一、篳路藍縷:從草原到全國的艱辛征程
寧夏九福偉業農村電商有限公司的創業史,是一部在黃土地上扎根、在市場中突圍的奮斗史詩。2016年,馬志福馬總在寧夏永寧縣創立公司,以“讓寧夏好味天下知”為初心,從線下銷售起步。彼時,寧夏灘羊雖品質卓絕,卻因銷售渠道單一、品牌影響力薄弱,陷入“好貨難出深閨”的困境。公司首年銷售額僅300萬元,團隊不足10人,每一步都如履薄冰。
轉型陣痛與突破2017年,馬總敏銳捕捉電商風口,帶領團隊轉型線上,在淘寶開設首家店鋪。初期日均訂單不足百單,物流成本高企,團隊常連夜打包發貨。為打開市場,馬志福親自帶隊深入牧區,與養殖戶同吃同住,建立“企業+基地+農戶”模式,確保羊源品質。2019年,公司錨定灘羊產業,推出核心品牌“尋灘鮮”,卻在標準化建設中遭遇技術瓶頸——傳統屠宰方式肉質合格率僅85%,冷鏈損耗率高達15%。馬志福力排眾議,投入千萬引進智能耳標監測系統、低溫排酸工藝,將肉質合格率提升至99.5%,損耗率降至3%。這一決策讓公司2021年銷售額突破4000萬元,卻也耗盡了前幾年積累的利潤。
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疫情下的逆勢突圍2020年疫情爆發,線下渠道幾近癱瘓。馬總連夜調整戰略,將80%資源轉向線上,帶領團隊在京東、天貓等平臺開設旗艦店,創新“微凍保鮮+真空鎖鮮”技術,實現48小時全國直達。那段時間,他每天工作18小時,親自審核每一單物流信息。功夫不負有心人,2021年“尋灘鮮”成為寧夏首個獲評“全國農產品電商銷售卓越品牌”的牛羊肉產品,復購率達85%,客單價超行業30%。
二、馬志福:黃土地里走出的“灘羊領軍人”馬志福的創業精神,是寧夏企業家精神的縮影,更是新時代農業創業者的典范。
1.敢為人先的魄力“要么不做,要做就做寧夏第一。”這是馬志福常掛在嘴邊的話。2016年,當多數農企仍依賴傳統批發時,他毅然投入電商;2019年,在行業普遍采用粗放養殖時,他堅持給每只羊佩戴智能耳標,建立全流程追溯系統。這種“較真”精神,讓“尋灘鮮”在2024年寧夏電商牛羊肉銷量榜上一騎絕塵,突破7000萬元。
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?2. 深耕產業的定力為打造高端品質,馬志福在鹽池縣布局1萬畝天然牧場和10個現代化養殖基地,年出欄灘羊穩定在10萬只。他要求合作養殖戶必須采用“谷物+牧草”混合喂養,養殖周期嚴格控制在60-180天。曾有農戶為降低成本違規使用飼料,他當即終止合作,寧可損失訂單也要守住品質底線。
3. 心系鄉親的情懷“企業賺錢不算本事,帶著鄉親們一起富才是真功夫。”馬志福創新“電商企業+養殖合作社+農戶”模式,直接帶動120余名村民就業,間接幫助300余戶養殖戶年均增收3.2萬元。他定期組織技術培訓,手把手教農戶科學養殖,甚至自掏腰包為貧困戶購買種羊。在閩寧鎮,提起馬志福,村民們都說:“跟著馬總干,日子有奔頭!”
4. 擁抱創新的智慧從引入ISO22000食品安全管理體系,到自主研發“預排酸+急凍鎖鮮”技術;從搭建“48小時直達北上廣”的冷鏈網絡,到開發灘羊預制菜等高附加值產品,馬志福始終以科技賦能產業。2025年,公司計劃建設寧夏首個“灘羊電商產業園”,引入直播基地,預計三年內帶動500戶養殖戶增收。
站在鹽池縣廣袤的牧場前,馬志福常說:“灘羊是老天賜給寧夏的金飯碗,我們這一代人要把飯碗端穩、端好。”從黃土地走出的創業者,正以科技為筆、匠心為墨,書寫著中國農業現代化的新篇章。而他的故事,也激勵著更多人:在鄉村振興的征程中,只要有信念、敢擔當、善創新,黃土地也能長出金疙瘩。
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我們也要向馬總學習這種不怕苦不怕累的精神,想要做好一件事的決心,人總在成長的路上摔了一跤又一跤,多少的磕磕絆絆,不過正是這一步一個腳印穩扎穩打才能成就一個不一樣的自己,只有朝著夢想的方向努力學習才能跟上社會的腳步。加油,致敬每一位努力的朋友!
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