guān)羽戰(zhàn)神造型與赤兔馬為組合，形成了由遠(yuǎn)及近的觀賞性：遠(yuǎn)看有國(guó)畫(huà)神韻，近看有戰(zhàn)馬瀟灑。“中國(guó)傳統(tǒng)元素+機(jī)甲結(jié)構(gòu)化”的獨(dú)特產(chǎn)品解構(gòu)，贏得了市場(chǎng)認(rèn)可。

后來(lái)團(tuán)隊(duì)持續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)上改進(jìn)，在傳統(tǒng)國(guó)風(fēng)設(shè)計(jì)的繁復(fù)性與現(xiàn)代機(jī)甲設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)潔性中，尋求平衡點(diǎn)。原創(chuàng)動(dòng)漫《星甲魂將傳》的「威遠(yuǎn)式」既是由此而來(lái)。威遠(yuǎn)式發(fā)售后市場(chǎng)反響不俗，也驗(yàn)證了兩點(diǎn)：1、“為用戶留白” 讓更多人能夠展開(kāi)想象力和個(gè)性化創(chuàng)作空間，這也讓品牌贏得了更多消費(fèi)者；2、脫離歷史藍(lán)本的原創(chuàng)機(jī)甲玩具，依然可以贏得市場(chǎng)價(jià)值。

在中國(guó)市場(chǎng)，機(jī)甲模型擁有龐大的粉絲群體。一類(lèi)是重拾童年夢(mèng)想的80后；一類(lèi)是被稱為“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的Z世代。用戶粘性高、重體驗(yàn)、社區(qū)圈層化。

其圈層文化離不開(kāi)品牌對(duì)用戶需求的深度響應(yīng)。以摩動(dòng)核威遠(yuǎn)式為例，其"留白設(shè)計(jì)"為用戶提供了充足的二創(chuàng)空間，衍生出"花木蘭""孫悟空"等諸多創(chuàng)意形態(tài)。威遠(yuǎn)式被粉絲稱為“先天改造圣體”，甚至出現(xiàn)“人手三臺(tái)是入門(mén)級(jí)”的現(xiàn)象。

數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)中國(guó)機(jī)甲拼搭模型用戶生成內(nèi)容（UGC）數(shù)量呈翻倍之勢(shì)，用戶已從“消費(fèi)者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮矂?chuàng)者”，這正是國(guó)模市場(chǎng)活力的核心密碼。

任綠柳提到，"我們希望無(wú)論年齡、性別，都能在摩動(dòng)核找到心儀的機(jī)甲"，這種"無(wú)差別覆蓋"的理念，推動(dòng)國(guó)模從"小眾圈層玩具"轉(zhuǎn)向"大眾文化載體"。

從供應(yīng)鏈到IP運(yùn)營(yíng)鏈，力爭(zhēng)全產(chǎn)業(yè)自主能力

這些市場(chǎng)反響印證了國(guó)模在全價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)力。但對(duì)中國(guó)機(jī)甲玩具產(chǎn)業(yè)而言，僅僅市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大是不夠的，目前行業(yè)正努力向成熟產(chǎn)業(yè)鏈型生態(tài)進(jìn)發(fā)。

其一是布局內(nèi)容源頭，通過(guò)"內(nèi)容+產(chǎn)品" 聯(lián)動(dòng)構(gòu)建長(zhǎng)效價(jià)值。2021年摩動(dòng)核首部漫畫(huà)《星甲魂將傳》發(fā)布，在騰訊動(dòng)漫平臺(tái)人氣和收藏量雙雙破百億，為機(jī)甲模型賦予故事內(nèi)核；而模型產(chǎn)品的熱銷(xiāo)又反哺IP 影響力，形成"內(nèi)容吸粉-產(chǎn)品變現(xiàn)-用戶共創(chuàng)-IP增值"的正向循環(huán)。

漫畫(huà)不僅將呂布、關(guān)羽、牛魔王、敖丙等原創(chuàng)機(jī)甲英雄收錄其中，還為機(jī)甲角色打造了新的故事背景。“關(guān)羽‘關(guān)二爺’在《星甲魂將傳》里面有另外的身份，甚至他的宿人是一個(gè)巾幗英雄狄瀾”，任綠柳介紹。

包括《星甲魂將傳》、原創(chuàng)兒童動(dòng)畫(huà)《摩動(dòng)核大作戰(zhàn)》、原創(chuàng)科幻變身系機(jī)甲動(dòng)漫IP《鋼鐵契約》，以及《劍意化形》、《赤熱五星》和《摩動(dòng)核我是大英雄》，共同構(gòu)建了摩動(dòng)核的原創(chuàng)內(nèi)容宇宙。

其二是產(chǎn)業(yè)鏈端，摩動(dòng)核著力構(gòu)建從IP 創(chuàng)作、2D 設(shè)計(jì)、3D 建模、結(jié)構(gòu)工程，到模具開(kāi)發(fā)（歷經(jīng)T1-T5 共100 余天測(cè)試）、生產(chǎn)裝配（耗時(shí)1-2 個(gè)月）、全球銷(xiāo)售及售后的完整鏈路，一款產(chǎn)品從構(gòu)思到落地需500 余天。

任綠柳指出，“全鏈路自主能力”是摩動(dòng)核產(chǎn)業(yè)價(jià)值的根基。通過(guò)持續(xù)深耕需求洞察、踐行國(guó)風(fēng)機(jī)甲長(zhǎng)期主義，并構(gòu)建行業(yè)最完整的信息數(shù)據(jù)庫(kù)，品牌將用戶反饋轉(zhuǎn)化為驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代與內(nèi)容升級(jí)的核心資產(chǎn)。

這種"終點(diǎn)即起點(diǎn)"的循環(huán)生態(tài)構(gòu)成其獨(dú)特方法論。產(chǎn)品交付用戶并非終點(diǎn)，而是通過(guò)用戶對(duì)內(nèi)容與產(chǎn)品的需求反饋，回歸研發(fā)原點(diǎn)重新打磨內(nèi)容，形成"用戶-產(chǎn)品-內(nèi)容"的鏈路閉環(huán)。這一過(guò)程使品牌精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)與用戶、生態(tài)的深度綁定。

任綠柳在演講中提到，“只有走通每個(gè)鏈路，站在鏈路之上聽(tīng)到鏈路和鏈路之間的回響才能做出更優(yōu)秀的產(chǎn)品。（摩動(dòng)核著力于）以產(chǎn)業(yè)鏈的自主權(quán)換取文化表達(dá)的完整性與商業(yè)創(chuàng)新的自由度。”

長(zhǎng)期主義與專(zhuān)注仍然是品牌眼下需要聚焦的。在這個(gè)長(zhǎng)情用戶撐起的長(zhǎng)青賽道，中國(guó)機(jī)甲的故事才剛剛開(kāi)始。