5年10億美金后Nothing為何敢以雙旗艦 “硬剛”蘋果？

“這手機/耳機有人買嗎？我沒見過這樣的手機/耳機？設計真的很不一樣。”

社交媒體上大家討論的正是 Nothing 新發布的新品。今年 7 月，Nothing 發布首款旗艦手機Phone (3)，定價 799 美元，和 iPhone 16 的首發價（799 美元）持平，首款頭戴耳機Headphone (1)也同步亮相，售價 299 美元，與索尼旗艦差價不大。對 Nothing 而言，這是一次意義明確的“向上突圍”。

一個新品牌 5 年做到 10 億美金營收，雖然其智能手機體量僅占全球智能手機的 0.2%，卻是過去十年唯一成功規模化的智能手機創業公司。“不想當將軍的兵不是好兵，往舞臺中央走是自然而然的事。” Nothing 中國區負責人的這句話，指向了公司“第二篇章”（規模與創新）的開啟。

Nothing 第一階段

Nothing 的底氣源于其對行業痛點的深刻洞察：科技產品同質化嚴重、交互邏輯止步不前、甚至“偷走”用戶時間，其解法是用“設計”讓科技重歸有趣，致力于消除人與科技之間的障礙。

Nothing深知，硬拼全能產品毫無勝算，反而是專注特定用戶群體、深入理解年輕人需求的品牌，更能打動用戶，并走出一條獨立的創新之路。這一戰略已獲得市場驗證——Nothing全球用戶平均年齡僅26歲，比同類產品年輕近10歲，超 60% 的用戶表示“設計”是購買的關鍵因素，Nothing OS則是第二因素。

“目前的智能手機市場，距離終局還很遠，仍是上半場。”Nothing聯合創始人Shawn告訴胖鯨。Nothing究竟如何找到智能手機的新路徑？又將奔赴怎樣的戰場？胖鯨在北京的新品體驗活動上，通過對產品的觀察以及與團隊的溝通，試圖拆解這些答案。

“聲光”重構交互：Nothing Phone (3) 的非典型旗艦之路

自 2022 年推出首款智能手機 Phone (1) 起，Nothing 以半透明后蓋與 Glyph 燈帶交互為標志，在主打性能堆疊的手機市場中帶來一股新鮮的視覺語言。隨后，品牌陸續發布 Phone (2)、Phone (2a) 以及更大眾化的 CMF Phone 1，逐步搭建起完整的產品矩陣。據胖鯨了解，Nothing 的累計銷量已突破 700 萬臺。

Nothing Phone (3)

今年 7 月，Nothing 正式發布其首款真正意義上的旗艦手機Phone (3)，但這款新品暫未計劃進入中國市場。品牌方坦言，中國的手機生態與海外截然不同，特別是在利潤結構上，移動互聯網收入占比很大，“我們的手機在軟件端的商業化是非常少的，如果進入中國市場，需重新梳理戰略布局。”這不影響 Phone (3) 在中文社交平臺上的討論熱度，關注焦點在于它擯棄了“硬件堆料”的路子，通過設計和交互重塑了人與手機的關系。

影像系統是最具代表性的升級。Nothing與專業攝影師共創風格預設，讓用戶一鍵切換拍攝風格，也鼓勵社群共創，用戶可參與定義視覺語言，從“使用者”變為“合作者”。

而背部升級的 Glyph 矩陣也充滿巧思。由 489 顆 LED 組成的點陣屏構成一套“聲光交互語言”——從通知提醒、來電識別，到小游戲與情緒表達，在主屏幕做不到的事情都可以在背部完成。

這樣的設計，一方面可以減少大家對手機依賴，比如 NothingPhone (3) 新增了背部實體按鈕，可直接操控 Glyph 玩具的切換與使用；另一方面也增加了趣味性，Nothing 聯合創始人 Shawn 在北京新品體驗活動中分享道：“我昨晚和朋友在北京吃飯，就是用 Glyph 矩陣的‘轉酒瓶’功能來決定誰付錢的。最后是我付的錢。”

借助影像與交互系統的“雙重革新”，Phone (3) 為智能手機的定義注入新意，也為Nothing邁入下一階段積蓄勢能。

Headphone (1)：Nothing 向音頻紅海發出的“交互宣言”

正如 Phone (3) 所展現的那樣，Nothing 正試圖通過對交互的重新定義，打破傳統設備之間孤立運作的壁壘。Nothing 也并未止步于手機，同步發布的頭戴耳機 Headphone (1)，正是生態路徑上的關鍵一環。它所承載的，不只是音質，更是 Nothing 對“多設備協同”與“非屏幕交互”的又一次深度探索。

早在 2021 年，Nothing 便以透明設計的真無線耳機 Ear (1) 切入由白牌與手機廠商主導的真無線耳機（TWS）紅海市場，一舉吸引關注。 頭戴耳機作為市場中呼聲極高、用戶期盼已久的品類，終于在 Nothing 的節奏中迎來登場。

團隊坦言，這個品類“自己也很喜歡”，但長久以來并沒有品牌真正“破解”其體驗核心。在無線耳機盛行、交互日趨虛擬化的當下，Nothing 選擇了一條看似“反潮流”的路徑：在不妥協音質（與擁有 60 年高保真歷史的英國音響品牌 KEF 合作）與佩戴舒適度的前提下，重拾物理按鍵，并將其智能化。

Nothing Headphone (1)

目標十分明確——以更自然直觀的“盲操”體驗，幫助用戶擺脫對屏幕的依賴，回歸純粹的音樂聆聽狀態。 Headphone (1) 采用了集成于機身的物理操控組件，包括滾輪、撥片和按鍵，支持切歌、調節音量、切換降噪模式等基本操作。

當Headphone (1) 連接上 Phone (3) 時，其功能得以完全釋放——用戶可以一鍵切換播客或流媒體的收藏列表，啟動 Phone (3) 的 Essential Space（AI 功能），使耳機無縫融入 Nothing 的智能生態，極大提升跨設備的使用流暢度。

試想一下在路上突然來了靈感，掏手機、解鎖屏幕、打開備忘錄，靈感可能就跑走了。如果你剛好戴著 Headphone (1) ，只需輕觸按鈕，說出靈感，手機即可為你自動保存。

Nothing Headphone (1)

Phone (3) 和 Headphone (1) 展現了 Nothing 在硬件設計與交互創新上的硬實力，但在強者環伺的智能硬件戰場，Nothing還需要更深層的力量為自己贏得市場，Nothing的破局方式是 社群共創模式與快速迭代的軟件生態。

更高份額的柔性護城河

Nothing組合拳：硬件+軟件，深度綁定的社群共創機制，激發創造力的生態系統

在供應鏈“卷”到極致的智能手機市場，Nothing 敢與蘋果等眾廠商比肩的底氣，除了設計出眾的硬件，也在于一套組合拳——硬件+軟件，深度綁定的社群共創機制，激發創造力的生態系統。這套組合的核心邏輯，是將傳統意義上的消費者，轉化為 Nothing 的創新伙伴與品牌護城河的共建者。

社群：不是規模，而是機制

在 Nothing 新品體驗北京站的活動中，胖鯨觀察到，其中國區負責人與參與者交流時，被問及“能否將外賣配送通知嵌入系統”。Nothing表示，“團隊會收下這個提議。還有其他建議嗎？”類似場景在耳機盲測環節重現，工作人員反復征詢改進意見。這并非偶然，而是 Nothing 社群驅動基因的自然流露。

Nothing 新品體驗北京站

Nothing 的社群生態已達到相當規模（核心成員超 10 萬，社媒互動粉絲超 300萬），但其真正的價值在于深度綁定的創新機制：“0-1-10-100”。具體而言，品牌從 0 到 1 的突破由Nothing自身主導；從 1 到 10 的成長則依賴社群的力量；而從 10 到 100 的規模化則依賴更廣泛的用戶基礎。

為踐行此理論，Nothing 在創立之初就讓超 8000 名早期社群成員成為了公司的真實股東，將用戶利益與公司發展直接捆綁，并設立了常任“社群董事會成員”一職，這位特殊代表列席公司最高決策機構董事會會議，肩負雙向溝通重任——將社群的真實聲音直達決策層，同時將公司戰略帶回社群同步。

Nothing Phone (2a) Plus 社群版

Phone (2a) Plus 社群版有力驗證了社群共創模式的可行性與巨大潛力。這款由社群粉絲主導設計的手機，不僅成功量產上市，更創下 15 分鐘售罄的紀錄，一舉奪得 2025 年 iF 設計金獎，成為“業界第一款完全由粉絲設計并實現量產的手機”。

相信這些人也正如日本著名工業設計師深澤直人遇見 Nothing 的心情那般：“所謂消費科技產品，在過去是根據消費者的想法去設計作品，但是iOS和安卓的出現，使得如今的世界現在進入了‘億萬人使用同一款產品’的時代，在這個時代談個性化并不現實。但是大家逐漸也意識到了問題，所有人都使用同樣的東西，一切便會變得乏味，手機和各種產品都相似，大家也不再有互動，這仿佛成為了無解的難題。直到 Nothing 出現。”

軟件 & AI：生態的粘合劑與放大器

硬件是觸點，社群是根基，而軟件則是連接一切、放大價值的粘合劑與放大器。Nothing 正戰略加碼軟件投入，將軟件團隊規模快速擴充，以支撐其雄心。

將于秋季發布的 Nothing OS 4.0 被寄予厚望，將深化其“AI 三支柱”戰略：依托初創公司優勢實現快速迭代；憑借強大的設計基因確保 AI 功能融入的自然品味；推動社群共創，讓用戶從使用者變為貢獻者。

目前 Nothing OS 3.5 已初步實現 AI 功能的融入，Essential Space 上線后，周活躍率超預期 20%，展現出巨大潛力，翻轉錄音（手機背面朝上時長按指定按鍵自動整理錄音）、Essential Search（始于用戶習慣的上滑手勢，實現不用跳轉瀏覽器即可快速獲得解答）等AI 功能也頗具特色。

Nothing Phone(3)

Nothing表示，有趣的科技可以激發人類的創造力，我們正為之而努力。Nothing 已將 Glyph SDK 開源，鼓勵大家上傳自己的 Glyph 玩具代碼，創造自己的“光影玩法”。數據顯示，超 80% 的用戶選擇長期開啟 Glyph 功能，成為真實融入用戶生活的“功能美學”。

這正是“Technical Warmth”設計理念的外顯：外冷（結構理性、工程精密），內熱（人本思維、情感連接）。Nothing 目標明確：降低用戶創造門檻，讓創新更簡單。這正是 Nothing 想要打造的下一個時代——鼓勵用戶共建、重構硬件定義 AI。

結語

Nothing 雙旗艦的推出，絕非“莽撞”，而是基于設計差異化、社群參與、軟件粘性三位一體戰略的自信宣言。它嘗試回答的，不僅是“手機/耳機還能怎么不一樣”，更是“科技公司如何與用戶共處”的根本問題。

通過將用戶深度拉入創新鏈條（從設計、反饋到成為股東和董事），Nothing 正在構建迥異于傳統巨頭的柔性護城河——其核心資產不僅是產品，更是高度認同品牌理念、樂于共創的“人”。

這場由智能手機 0.2% 份額玩家發起的沖鋒，其意義已超越市場份額之爭。它代表了一種可能性：在巨頭林立的科技叢林，以極致設計為矛，以深度社群為盾，以開放軟件為紐帶，新玩家能否開辟一條“規模與個性并存”“商業成功與用戶賦能共贏”的新路徑？

Nothing 的答案或許尚未定型，但它已為挑戰者點亮路標：與其在舊范式追趕，不如重建游戲規則——用設計喚醒感官，用社區激活信仰，用開放換取忠誠。這條路正如日本著名產品設計師深澤直人那把“讓人自然拿起”的雪糕勺，真正的創新永遠生于對人性本質的洞察。

而當下對 Nothing 來說，身處成熟的電子消費品市場，能擁有這樣的關注和討論應該是件好事。至少，創始人裴宇所描繪的“用設計重塑世界，讓科技不再無聊”的愿景，正在發生。而 Nothing 有趣的本質是用產品激發更多人創造力，其每一步探索本身就值得期待。

本期作者：Anna